导图社区 项目销售人员提成制度
这是一篇关于项目销售人员提成制度的思维导图,主要内容包括:提成分配规则,提成发放条件,提成计算规则,目的。
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政府类项目销售人员提成制度
目的
为激励员工积极参与项目开发与执行,提升项目质量和效率,同时确保公司资金合理使用,特制定本提成制度。本制度旨在明确项目提成的计算规则、发放条件及相关调整因素。
提成计算规则
项目提成金额基于以下公式计算: 提成金额=项目收入×基准提成比例×难度系数调整因子×折扣率调整因子×回款周期调整因子×全局调整因子
1、项目金额等级及基准提成比例 项目金额 ≤ 100万元:基准提成比例 P0=1.5% 100万元 < 项目金额 ≤ 200万元:基准提成比例 P0=1.8% 200万元 < 项目金额 ≤ 500万元:基准提成比例 P0=2.0% 500万元 < 项目金额 ≤ 1000万元:基准提成比例 P0=2.2% 1000万元 < 项目金额 ≤ 3000万元:基准提成比例 P0=2.5% 项目金额 > 3000万元:基准提成比例 P0=3.0%
2、难度系数调整因子: 根据项目难度分为5级,调整因子如下: 难度系数1级:0.2 难度系数2级:0.5 难度系数3级:0.8 难度系数4级:1.0 难度系数5级:1.2
3、折扣率调整因子: 根据合同折扣率调整: 折扣率85%-90%:1.0 折扣率90%-100%:1.1 折扣率≥100:1.2
4、回款周期调整因子: 根据回款时间调整: 回款周期 ≤ 3个月:1.0 3个月 < 回款周期 ≤ 6个月:0.95 6个月 < 回款周期 ≤ 1年:0.9 1年 < 回款周期 ≤ 2年:0.8 回款周期 > 2年:0.7
5、全局调整因子: 为控制提成总额,全局调整因子为 0.3(即提成金额降低70%,先根据此因子计算,可进行调整)。
提成发放条件
1、回款完成: 提成在项目回款完成后发放,具体金额根据实际回款金额计算。
2、项目验收合格: 项目需通过客户验收并签署验收合格文件后,方可计算提成。
3、项目验收合格: 项目需通过客户验收并签署验收合格文件后,方可计算提成。
4、最低提成保障: 单笔提成金额低于 2000元 时,按 2000元 发放。
5、提成封顶: 单笔提成金额超过 10万元 时,按 10万元 发放。
提成分配规则
1、团队项目: 团队项目提成总额按上述公式计算,团队成员根据贡献比例分配提成。
2、个人项目: 个人项目提成全额发放至项目负责人。