导图社区 基本竞争战略
这是一篇关于基本竞争战略的思维导图,主要介绍了基本竞争战略的内容,包括成本领先战略、集中化战略、差异化战略几种主要战略类型,以及它们各自的含义、优势、风险和实施条件。
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基本竞争战略
成本领先战略
含义
降低成本、规模经济
优势(应对五力)
1.形成进入障碍
2.提高对供应商的议价能力
3.提高对购买商的议价能力
4.与替代品竞争时处于更有利的地位
5.在现有竞争环境中保持领先地位
风险
1.被技术抵消:技术变化使过去用于降低成本的投资与积累的经验一笔勾销
2.后来者居上:模仿/更高技术水平达到同样甚至更低的产品成本
3.顾客需求变化:注重价格转向注重品牌
实施条件
市场条件(外部)
1.产品价格弹性大,市场中存在大量的价格敏感客户
2.购买者不关注品牌
3.价格竞争是市场竞争的主要手段
4.产品同质化、标准化,实现差异化的途径少
5.消费者的转换成本低
所需资源与能力(内部)
1.降低各种生产要素成本
2.提高效率
3.改进产品工艺设计
4.提高生产能力利用程度
5.在规模经济显著的产业中,装备相应的生产设施,来实现规模经济
6.选择适应的交易组织形式
7.资源集中配置
差异化战略
率先、特色产品
2.增强对供应商议价能力
3.削弱购买商议价能力
4.替代品无法在性能上与之竞争
5.保持领先竞争对手的竞争优势
1.实施差异化的成本过高
2.市场需求发生变化,差异对消费者失去意义
3.竞争者模仿和进攻,差异缩小或消失
1.顾客需求多样
2.产品能够实现差异化,且被顾客认可
3.所在产业技术变革快,创新成为竞争的焦点
所需资源和能力(内部)
具有强大的研发和设计能力
具有很强的市场营销能力
具有能够激励员工创造性的激励体制、管理体制、创造性文化
具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立品牌形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
集中化战略
目标市场、目标人群
类型
集中成本领先战略
集中差异化战略
优势
1.抵御五力威胁
2.避免与竞争对手正面冲突,增强相对的竞争优势
1.狭小的目标市场导致高成本
2.购买者群体之间需求差异变小
3.竞争对手进入与竞争
1.购买者群体之间,在需求上存在着差异
2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力
3.在目标市场上,没有其他竞争对手采取类似战略
4.企业资源能力有限,难以在整个产业实现成本领先或差异化
战略钟
途径一:集中成本领先战略
低价低值战略
途径二:成本领先战略
低价战略
途径三:差异化战略
高值战略
途径四:集中差异化战略
高价高值战略
混合战略
途径五:同时追求低成本和差异化战略