周度工作复盘

这是一篇关于周度工作复盘思维导图，展示了公司的销售业绩、目标规划、存在的问题以及应对措施，有助于团队成员了解当前的销售状况，明确自己的工作任务和目标。

周度工作复盘

• KW08
  • 一、销售进度
    • • 1）整体进度：当前发票进度82.6%；STD 62%。分经销商看： ①发票：韩城、渭南、安康、宝鸡全汇达落后时间进度，预计本月销量目标达成存在挑战；汉中以超额政策牵引，保底超额105%档20台，挑战30台； ②STD：除宝鸡全汇达外明天各店完成100%上账；宝鸡全汇达等待大众金融批复意见，如无法批复由宝鸡威凯承接。
      • 2）周度完成情况： ①订单：目标100，完成64； ②发票：目标90，完成46，上险 ， ③竞品情况：
      • 4、本周目标规划：60订单、50发票；全月发票冲刺100%、STD保障100%
  • 二、本周主要工作
    • 1、当前主要问题： ①市场回落，首客成交意愿低；②经销商销售团队月度绩效目标完成困难，心态发生波动
    • 措施1、过程管理-6321持续夯实： ①邀约：线索有效率＞60%&30分钟跟进率&HA占比＞40%，经销商总监&小区每日抽检录音； ②接待：试驾率35%；高质量接待40分钟；未成交用户100%拦截及离店30分钟二次邀约，每日战败梳理，小区每日抽检记录；
    • 措施2、销售团队绩效调整 1）月度绩调整： 结合当前进度挑战月度绩效，由月度8-11台调减为5-8台； 2）月底额外激励： 本周每名销售顾问2台基础目标，完成额外奖励200元/台，完成目标＞2台，每天额外奖励400元/台； 3）小区参加晨夕会： 每日参加现场参加经销商晨夕会为团队进行激励
  • 三、其他工作
    • 1、经销商走访：落后经销商督促、品牌规范检查
    • 2、所需支持：1）汉中STD B8 1.4T豪华配车支持；2）安康：B9 配车支持
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