销售面临的问题

在销售过程中要关注客户的喜好和痛点，具备认同共鸣、认真仔细、学会赞美的素质，充分利用公司的优点和策略。

销售面临的问题

• 反向思考
  • 你是客户你关心什么问题？
    • 质量
      • 发电量
      • 美观
    • 价格
    • 服务
    • 安全
    • 交期
  • 客户喜欢跟什么样的人打交道？
    • 专业
    • 诚实
    • 热情
    • 勤快
    • 醒目
    • 嘴甜
  • 我们应具备什么样的素质？
    • 察颜观色
    • 多听少说
    • 认同共鸣
    • 认真仔细
    • 学会赞美
  • 客户的痛点是什么？
  • 我们为客户做了什么准备？
    • 客户需要什么，关注什么，就准备什么
• 公司优点
  • 组件及ＥＰＣ兼容的厂家
  • 专业专注：从事光伏１５年
  • 三家一线品牌的代理
  • 价格相对优惠
  • 原头厂家
• 客户跟进？
  • 每天早上问早安！
  • 节假日及天气变化时问候客户
  • 拜访客户
    • 去客户家坐
  • 形成自已独特的话术（课后任务：公共话术+个人话术）
• 如何报价
  • 报价的困惑
    • 见光死
      • 报价是死，不报也是死
    • 不敢报高，
• 业绩差
  • 信息少
    • 全网营销
      • 多平台
      • 多模式（付费及免费）
    • 全民管销
      • 机制（奖罚）
        • 询盘（20元／条）
        • 订单（及时奖励）
      • 定人定量（检查排名）
        • 表杨（批评）播放量，视频量，寻盘量
        • 奖励
  • 报价
    • 方案
    • 询价
    • 产品
      • 品类
      • 性价比
      • 优势
  • 追销
    • 跟进配合
    • 频率与力度
  • 服务
• 在销售方面的优缺点（填表：５分钟）