直播话术购买转化

"揭秘和田玉直播间高转化话术公式！从科技狠活鉴别到相亲式逼单逻辑，主播必懂的3大用户痛点：怕假货、要捡漏、需送礼。核心行话解析：料子决定价格，产地尺寸是关键。直播节奏把控技巧：开场钩子留人，正价款与福利款交替，数据实时调整话术。适用于8类人群：从犒劳自己到职场送礼，痛点话术直接击穿犹豫'这可不是染色酸洗货，戴出去有面儿还保值！

直播话术购买转化

• 和田玉主播直播状态
  • 购买和田玉的群体习惯
    • 1.生活品质，有一定消费力的人群
    • 2.追求精神享受的 喜欢收到别人认可的人群
      • 茶、仪式感的生活
        • 底蕴
    • 3. 注重产品价值
    • 总结：有一定消费力的、追求精神品质生活的、注重且具有文化底蕴的人群
  • 和田主播直播风格及状态
    • 具有底蕴的 温柔的 端庄的
      • 直播间画面
      • 主播着装 ？
      • 主播语速
        • 语调
          • 音量
      • 表达的内容 语言的描述
  • 直播话术的大忌
    • 1. 不要啰嗦
      • 语速很快的 让人头疼
      • 音量很大的，让人烦躁
    • 2. 没有话术，不要凑话术
      • 应急话术
        • 1。 来大家欣赏一下这块玉的魅力
        • 2。 互动话术：1直播间的姐妹们，喜欢不喜欢这块玉，喜欢我破价
    • 3. 切记升8个音量
  • 和田玉用户直播间购买逻辑 是不是有需求
    • 1. 产品颜值-钩子-用户痛点-活动价格-产品颜值
    • 2. 产品展示一定要好，好看就已经决定60%是否购买
    • 3. 差异化定位
      • 使用场景
    • 4. 询问产品细节
      • 1. 什么材质？
        • 产地哪里？
      • 2. 尺寸规格
      • 3.售后
        • 运费
          • 无理由
    • 5.价格-性价比
    • 6. 没买，种草-后面会买
  • 和田玉石类产品如何吸引人，有效高转化
    • 1. 产品展示，胜过你千言万语
      • 居中
      • 稳
    • 2. 差异化-核心竞争力
    • 3 产品力-性价比
    • 4. 开价
    • 5.售后 逼单
  • 直播间的节奏
    • 多品类玉石直播间
      • 开场
        • 等广告流量
          • 拉人话术
            • 子主题
        • 自然流量
      • 正常过品
        • 福利产品
          • 产品不好看，价格低
            • 展示不要过久 讲品不要过久
              • 快速过品
                • 讲重点
                  • 1. 天然和田玉
                    • 外面科技很活
                  • 2. 两位数给到大家
                  • 3. 数量不多，错过拍大腿
                    • 活动 ，少提数据
                      • 替换话术 合理理由，站在用户角度
                        • 1,新店 我给大家福利，我们需要大家的支持
                        • 2.这些货不是不好，货太好卖了，数量不多了。我家为了快速清库存，换产品。速度销货。拿出诚意给大家做福利
                        • 3. 某音平台规定，我们拿出产品给大家某福利，大家帮我点点赞 ，直播太难了
                          • 大家收到可以推荐给朋友，小玉谢谢大家，我们诚信经营
                        • 4. 这个是给大家谋福利的产品，喜欢的家人们抓紧手速。 不喜欢的可以等等后面的产品，理性下单，希望大家买到心YI 的产品。 合理消费，这里不让大家多花一分钱
        • 正价产品
          • 产品好看
            • 看直播间人群质量 千次
              • 讲核心
                • 钩子
                • 差异化
                • 性价比
                • 售后
                • 逼单
        • 利润产品
          • 强塑品
            • 重展示
              • 节奏长、转化慢
                • 话术强调1点，孤品
      • 直播流量变化
        • 人少用福利产品切记，不要上很难看的拉，放两个第一点客单价。
          • 人少建议用爆品好看的产品拉 比如平安扣 佛公
            • 福利产品没了，您要蹲在我直播间，我稍后给大家放整点福利。
        • 人多、直播间持续稳定人流量
          • 正价品
            • 有转化 利润品
              • 没转化
                • 低的客单价
              • 有化转化
                • 转 V 盘
          • 爆品
• 用户因为什么购买（痛点）有没有开头 拉新 过渡 辅助逼单的
  • 1. 想要花低价格买到和田玉的人
    • 预算有限了
      • 话术我们家都是在成本加一点利润的，不会让你们多花一分钱
  • 2 想要买品质的和田玉的人
    • 不想买俗货的人
      • 话术：一看料子 二看雕工 三看寓意 看价格，此时此刻，我们这块产品就在今天有活动，给您的价格不到市面4分之一的价格，且产品十分畅销，明天就有人结缘了
  • 3 想要撑场面的人-捡漏
    • 高货且花市场低价格的人
  • 4.想要穿搭 且适合出席各种场合佩戴和田玉有烦恼的人
    • 生活有追求的人 精致
  • 5.怕买到科技狠活的人群，对身体有伤害的人群
    • 假货
  • 6. 无售后 无质保的产品
  • 7. 仕途-送礼 增加感情-送礼，
    • 不知道送啥的
      • 话术：来我这里，选一款好的和田玉送礼倍有面，不会出错
  • 8. 奖励自己-辛苦劳动 不开心的
    • 陪伴，希望给您留下愉快的购物体验
      • 话术，选一款好的和田玉，助力与鼓励我们再战辉煌，也是犒劳自己的一种奖励
  • 重点人群
    • 1 贪便宜的人 不是你的销售目标
• 如何恒定和田玉价格 核心话术 行话 帮你逼单的，增加信任背书
  • 一看料子（产地 尺寸）
    • 二看雕工
      • 三看寓意
        • 四看价格
        • 信心
      • 我家孤品 少
      • 你要针对产品有个总结寓意
    • 仿款 因为经典
  • 料 决定价格
    • 解决你的产品价格和差异化哪里，价格我们不是最低，有些种草+信任背书的话术
      • 1.边角料，废料，
        • 我家照光，看料子结构
          • 稳定
            • ？？？
              • ？？？
      • 2. 拼接注胶，雕刻的雕坏的，会用拼接
        • 照光，没有一丝丝荧光反应
      • 3.假料子
        • 我家抖音质检
  • 玉石的价值
    • 1. 传承 升值
      • 2. 玉石长时间佩戴，养人的
        • 话术：在我家购买和田玉，是天然的和田玉，佩戴时间长了，玉石的润度 ，颜色会发生改变。 整个人的气质都会有所提升，让您办事事半功倍，开心健康。 这就是天然和田玉的魅力！
  • 形容和田玉的行话形容词
    • 料子（什么料的形容）
    • 塔青
      • 料子
        • 结构
        • ？？？？
          • ？？？
            • ？？？
      • ？？？
        • ？？？
          • ？？？
    • 白玉
      • 料子
        • 结构
        • ？？？
          • ？？？
            • ？？？
      • ？？？
        • ？？？
          • ？？？
    • 青玉
      • ？？？
        • ？？？
      • ？？？
        • ？？？
          • ？？？
    • 黄口 （黄玉）
      • 料子
        • 结构
        • ？？？
          • ？？？
            • ？？？
      • ？？？
        • ？？？
          • ？？
    • ？？？
      • ？？？
• 抖音平台考核标准
  • 人气数据
    • 点赞
    • 扣屏
    • 关注
      • 拉新
    • 粉丝灯牌
      • 粉丝群
        • 私域转化
          • 粉丝有粉丝福利
          • 1.我家福利产品优先给粉丝
          • 2. 我家孤品 高品质 稀缺 值钱的优先发到粉丝群
            • 话术：孤品我们会优先照顾我们家人，这不是花钱可以买到的，且价格意想不到，我家主打宠粉
  • 营销数据
    • 节奏
      • OPM
      • GPM
• 用户购买行为
  • 福利款
  • 正价款
  • 高客单价
• 话术逻辑 就是谈恋爱 相亲
  • 1（钩子）你在我这能得到什么？
    • 2介绍产品（你是谁？你长得好看与否？你的家庭出身？
      • 3差异化 核心竞争力
        • 4背书 售后
          • 5开价
            • 逼单
            • 稀少
              • 此时此刻
            • 性价比 差异化
            • 售后 无忧
  • 留人
    • 此时
      • 话术，我家就一块 此时活动，买玉石讲缘分，错过拍大腿 ，听我认真讲；想要我家福利产品的不要走我稍后给大家。 大家点点关注
        • 针对高价产品
• 直播话术构成
• 直播间话术逻辑
  • 开场话术
    • 讲我们能给用户什么 用户得到什么
      • 目的是让想买和田玉的人进来
        • 话术（拿产品 带产品）
          • 姐妹们好，我们开播啦，想买货真价实的和田玉的家人们不要犹豫了快进来
          • 找话题，聊天
            • 1 清明节大家怎么过的啊 有没有出去玩的呀
            • 2. 周末愉快 XXXXX
          • 姐妹们我们上了好多新货，看看姐妹有没有喜欢的，快进来，
          • 引入正题 说痛点
            • 话术问的形式问痛点
              • 有没想买低价格的天然和田玉的姐妹？
              • 有没有穿搭有烦恼且想要一块显档次的哥哥姐姐？
              • 有没有想找和田玉孤品 高货且有性价比的家人们？
              • 有没有
              • 有没有
          • 我们是谁 可以解决你们的痛点
            • 我们是专业做和田玉的直播间，源头厂商，省去中间商，不让家人们多花一分钱，希望家人们可以在我这找到心仪的和田玉，
            • 你们的陪伴就是对我最大的支持，买不买没有关系~
  • 剩下的根据直播间节奏 讲产品话术
    • 讲产品的时候核心点
      • 产品话术举例
        • 1. 话头子
          • a. 来所有直播间内和在外面的家人们，看这里/听我讲，接下来我要上一个XXXX 的和田玉产品。 错过是你们的损失
        • 2.讲产品
          • 钩子（痛点）
            • 话术结构
              • 1。宝宝佛产品 （痛点话术）直播间里和在外面的姐妹们有没有宝妈？快进来了 + （产品核心卖点话术）有没有想给宝宝买个宝宝佛且担心科技狠活的家人们？
              • 2. 来注意听了 ，（介绍我是谁？料子 颜色 雕刻内容 命名）这款是我家和田玉的晴水色的宝宝佛，来大家欣赏一下。-第二机位
              • 3. 询问 -互动，有没有喜欢我手里这块宝宝佛的。 扣1 我给姐妹们一个新人福利。
              • 4. （说差异化细节）和田玉一看料 二看雕工 三看寓意。 这款宝宝佛的料子 （照光）
              • 5. 我们这款宝宝佛的雕工精美，每一处细节完美呈现，市面不多见。 送人自带都有面（扩大产品购买受众人群）
              • 6. 宝宝佛是父母对子女的一片心意 爱意，可以健康的陪伴宝宝茁壮成长。（站在对方角度说出心里话增加好感了）
              • 7.（强塑品，增加产品价值）我们这块宝宝佛，料子 雕工都难得。 且具有一定意义， 今后可以女儿 儿子可以给孙女孙子佩戴。爱的传承。 这块玉此时您拿到的价格，在那时候这个价肯定拿不到！
              • 7.（信任背书）我们家的货，假一赔十，无一丝丝科技狠货，
              • 8. 开价啦。
              • 9. 逼单，说-健康，科技狠活的那套。 ，
    • 1. 时刻注意要互动数据 拉新 加粉 亮灯牌形成意识，是通过产品要到的数据
    • 2. 以用户痛点结合产品差异化定位为核心开展做话术，只讲不超过2个痛点1个差异化核心卖点
    • 3.要根据产品人群做针对性疑问句销售
  • 批注过度话术产品衔接的话术，取决于直播间的流量情况,且此时此刻你讲的产品价格是否有转化
    • 1. 卖出去了
      • 上不高于此时产品500元的产品
    • 2.没卖出去
      • 上同价位的产品
        • 低200元内的产品
    • 3. 一定要询问客户 选择产品款式
  • 过度话术问候 互动
    • 1. 人多 直播的姐妹们 欢迎来到我的直播间，我们是专做和田玉的直播间，这两年赚钱挺难得，来我直播间一定都是怕买到科技狠货的家人们，你们算来对了，我们不会让大家多花一分钱，我希望你们能在我这结缘到心仪的和田玉。没事的家人可以关注我们，我们会不定期放福利产品，姐妹们加个粉丝群，我们孤品和福利产品优先我们的家人。平台做生意很难，我们又是诚信经营。 不为别的，喜欢小玉和腾春直播间的家人，买不买无所谓，平时多来陪陪我。谢谢大家的支持
    • 2.接下来我给大家放我家的XXX 产品，哥哥扣1 姐姐扣2. 我看看放什么产品
  • 产品二话术
    • 佛公 观音 无事牌 平安牌 平安扣的产品话术
      • 1 抬头话术
        • a. 钩子话术家人们，有没有想买一块好的天然和田玉又怕买错货不知道买什么的家人们，和田玉产品里面，买一镯二牌三无事，大众的选择没错。全是秒没的产品，自带送人都合适
        • b. 来我给大家推荐一款我家孤品，就一块，料子 雕工都是上乘。 来往这里看
      • 2. 细节-照灯
        • a. 90 焦段 下我们看到的是肉眼无法看到的细节，自然光泽下呈现的美感，大家欣赏一下（休息），白光下给大家看雕工，没处细节完美呈现，佛公（肚子要大，开脸笑的自然）观音（面目慈祥）寓意，这个大家懂。
      • 3. 背书
      • 4.开价
      • 5.逼单
        • 这款产品，我家没剩多少了，今天有活动价格，希望能给家人们福利，让家人们结缘。 有没有想要的家人们
  • 互动话术
    • 拉新
      • 想买天然和田玉的姐妹们抓紧时间进来，在直播间的姐们不要走，痛点，此时我马上放福利产品，送人送礼不知道送啥的，担心买到科技狠货的，想买高品质天然和田玉的姐妹们注意进来
    • 接下来要做啥拉？
      • 试探
        • 正常讲货盘产品喽
  • 讲产品
  • 结束话术：
    • 今天的直播马上就要结束了
    • b. 没有付款的姐妹们抓紧时间付款，我们马上要下播了
    • c. 没有加点灯牌，加粉丝团的姐妹们抓紧时间，家没人别迷路。
      • 我们家的孤品和福利产品数量有限，我们会优先照顾我们的粉丝。
    • d感谢家人们的陪伴，我希望家人们买不买没关系，在我直播间能开心，缓解一天的疲劳。
    • e家人们请注意，我们下一场的直播时间是，XXXXXX
    • f再次感谢家人们的陪伴，你们的支持是我努力的动力与方向，希望再次看到家人们。
    • g再见啦，祝家人们身体健康，
• 话术公式
  • 痛点话术适用于
    • 1. 拉新
      • 2. 辅助逼单
        • 3. 产品过渡衔接（因为产品前面是需要有钩子）
          • 4.开场
  • 和田玉价值的行话
    • 1. 辅助逼单，
      • 2.信任背书
  • 和田玉的形容词
    • 产品描述 体现你的专业性
• 照片 突出科技狠货的洗酸和染色-统称