巨量千川直播双库存思维导图

这是一篇关于双库存引流素材特点分析及引流素材创意逻辑分析的思维导图。该思维导图包含的真善美非常宽广，将复杂知识简单化，一看就懂，一学就会。

巨量千川直播双库存（广告库存、内容加热库存）引流视频

• 双库存引流素材特点分析
  • 特质
    • 1、短平直：5-20s，一镜到底，一段台词，同一场景，节奏平稳
    • 2、抢3秒：专注产品，数据表明前平均观看时长3.5秒，完播率8% 前3秒内容分布：55%真人试用、试吃、试穿，19%真人口播，15%产品纯展示，8%工厂、原产地、车间场景画面
    • 3、隐价格：无利益点，利益点后置 87%现有样片全片未提及价格和促销利益点，7%出现在视频后段，更偏向软广 产品展示到位：如试用效果，使用场景
    • 4、秀产品：卖点聚焦产品介绍和使用场景 大量篇幅给用户营造代入感，在具体场景下全面描绘产品特征，利用产品实力而非价格诱惑引导用户进入直播间
    • 5、轻量级：轻量级编拍剪 手机拍摄、文案简洁（无文案）、制作简单、直播画面切片（不利于过审）
• 引流素材创意逻辑
  • 4P模式
    • 产品力：建议占比55%，与产品卖点相关的的内容，产品展示、试用方法&感受、产品特性
    • 场景力：建议占比30%，与商品销售上下游场景（原产地-工厂-发货仓库-贩售市场）及试用场景相关内容
    • 情感力：建议占比10%，与用户情感相关内容，人际需求，社会需求，自我实现需求
    • 营销力：建议占比5%，与价格促销相关内容，价格、折扣、优惠券等提示
  • 四步创意逻辑
    • 第一步：思考产品特征是否能够可视化：一眼好吃，一眼好用，一眼猎奇
      • 若直播间推广的商品具备强视觉冲击力(且同类竞品并不具备),即可跳过脚本撰写过程,直接拍摄产品试用的高能画面，进行简单的片段搭配重组，并配上抖音爆款BGM，直接进行投放
      • 若不具备,则需撰写产品卖点文案,多角度拍摄产品外观或真人口播画面,结合第二步内内容进行素材加工剪辑
    • 第二步：思考产品是否和特殊场景相关：具备较强的季节时令，原产地优势，满足用户特定场景下的需求
      • 原产地、工厂、车间等地拍摄相关素材
      • 还原真实食用场景，拍摄相关产品试用画面
    • 第三步：思考价格是否史无前例的给力（强营销素材难以进入内容加热池）
      • 强调：贴纸形式暗示价格优惠，
      • 弱化：非抄底价、惊爆价，隐去价格元素
    • 第四步：思考产品是否能进行情感关联（人际需求(亲情友情爱情)、社会需求(获得关注和认可)、自我实现(自尊自爱自强)需求）
      • 用产品展示片段搭配相关情感文案，而非产品卖点文案，比如：气垫粉扑+女性自爱
      • 真人口播脚本引入，比如：儿童书包+宝妈育儿痛点难点