导图社区 雕牌高奢香氛
这是一篇关于雕牌高奢香氛的思维导图,主要内容包括:结论与建议 (suggestion),政策分析(What),现状分析(How)。
这是一篇关于汇报思维导图,分析内容包括香氛系列、洗衣液、洗衣粉和洗衣皂的市场份额。对比营销活动、产品政策和项目活动,以分析不同政策的效果。
这是一篇关于雕牌香氛系列产品月度情报收集的思维导图,主要内容包括:洞察及建议,军情政策,AC份额。有助于企业全面了解雕牌香氛系列产品的市场表现和销售情况,为制定下一步的市场策略提供有力支持。
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华东区项目
雕牌高奢香氛
现状分析(How)
一帮卖:大师香氛2024年全渠道业绩
总销售额
渠道销售额
渠道销售占比
三帮卖:立白vs雕牌香氛AC份额对比
整体份额:2024年6月至今,立白VS雕牌的【香氛系列】份额对比
品类份额:从全国及分渠道看3大品类的情况分析
洗衣粉
洗衣皂
洗衣液
省区份额:从立白省区维度,看立白VS雕牌,我们的强弱在哪里?
政策分析(What)
营销政策
子主题
“魔力妙洗节”
25年Q1vs24年政策对比
①取消【店中店+中厅+形象店+外场】定额支持
②改为【形象店】5%进货支持
产品政策
政策叠加&考核放宽
趋势产品
2粉1皂
重点产品
3液
主攻产品
1粉1液
爆款产品
1粉
项目政策
渠道下沉
发运支持
出货增长对应的系数支持
高奢拓店
业务激励
门店进货高奢香氛300送100
激励15元/套(经销商承担50%)
门店进货高奢香氛500送100
激励30元/套(经销商承担50%)
销售考核
形成《一季度各层级人员定标立表》
依据具体情况扣减考核分
订货会
压货要求
召开要求
高奢支持
主攻产品1粉1液
结论与建议 (suggestion)
AC份额维度
品类维度
洗衣皂品类卖力提升
分销
陈列
促销
生动化
渠道维度
大卖场
下滑0.1
下滑0.6
大超
上升0.1
下滑0.5
小超
上升3.3
下滑0.2
食杂店
上升1.0
持平
省区维度
1个品类落后
2个品类落后
3个品类落后
政策对比维度
非高奢香氛
2025年Q1vs2024年政策对比
粉
精
皂
液
其他