打造样板线路

这是一篇关于打造样板线路的思维导图，主要内容包括：操作方法，后端支持，奖惩办法。目标是在一个月内打造一条样板线路。

打造样板线路

• 操作方法
  • 1、将每个人区域划分成5条线路，一条线路25家客户。
  • 2、三定：定线、定点、定时拜访
  • 3、标准
    • a、距离：第一家店到最后一家店，综合距离不超过20公里
    • b、活跃用户数：该线路下单用户数大于25家
    • c、拜访下单用户数：该线路拜访当天下单用户数大于15家
    • d、持续时间：持续达成3周以上
    • 客单价
  • 4、追踪节点
    • 完成样板线路打造
      • 第四周
        • 线路下单用户大于25家
        • 拜访当天下单用户数大于15家
        • 持续达成3周以上
      • 第三周
        • 拜访当天下单用户数大于13家
        • 线路下单用户大于20家
      • 第二周
        • 线路下单用户大于15家
        • 拜访当天下单用户数大于10家
      • 第一周
        • 样板线路拜访结束当天，复盘问题，制定解决方案，营采销配全员参与
        • 拜访当天下单用户数大于5家
        • 线路下单用户大于10家
        • 确定各自的样板线路区域，提交存档
  • 5、达成时限
    • 一个月打造一条样板路线
• 后端支持
  • 销售：培训支持。责任人：王强
    • 方案实施前，做好业务培训工作，全面宣导方案实施的意义、目的及达成方法
  • 运营：活动支持。责任人：胡轩
    • 在普通活动之外，针对业务当天拜访线路给予额外支持
    • 在方案实施前，做好相应支持方案，上会讨论
  • 采购：价格支持。责任人：曹敏
    • 单独挑出几个品项，给当天拜访线路用户做特价
    • 在方案实施前， 规划好额外支持品项，上会讨论
• 奖惩办法
  • 奖励
    • 成功打造一条样板线路奖励500元
  • 处罚
    • 一个月一条样板线路也没有打造，负激励500元