制定定价策略和方案

这是一篇关于制定定价策略和方案的思维导图，主要内容包括：发起和应对价格变化，调整价格，制定价格，理解定价。

制定定价策略和方案

• 理解定价
  • 数字世界的定价
    • 买方
      • 从成千上万的供应商中获得即时的价格比较
      • 在购买点查看价格
      • 报出价格并实现交易
      • 获得免费产品
    • 卖方
      • 监控顾客行为并为个人定制价格
      • 给予某些顾客特价
      • 通过在线拍卖和交易系统协商价格
  • 多变的定价环境
    • 共享经济
      • 交换
      • 租用
  • 公司如何定价
    • 制定总的价格目标
    • 定价政策
  • 消费者心理和定价
    • 购买决策
      • 基于消费者的心理价位和感知的当前实际价格
    • 消费者形成对价格看法的关键因素
      • 参考价格
      • 价格-质量推断
      • 价格尾数
• 制定价格
  • 选择定价目标
    • 生存
    • 当前利润最大化
    • 市场份额最大化
    • 产品-质量领导地位
    • 其他目标
  • 确定需求
    • 价格敏感性
    • 估计需求曲线
    • 需求价格弹性
  • 估计成本
    • 成本类型和产量水平
    • 累计产量
    • 目标成本
  • 分析竞争者的成本，价格和产品
    • 按价值定价的竞争对手
  • 选择定价方法
    • 成本加成定价法
    • 目标收益定价法
    • 感知价值定价法
    • 价值定价法
    • 天天低价
    • 随行就市定价法
    • 拍卖定价法
  • 制定最终价格
    • 其他营销活动影响
    • 公司定价政策
    • 收益风险分担定价
    • 价格对其他方的影响
• 调整价格
  • 地理定价
    • 现金/补偿
    • 对消
    • 易货
  • 折扣和折让
  • 促销定价
    • 绘本出售定价法
    • 特殊事件定价法
    • 特殊顾客定价法
    • 现金回扣
    • 低息贷款
    • 较长付款期限
    • 担保和服务合同
    • 心里折扣
  • 差别定价
    • 价格歧视
      • 一级价格歧视
      • 二级价格歧视
      • 三级价格歧视
    • 差别定价需具备条件
• 发起和应对价格变化
  • 发动降价
    • 原因
      • 工厂产能过剩
      • 以更低的成本抢占市场
    • 影响
      • 低质量困境
      • 脆弱的市场份额困境
      • 浅口袋困境
      • 价格战困境
  • 发动提价
    • 原因
      • 成本膨胀
      • 需求过度
    • 提价方式
      • 延迟报价
      • 自动调整条款
      • 分开计价
      • 减少折扣
  • 预期竞争者的回应
  • 应对竞争者得价格变化