项目销售人员提成制度

这是一篇关于项目销售人员提成制度的思维导图，主要内容包括：提成分配规则，提成发放条件，提成计算规则，目的。

政府类项目销售人员提成制度

• 目的
  • 为激励员工积极参与项目开发与执行，提升项目质量和效率，同时确保公司资金合理使用，特制定本提成制度。本制度旨在明确项目提成的计算规则、发放条件及相关调整因素。
• 提成计算规则
  • 项目提成金额基于以下公式计算： 提成金额=项目收入×基准提成比例×难度系数调整因子×折扣率调整因子×回款周期调整因子×全局调整因子
  • 1、项目金额等级及基准提成比例 项目金额 ≤ 100万元：基准提成比例 P0=1.5% 100万元 < 项目金额 ≤ 200万元：基准提成比例 P0=1.8% 200万元 < 项目金额 ≤ 500万元：基准提成比例 P0=2.0% 500万元 < 项目金额 ≤ 1000万元：基准提成比例 P0=2.2% 1000万元 < 项目金额 ≤ 3000万元：基准提成比例 P0=2.5% 项目金额 > 3000万元：基准提成比例 P0=3.0%
  • 2、难度系数调整因子： 根据项目难度分为5级，调整因子如下： 难度系数1级：0.2 难度系数2级：0.5 难度系数3级：0.8 难度系数4级：1.0 难度系数5级：1.2
  • 3、折扣率调整因子： 根据合同折扣率调整： 折扣率85%-90%：1.0 折扣率90%-100%：1.1 折扣率≥100：1.2
  • 4、回款周期调整因子： 根据回款时间调整： 回款周期 ≤ 3个月：1.0 3个月 < 回款周期 ≤ 6个月：0.95 6个月 < 回款周期 ≤ 1年：0.9 1年 < 回款周期 ≤ 2年：0.8 回款周期 > 2年：0.7
  • 5、全局调整因子： 为控制提成总额，全局调整因子为 0.3（即提成金额降低70%，先根据此因子计算，可进行调整）。
• 提成发放条件
  • 1、回款完成： 提成在项目回款完成后发放，具体金额根据实际回款金额计算。
  • 2、项目验收合格： 项目需通过客户验收并签署验收合格文件后，方可计算提成。
  • 3、项目验收合格： 项目需通过客户验收并签署验收合格文件后，方可计算提成。
  • 4、最低提成保障： 单笔提成金额低于 2000元 时，按 2000元 发放。
  • 5、提成封顶： 单笔提成金额超过 10万元 时，按 10万元 发放。
• 提成分配规则
  • 1、团队项目： 团队项目提成总额按上述公式计算，团队成员根据贡献比例分配提成。
  • 2、个人项目： 个人项目提成全额发放至项目负责人。