经营分析

这是一篇关于经营分析的思维导图，主要内容包括：零售客户经营环境分析，零售客户经营能力分析，零售客户盈利能力分析，零售客户经营分析步骤。

经营分析

• 零售客户经营环境分析
  • （一）宏观环境
    • 1、经济环境
    • 2、政策环境
    • 3、社会文化环境
    • 4、自然环境
  • （二）微观环境
    • 1、商圈环境
    • 2、店内环境
  • （三）环境变化
• 零售客户经营能力分析
  • （一）经营品类分析
  • （二）购进情况分析
  • （三）经营技巧分享
    • 1、品牌推荐
    • 2、核心消费者营销
    • 3、卷烟陈列
• 零售客户盈利能力分析
  • （一）盈利水平分析
    • 毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入*100%
  • （二）动销分析
    • 存销比=期末库存/当期销售
    • 动销率=当期销售/（当期销售+期末库存）*100%
  • （三）周转分析
    • 库存周转率=销售成本/库存平均余额*100%
    • 平均库存余额=（期初库存+期末库存）/2
    • 库存周转天数=360/库存周转率
• 零售客户经营分析步骤
  • （一）观察经营环境
  • （二）判断经营效果
  • （三）挖掘经营机会
    • 1、客户基本属性
    • 2、消费群体
    • 3、竞争环境
    • 4、经营情况
    • 四方面
  • （四）提出经营建议