导图社区 抖音企业私域营销概念策略
这是一篇关于抖音企业私域营销概念策略的思维导图。从企业私域角度、抖音短视频建设方向去考虑品牌发展营销的未来,希望对一部分人做到启发。
编辑于2021-08-18 15:56:43抖音企业私域营销概念策略
企业私域
裂变诱饵
实物、课程、资料、红包
裂变玩法
1、添加企业微信-通过话术、图文-好友扫码-循环-奖励
2、添加企业微信-通过海报-好友扫码-循环-奖励*
运营
设计账号矩阵:共同成长、复刻方法
注重埋点转化:首次消息、邀请提醒、完成提醒等埋点链接
触达客户:群发、建群集中转化
社群裂变模式
传播型是以裂变为导向,利用微信群裂变进行社群的快速扩张,一定时间后再进行产品转化。
产品型,是将社群作为产品的一部分,即需要付费才能入群。
服务型社群是把社群当作服务用户的工具,是附属物,仅做答疑,偶尔也会二次传播,用户使用产品是在单独的平台上
案例
品牌:孩子王
微信公众号:2w+阅读量
官方app:7000w下载量,月活150w
微信小程序商城引导:40w日活
微信视频号:底部置顶信息引流
朋友圈、微信群邀请有礼活动
社群好物推荐
下单分享领红包
好友砍价
抖音短视频
短视频IP打造
团队搭建
初期:1-2人起步
标配:运营+主播+后期+编导
发展:商务+选品
IP人设
故事:讲故事,影视
知识:专业知识 医生、律师、生活
产品:种草、安利、带货
日常搞笑:娱乐
人设强化
视觉
头像:头像是粉丝第一眼会看到的东西,头像的设置能辅助**强化IP人设**,需根 据账号所在领域及定位精准设置。
头图:头图即账号主页上方的背景图片,是平台给到的仅有的几个信息露出位置。 头图用对了,可以帮你快速实现用户增长。头图设计可从以下三个角度着手, 选择适合自己账号的进行更新。
造型:将账号出镜人员的造型固化下来,培养粉丝的认知,发型、服装在一定程度 上能够强化人设。
封面:根据内容来选取封面图,简单的说也就是内容与封面图的关联性。统一风格 的调性可以提升大家对账号质量的认可度,色调、字体、样式,需与人设风格 呼应
人格
slogan:根据内容来选取封面图,简单的说也就是内容与封面图的关联性。统一风格 的调性可以提升大家对账号质量的认可度,色调、字体、样式,需与人设风格 呼应
标签:标签即对账号人设的辅助定性,起强化作用,让账号人设丰满起来,增强信 任感。精准的标签能够精准导流,标签设置原则应以“IP功能性+账号发展方 向”为主
道具、动作、bgm:设计属于你自己的超级符号,你需要有一个好的道具或者一个固定的标志动作, 能够提高辨识度,带来更大的流量,给予粉丝心理暗示的作用。打造更具有吸引力 的内容特点,表情、动作、方言等。
运营
数据反推内容
监控数据:视频播放量、点赞量、转发量、评论量,定期复盘,动态修正账号的用户画像
建立私域:将用户进行分类(年龄、地域、性别、关注内容),将粘性高的用户归为A类,建立微信群运营,沉淀用户价值,做同名微信公众号,让IP露出最大化
标题
标题是否吸引人,在一定程度影响完播率
标题应该具象化,将视频内容的主题表述清楚,可结合生活需求和情景,多用疑问反问句、留互动,制造冲突,最好能结合热点
多平台多渠道:互相导流
评论区
粉丝团
qq群
微信群
微信公众号
小程序
视频选题方法
1、说故事
具体场景、人物、事件,真实故事代入,增加说服力
就近原则:亲友、历史、名人增加可信度
2、设问题
逆向思维
以问题进行切入,用户进入设置的思考路径,跟随视频进度
3、谈情怀
年代性内容:音乐、产品
4、悬念
反转、悬念内容
5、权威解读
自身过硬的知识背景、专业水平、从业经验
6、反权威
评测、错误用法解密
7、细节说话
减少宏观、直观切入,从细节 客观解答
8、数据论证
知识类创作者
9、示范
提供总结有价值信息:美妆、服饰
提供真实感受:开箱、测评
短视频上热门
发布时间:统计显示,有 62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有 10.9%。
利用热点事件
热点与自身领域相契合
了解热点始末
抓住热点关键词
内容关联
指标(点赞、评论、转发、完播率)
引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作
设置互动问题,引导留言,留言点赞或回复评论,神评论(热点)
抖音热门挑战
短视频粉丝互动三板斧
视频内容引导
视频标题引导:视频文案中留下讨论话题,可以用“手机号后四位是你的收入”“评论区留下你的生日,找到与你同年月日生的人”等内容,引发用户好奇,吸引用户进行评论;
视频标题预热:在视频的标题里进行预热和提问,可以用“到底什么是快乐星球?”“我们家宠物翻的最好,大家没有意见吧?”等内容作为视频标题,用户往往会被有意思的视频标题吸引住,然后在看视频的过程中逐步体会作者的思路,并很自然地在评论中发表自己的意见
关键词布局:在视频中加入官方有热度的话题,能够吸引平台流量,同时在用户搜索关键词时能搜到视频。如下图所示,在发布视频编辑文案时,搜索相关关键词,插入与视频相关的话题,选择浏览量较高的话题能够获得更大的曝光
标题设置悬念:标题中设置一些悬念,比如“答应我一定要看到最后”“最后真是笑死我了”“最后出乎我意料”等内容,吸引用户看到最后,可以有效的增加完播率。
内容有槽点:视频或者文案中留下槽点,留下好玩的梗或者错别字,引发争议或者讨论,这是提升热度的一个有效方法。
BGM:用平台当下最新最热最火的,因为热门音乐自带流量,你可以在平台的热门视频点击音乐图标进去或者直接打开音乐库看热度排行榜找到当下最新最热的音乐
评论埋点
留言区预埋:在评论区进行有趣或有干货的评论预埋,预埋的评论可以是质疑内容的、调侃内容的,或者是非常犀利的提问,评论区的内容有时候能引导用户畅谈自己的观点,并且与其他用户意见实现互动交流。这样做有2个好处,一是互动率提升,二是完播率及停留时间也提升了
善用评论区:利用评论区回答用户问题和用户互动,提高用户/粉丝粘性,及时回复还有可能提高二次推荐。
蹭热评热度:去其他热门视频下进行评论或者热评下进行评论,能够获得他人视频的流量,提高账号的曝光率
签名引流
个性签名引流:微信号、公众号
私信引流:微信