导图社区 线上推广工作内容梳理
这是一篇关于线上推广工作内容梳理的思维导图，主要内容包括：推广策略/方案制定与预算分配，CRM Leads维护，长视频运营，外贸营销，短视频运营，SEO运营，SEM运营，电销。
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线上推广工作内容梳理
推广策略/方案制定与预算分配
目标设定：确定线上推广的总目标：Leads/播放量(品牌曝光)
目标预算拆分：根据主流推广渠道的目标转化成本和目标增减情况，制定每个渠道的单独目标和预算，并拆分到月；
推广计划：制定每个渠道的详细推广计划，明确每个渠道的推广要求和时间表。
SEM运营
百度
1.关键词挖掘
通过关键词挖掘工具和方法，挖掘产品相关的搜索关键词，并和产品经理确认关键词与产品名称是否一致，确定潜在用户的搜索行为确保Leads转化。
2.关键词维护
按产品类型线索比例目标，合理设定每个产品的广告组预算，添加关键词，2个时间点（9、14点）查看关键词搜索排名，及时调整关键词出价，确保广告排名。
3.广告创意优化
编写、测试和优化广告文案，以提高广告的点击率和转化率。优化包括标题、描述、显示网址等元素，确保推广内容与产品特点相一致
4.无效点击处理
非相关关键词否词添加，辨别恶意点击，恶意IP地址排除，减少无效点击的影响
5.百度通用词品专广告投放
筛选有搜索流量且已转化的关键词300个，品专广告的询价与竞标，品专广告创意的编写
6.数据分析监测
下载推广数据并导入CRM、监控转化效果、出现转化异常，分析原因，找到改善方法
360
在百度品专300个关键词基础上，每周筛选下拉关键词、推荐关键词和相关搜索关键词添加到账户中
每天在2个时间点（10、15点）查看核心关键词搜索排名，及时调整关键词出价，优化关键词质量度，确保广告排名。
每天根据创意报告，重点优化点击率低于2%的创意（更改创意标题、内容描述、删除新增等操作）
通过无效点击报告和爱番番实时监控用户搜索词和点击情况，添加否定关键词和恶意IP，减少无效点击影响账户预算
5.数据分析监测
Google
通过关键词挖掘工具和竞品推广分析，挖掘产品相关的搜索关键词，并和产品经理确认关键词与产品名称是否一致，确定潜在用户的搜索行为确保Leads转化。
2.推广国家确认
根据公司的业务优势、代理商开发计划和竞品推广地域，合理选择要推广的目标国家；
3.关键词维护
根据关键词主题划分广告组，在广告组添加关键词，选择选择合适的关键词匹配类型和设置落地页。 通过搜索子词报告的转化情况，增加关键词和设置否定关键词，避免不相关的搜索词触发广告。
4.广告创意优化
根据广告报告，优化点击率低于2%的创意（更改创意标题、内容描述、删除新增等操作）
5.无效点击处理
使用精确匹配或短语匹配，不断否词减少不相关搜索词带来的无效点击。
监测点击率、转化率、质量得分、广告排名等关键指标。
bing(国内&海外)
根据关键词主题划分广告组，在广告组添加关键词，选择选择合适的关键词匹配类型和设置落地页。 每日通过搜索子词报告的转化情况，增加关键词和设置否定关键词，避免不相关的搜索词触发广告。
SEO运营
官网SEO
找到与业务、产品或服务相关的高潜力关键词。使用专业的关键词研究工具，了解用户搜索的习惯和热点。
2.关键词布局
根据确认后的关键词将其布局到网站的核心页面，编写有吸引力的页面标题和描述，包含关键词，能够吸引用户点击，同时也有助于搜索引擎理解页面主题。
3.网站内容优化（SEO文章）
通过300个百度品专关键词，用5118和百度下拉长尾词挖掘合适的关键词话题；
编写高质量、原创性的内容（Tech View和Tech Solution栏目），以满足用户关键词搜索意图。
ai搜索运营
1.产品&品牌词挖掘-主题输出
2.主流4大ai平台搜索数据来源的渠道梳理分析确认
公司官网
爱采购
搜狐号
品牌网
阿里巴巴
第三方自媒体平台...
3.按照主题发布计划创作内容分发
通过ai平台获取内容结合公司产品和品牌内容进行二次创作，确保原创性，提高搜索引擎的收录。
4.AI搜索品牌排名监控
按照主题关键词搜索热度和排名难易度设定排名目标，排名目标每2周监控一次
短视频运营
抖音
通过优化抖音搜索关键词排名来获取Leads
关键词挖掘筛选，制定合适的关键词视频主题；
每周监控搜索词视频的排名，根据优化逻辑（有搜索量但排名下降前三的词）重点输出对应的视频；
通过有趣的行业话题来获取高播放量，提高品牌声量
通过抖音热门标签，筛选行业相关的热门话题
通过高播放量行业视频的评论，挖掘目标人群感兴趣的话题
视频号
通过高质量视频来输出品牌形象，扩大品牌声量，并获取一定Leads
1.干货知识科普类
2.产品卖点介绍类
3.解决方案介绍类
4.行业话题类
5.品牌活动类
长视频运营
1.通过关键词优化策略，将抖音视频修改分发到主流长视频平台，优化搜索引擎（百度）的关键词搜索排名，视频内容曝光，吸引目标行业人群，提升品牌在行业中的知名度
B站
好看视频
腾讯视频
优酷
小红书视频
2.优化关键词搜索排名监控
按照主题关键词搜索热度和排名难易度设定排名目标，排名前3目标每周监控一次，排名前2每4周监控一次，排名前1每季度监控一次
CRM Leads维护
线上渠道的每日来电Leads录入、分配、赢单转化跟踪统计分析
线上渠道（SEM/SEO/自媒体）流量相关数据上传，可视化数据统计监控分析
电销
电话外呼
1.每日电话外呼50通，客户跟进情况信息录入CRM
2.有机会的项目跟踪学习（方案+报价）
备件报价
3.客户备件料号、清单的确认，报价处理，合同的线下跟进；
外贸营销
代理商维护
1.项目方案对接：项目信息确认，方案制作和校对
2.订单报价，制作销售合同
3.跟单发货
4.售后协调处理
5.代理商项目情况定期跟进
6.代理商展会支持
代理商开发
1.整理搜集所有竞品和其产品型号
2.谷歌高级搜索竞品词+产品型号词找到指定区域的出售竞品产品的公司，分析判断是否是竞品指定区域的代理商，并整理公司介绍和联系方式；
3.通过整理好的公司名字，linkedin搜索找到关键联系人员工信息，整理汇总到潜在代理商信息；
4.根据潜在代理商信息，按计划写代理商开发信，并追踪开发结果
客户开发
线体商
1.通过Google搜集整理国外主要自动化集成商公司名单（前100）或结合CRM系统找到线体商大客户名单；
2.人群特征定位：通过线体商官网汇总线体商设备中涉及到拧紧工序的产品或解决方案关键词；
3.谷歌高级搜索线体商的产品词或解决方案关键词找到指定区域的具有相同业务的线体商公司，汇总整理线体商公司介绍和联系方式；
4.通过整理好的线体商公司名字，linkedin搜索找到关键联系人员工信息，整理汇总到潜在客户信息表；
5.根据潜力客户信息表，按计划写客户开发信，并追踪开发结果
终端
1.主要开发汽车零配件相关行业目标客户，优先三电领域，根据公司做过的相关送钉拧紧应用，列出所有零部件产品关键词，同时也可以结合marklines关于零配件的分类；
2.谷歌高级搜索零部件产品关键词并结合chatgpt找到指定区域的主营该业务的终端公司名字
3.通过整理好的终端公司名字，linkedin搜索找到关键联系人员工信息，整理汇总到潜在客户信息表；
4.根据潜力客户信息表，按计划写客户开发信（按应用产品制作专属newsletter），并追踪开发结果；
自媒体运营
linkedin和facebook的内容规划和输出
第三方B2B平台运营
子主题
