基本竞争战略

这是一篇关于基本竞争战略的思维导图，主要介绍了基本竞争战略的内容，包括成本领先战略、集中化战略、差异化战略几种主要战略类型，以及它们各自的含义、优势、风险和实施条件。

基本竞争战略

• 成本领先战略
  • 含义
    • 降低成本、规模经济
  • 优势（应对五力）
    • 1.形成进入障碍
    • 2.提高对供应商的议价能力
    • 3.提高对购买商的议价能力
    • 4.与替代品竞争时处于更有利的地位
    • 5.在现有竞争环境中保持领先地位
  • 风险
    • 1.被技术抵消：技术变化使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销
    • 2.后来者居上：模仿/更高技术水平达到同样甚至更低的产品成本
    • 3.顾客需求变化：注重价格转向注重品牌
  • 实施条件
    • 市场条件（外部）
      • 1.产品价格弹性大，市场中存在大量的价格敏感客户
      • 2.购买者不关注品牌
      • 3.价格竞争是市场竞争的主要手段
      • 4.产品同质化、标准化，实现差异化的途径少
      • 5.消费者的转换成本低
    • 所需资源与能力（内部）
      • 1.降低各种生产要素成本
      • 2.提高效率
      • 3.改进产品工艺设计
      • 4.提高生产能力利用程度
      • 5.在规模经济显著的产业中，装备相应的生产设施，来实现规模经济
      • 6.选择适应的交易组织形式
      • 7.资源集中配置
• 差异化战略
  • 含义
    • 率先、特色产品
  • 优势（应对五力）
    • 1.形成进入障碍
    • 2.增强对供应商议价能力
    • 3.削弱购买商议价能力
    • 4.替代品无法在性能上与之竞争
    • 5.保持领先竞争对手的竞争优势
  • 风险
    • 1.实施差异化的成本过高
    • 2.市场需求发生变化，差异对消费者失去意义
    • 3.竞争者模仿和进攻，差异缩小或消失
  • 实施条件
    • 市场条件（外部）
      • 1.顾客需求多样
      • 2.产品能够实现差异化，且被顾客认可
      • 3.所在产业技术变革快，创新成为竞争的焦点
    • 所需资源和能力（内部）
      • 具有强大的研发和设计能力
      • 具有很强的市场营销能力
      • 具有能够激励员工创造性的激励体制、管理体制、创造性文化
      • 具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立品牌形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
• 集中化战略
  • 含义
    • 目标市场、目标人群
  • 类型
    • 集中成本领先战略
    • 集中差异化战略
  • 优势
    • 1.抵御五力威胁
    • 2.避免与竞争对手正面冲突，增强相对的竞争优势
  • 风险
    • 1.狭小的目标市场导致高成本
    • 2.购买者群体之间需求差异变小
    • 3.竞争对手进入与竞争
  • 实施条件
    • 1.购买者群体之间，在需求上存在着差异
    • 2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力
    • 3.在目标市场上，没有其他竞争对手采取类似战略
    • 4.企业资源能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化
• 战略钟
  • 成本领先战略
    • 途径一：集中成本领先战略
      • 低价低值战略
    • 途径二：成本领先战略
      • 低价战略
  • 差异化战略
    • 途径三：差异化战略
      • 高值战略
    • 途径四：集中差异化战略
      • 高价高值战略
  • 混合战略
    • 途径五：同时追求低成本和差异化战略