直播带货实操流程

这是一篇关于直播带货实操流程的思维导图。直播带货是当下已经十分流行的模式,这一模式对直播时的人员设置、场地把控、流程掌握等方面都有较高要求,以实现直播时的更高转化。

直播带货实操流程

• 准备工作
  • 1、确定直播目的
    • 增粉
    • 带货变现
    • 引流
  • 2、确定直播平台、直播内容、主播、直播主题
    • 平台：抖音、淘宝直播、快手直播等（同时直播还是择1直播）
      • 抖音账号开播前准备
        • 统一直播账号风格展示以及设置好封面
        • 开播前几天坚持每天发相关视频作品做预热推荐
        • 视频作品做抖+投放
    • 内容：怎么通过直播预售万达酒店+仙凤三宝亲子套餐
    • 主播：贺湘覃琦、吴山军、陶涛、王思入等公司其他人员通过彩排来择几个主播人选
    • 主题：武功山万达锦华酒店美食介绍切入、配套住宿游乐设施、转换场景至仙凤三宝亲子乐园（一场一个产品或者一场多个产品，待商榷）
    • 直播脚本：1、由万达酒店+仙凤三宝提供介绍文本，尚上负责整合（产品介绍、产品价格、直播间福利、规避平台违禁词）2、话题准备最近热门话题 3、粉丝互动活动
  • 3、直播工具准备
    • 标签（脚本产品提示标签）、提示卡（粉丝互动卡）
    • 手机电量
    • 电脑直播后台测试
  • 4、直播时间
    • 2021年8月23日几点，提前通过微信等其他渠道做宣传与预热
  • 5、确定其他参与人员职责
    • 主播助手、其他道具切换助手、上架产品人员、客服等职责
  • 6、布置场景
    • 产品摆放、灯光、摄像头位置、背景板物料等
• 现场定位
  • 准备并检查拍摄道具
    • 三脚架 手机/DV（电量）
    • 话筒（麦） LED补光灯 产品 白板
    • 产品标签贴放 提示卡
    • 酒店吉祥物、景区吉祥物、直播间福利实体礼品或者虚拟卡片
  • 主播提前入场
    • 服装等外貌整理
    • 日常用品准备
    • 理清当天直播思路
    • 根据直播思路或者内容摆放产品道具
  • 彩排开场部分
    • 主播进入场景测试录制、检查灯光、收音等情况
• 直播现场
  • 直播用手机时WIFI环境下进来开启飞行模式，保证直播状态，避免其他干扰
  • 开播前用彩排时间检查摄像头
    • 是否成镜像
    • 产品入镜效果
  • 快速梳理产品等讲解流程
    • 产品介绍
    • 产品卖点
    • 特点特色
    • 特惠放漏
    • 放漏结束
• 复盘反馈
  • 保存直播视频
    • 抖音算法下、真正决定生死的是开头的几秒钟 如果开头不被用户喜欢会直接被划掉次数久了很难再获得推荐
  • 统计相关步骤
    • 观看总量
    • 涨粉总量
    • 购买意向数量
    • 加购数收藏数
    • 多个产品中的询问数量最大是哪些
  • 总结优化
    • 好的一面
    • 欠缺待提高