华与华方法

华与华方法的思维导图，内容有 超级符号原理、品牌三大原理、传播三大原理、营销的4P原理、四种角色、认识企业。

华与华方法

• 超级符号原理
  • 品牌的原力觉醒
    • 文化母体-人类共同的文化或知识
    • 品牌寄生-让品牌成为文化母体的一部分
    • 超级符号-让人喜欢或行动的符号
  • 商业文明就是符号文明
    • 含义
      • 商品就是符号
      • 商品即信息，包装即产品
      • 符号给人信息，使人行动
    • 建立品牌
      • 打造自己的超级符号
    • 如何打造
      • 将传统文化符号改造，私有化
  • 如何更好的品牌传播
    • 传播
      • 对符号的编码与解码
    • 方法
      • 使用人人都传播、都喜爱的超级符号
  • 超级符号的判断标准
    • 原理
      • 启动潜意识
    • 标准
      • 1明确的指称
      • 2浓缩巨大的信息量与感情能量
      • 3强烈的行动指令
    • 发挥品牌与生俱来的戏剧性，发挥放大
  • 文化母体、营销日历
    • 根据文化母体，安排一年的营销传播活动
    • 固定的时间做固定的事
    • 重复
      • 比创意重要是传播的本质
      • 最快建立品牌影响力
    • 建立集体行动
  • 设计越原始 越容易打动人
    • 自然符号
    • 公共规则符号
    • 文化符号
    • 人类学符号
      • 原始人怎么设计 我就怎么设计
      • 人类在走出非洲前怎么设计 我就怎么设计
• 品牌三大原理
  • 社会监督原理
    • 品牌是社会监督企业 保护消费者的一种机制
    • 品牌出事儿论
      • 正常
        • 此时正是加强品牌形象的时刻
      • 出事
        • 要买单，不要公关
    • 品牌失灵论
      • 积极主动会让品牌更强大
      • 推诿抵赖会让品牌失灵
  • 成本原理
    • 降低社会监督成本
    • 降低顾客选择成本
    • 降低企业的营销传播成本
  • 资产原理
    • 品牌资产
      • 能给我们带来效益的消费者品牌认知
    • 效益
      • 买我产品
      • 传我美名
    • 好处
      • 把过去的花费变成投资
      • 给新产品贴现
    • 操作
      • 品牌资产的盘点
      • 品牌资产的排序
      • 制定品牌资产的目标
      • 品牌资产的投资
    • 增值与保值
      • 重复
• 传播三大原理
  • 刺激反射原理
    • 修辞学
      • 普通的道理
      • 简单的字词
      • 有节奏的句子 或押韵
      • 使人愉悦
  • 2播传原理
    • 重点不在于“播”而在于“传”
    • 技巧
      • 口语，非书面语（说人话）
      • 去文字化书面化思考（0理解成本）
  • 3信号能量原理
    • 流量来源
      • 渠道
      • 广告
      • 品牌
    • 建立品牌 
      • 不断降低流量成本
    • 注意！：
      • 掌握流量主权-
        • 追求稳定的流量产出，会掉入流量陷阱，会失去流量主权
        • 流量就在自己身上 不断的投资给自己 掌握流量主权
        • 流量转化要直接转化为销售，更要转化为品牌资产
• 营销的4P原理
  • 产品
  • 价格
  • 渠道
  • 推广
• 四种角色
  • 受众
    • 茫然
      • 唤醒 引起注意
    • 遗忘
      • 重复刺激
  • 购买者
    • 购买理由+购买指令+购买指南
    • 不是包装在为产品服务 <br>而是产品在为包装服务
  • 体验者<br><br>传播者
    • 来之前
      • 有期待
    • 来之中
      • 有惊喜
    • 来之后
      • 值得回忆、乐于谈论、带走信物
• 认识企业
  • 企业三大定律
    • 科斯的交易成本定律
    • 德鲁克的社会职能定律
    • 熊彼特的创新利润定律
  • 5种创新
    • 创造一种新产品或者而给老产品一种新特性
    • 创造一种新的生产工艺
    • 使用一种新的原料，在新材料案例最多
    • 开发一个新的市场
    • 创造一种新的商业组合，建立或打破一种垄断