走出囚徒困境:美国的烟草企业都花费巨大在电视中投放自己的广告,导致越来越多的烟草企业加入,广告费也越来越贵,各大企业都在寻找对策。此时,国会提交制裁法案,禁止烟草企业在本国电视节目中投放广告,原本财大气粗的烟草企业此时却并没有强行阻止法案的通过,却都一致赞同。(思考:为什么此时的美国烟草企业会达成一致?)
己所不欲,勿施于人:社会当然无情,多数人也会像那两位囚徒一样,选择能产生对自己最有利的情况的做法,再不济也能将对方拉下水,但还是要做一个端正的人,多做些纯粹的善良之事,赢得他人的尊重。要想在社会站稳脚跟,就需要别人的帮助,相信付出就会有回报。
利用囚徒困境来制约对手:自己创造条件,来迷惑或者审讯对手。
例如:伍子胥与斥候的故事。 老师拆穿同学谎言时,利
用信息不平等的条件通过多方给出的结果不同来拆穿谎言。
实例:如何取得最低进价。以一个公司的视角为例,存在两家零件供货商,此时想要压低进价,但是两个供货商不会主动降低自己价格,则本公司就会制造一个囚徒困境,哪一方降价,就把所有零件的份额给哪一方。此时便产生了囚徒困境,1.双方都降价,2.双方都不降价,3.一方降价一方不降价。诚然,哪一个供货商都不想失去自己的份额,赚得少,总比对手赚的多好,于是按常理来说,双方肯定都会选择降价,以至于越降越低,直到成本价附近。只当然是企业最希望看到的结局,但是此时两家供货商肯定会醒悟过来,再抬高价格。所以给予企业的启示就是想要以成本价进货,得到更高的利润,就不仅需要设置一个囚徒困境,还要在供货商醒悟之前就签订合同。
“囚徒困境”的市场机制和政府的干预都是破除垄断的法宝。例如各大商场的家电,服饰的活动。
良性竞争才是企业不断发展该走的道路。
补充:反托拉斯法(也称反垄断法)是一系列旨在防止垄断和贸易限制的法律。这些法律的目的是保护市场竞争,防止价格操纵和贸易限制,以及阻止那些旨在取消竞争的厂商勾结行为。其中明确规定公司联合哄抬物价属于违法行为,使得私自制定价格协议的企业得不到权益保障。即使其中有一个企业进行降价,得到大量的订单,其他联合的企业也得不到应有的赔偿。
商业招标中往往设立一种奖励机制,即给出最低竞标价的企业获得订单,赢得的金额是倒数第二名的竞标价,这时每个企业就基本是以自己的成本价来参与竞选的,反而招标方可以得知每个企业的成本价,取得最大的利润。
自私与无私的选择:以人的常识来讲,都认为人与人的无私相较于彼此之间的自私能到来更大的收益,但是若是一个无私的群体中出现了一个自私的人,那么这个群体中便会出现越来越多自私的人,最后不存在无私的人。暗示着一个企业若是充满了无私的气氛,那同事与同事之间,上级与下级之间肯定更加融洽,并且共同创造的利益更大。但是相较于彼此之间的冷漠气氛,无私的氛围更加脆弱,更容易被击垮,这就要看管理者的能力了。