裹小递代理讲解

这是一篇关于裹小递代理讲解的思维导图，主要内容包括：两块业务，美团转送、自配送，商家为什么要选择自配送？，城市代理要做的，订单来源，招募骑手，代理商盈利点，总部支持。

裹小递代理讲解

• 两块业务
  • 同城跑腿
  • 美团、饿了么、抖音的自配送业务
• 美团转送、自配送
  • 专送（美团自己招募的骑手来为美团商家提供配送服务）
  • 自配送（商家自己解决配送服务,这时商家都会选择第三方配送平台，比如顺丰同城或者裹小递）
• 商家为什么要选择自配送？
  • 子主题
    • 至于商家为什么要选择自配送，因为如果选择美团来送的话，这个抽成一般都不会低于20%，但自配送情况下，一般会在10%左右，差不多相差一半的抽成。这也是为什么我们经常能看到什么瑞辛咖啡，品牌超市，便利店，单量多的餐饮店，鲜花店，蛋糕店，都是自配送的原因。
• 城市代理要做的
  • 解决订单来源
  • 招募骑手配送（根据运营情况，招募全职兼职皆可）
• 订单来源
  • 1.自己开发的美团和饿了么自配送商家（不懂的后续会有老师培训）
  • 2.总部对接的品牌连锁商家会分配给当地的代理商（像京东便利店、蜜雪冰城这些）
  • 3.聚合平台的外溢单（比如美团的单子，附件没有美团专送的骑手，或者骑手接不过来，美团同样会把单子交给我们来送）
• 招募骑手
  • 有了商家，有了订单，骑手自然就好招募了，毕竟骑手可以赚到钱
• 代理商盈利点
  • 1.配送费差价（例如6元配送费，总部固定抽0.3元，剩余5.7元代理商跟骑手分，代理商自己定价）
  • 2.骑手提现手续费（总部这边提现免费，例如骑手提现一笔一块钱或者两块钱，这个收益都归你这边）
  • 3.吃骑手公里数（例如商家出的配送费是两公里的费用，实际骑手单子是按一公里的费用，那么这一公里的费用就被当地代理商给吃掉了）
  • 4.超时罚款，公司总部对代理商不收这个钱，至于代理商对骑手的罚款，这个收益归代理商所有，总部不参与。
• 总部支持
  • 1.系统培训（后台操作设置价格等） 2.市场培训 （本地市场情况分析，订单分析等） 3.售后方面，客服团队帮助处理骑手与顾客的纠纷等。 4.保险团队会负责骑手出保险的流程等 5.订单方面，总部会有一些合作商家可以给到当地代理商。品牌溢出单，各大配送平台，比如美团有时候这个订单各种原因，比如骑手不在附近，爆单了，无人配送等，会转给我们来配送。 7.上门指导.担心市场不会做，可以申请我们直营老师上门指导