演说家制造机

4天3夜，7年打磨，7大篇章，100位助教，300位企业家的智慧盛宴，8月7号隆重开课，你准备好了吗？

演说家制造机

• 状态篇
  • 改变焦点和词汇
    • 修修自己的嘴巴
    • 语言是产品，生产厂家是大脑
    • 说好的，做好的才能得到最好的
  • 改变肢体动作
    • 1.快速全身放松的方式
    • 2.大臂带小臂实战演示
    • 3.打开肢体动作正确的方式
    • 4.恰到好处力度的练习
    • 5.有意识的根据文字的意思做升降开合的演练
    • 6.赠送约翰麦斯威尔迅速提升状态的方法
  • 打开感觉的开关
    • 1.助教一对一演练
    • 2.同学之间一对一演练
• 销售篇
  • 销售信念的修炼
    • 1.百分百相信自己的产品
    • 2.成交一切都是为了爱
    • 3.要成为好的销售者首先要成为好的消费者
  • 快速增加客户万能公式
    • 1.开门模式（目的：尽可能帮你带来更多的客户）
    • 2.平台模式（多元化模式）
    • 注：现在企业最佳的战略定位就是做大，迅速争夺更多渠道和终端
  • 销售前必须要弄清楚的6大问句
    • 1.你是谁？
    • 2.你要给我讲什么？
    • 3.你讲的东西对我有什么帮助？
    • 4.怎么证明你讲的是对的？
    • 5.我为什么跟你买而不是跟你的竞争对手买？
    • 6.我为什么现在买而不是未来买
    • 注：弄不清楚这几个问题，就不要卖，因为卖也卖不好！
  • 埋雷的方法
    • 1.明确要卖什么套装
    • 2.明确套装种的产品组合（品种、单价、数量）
    • 3.明确要卖哪2-3个产品
    • 4.打下一个良好的基数
    • 5.设计一个无法抗拒的方案
    • 6.在2-3个产品种挑选主卖产品为核心中的核心（只许成功，不许失败）
    • 7.明确该产品核心的附加值及产品本身的价值
    • 8.抓住一切机会，进行产品价值及附加值的价值的塑造
    • 9.形式：正式/非正式，铺垫
    • 10.重复的威力：重复重复再重复
  • 性格色彩销售
    • 1.客户性格分析：不同性格的人不同的成交方式
    • 2.黄色性格成交方法
    • 3.红色性格成交方法
    • 4.蓝色性格成交方法
    • 5.绿色性格成交方法
  • 超级方案的设计
    • 1.大的成交往往来自优秀方案的设计
    • 2.理论上讲客户可以百分之百被我成交
    • 3.没有成交不了的客户，只是给我好处还不够多
  • 见证方式设计
    • 1.现场见证方式
    • 2.图片见证方式及呈现方法
    • 3.直播见证
    • 4.视频见证（视频录制方式）
  • 面相学销售
    • 1.通过额头判断是否属于理性型
    • 2.看下巴判断是否属于犹豫型
• 讲稿篇
  • 演讲流程的设计
    • 1.调动全场的问好
    • 2.无懈可击的自我介绍逐字文稿的编写
    • 3.人生最的故事提取和编写
    • 4.主题的设计
    • 5.成交的设计
  • 各种场合各种时长演讲的设计
    • 2-8分钟讲稿实战设计
    • 8-18分钟讲稿实战设计
    • 18-30分钟讲稿实战设计
    • 30-60分钟讲稿实战设计
    • 半天到一天讲稿实战设计
• 技巧篇
  • 演讲中三个神奇的代码
    • 1.文稿的设计 (仅占演讲比重的7%)
    • 2.语气语调实战演练（占演讲比重38%）
    • 3.肢体动作实战演练 （占演讲比重38%）
  • 互动技巧
    • 1.要求听众张嘴回答的方式
    • 2.要求听众跟读的方式
    • 3.对于名言警句说一半留一半
    • 4.有趣的互动设计
    • 5.听众容易问题设计（便于听众回答）
    • 6.带领学员改变肢体动作
    • 7.带领学员做游戏要领讲解
    • 8.老师与学员的互动方式讲解
    • 9.学员与学员的互动
      • ①一对多互动方式
      • ②多对一互动方式
      • ③多对多互动方式
  • 8大破冰技巧
    • 1.使用破冰的好处
    • 2.用人做破冰技巧
      • ①选人要对/年龄合理
      • ②对方讲什么由我写给他
      • ③彩排/时间合理，不彩排容易破场
    • 3.音乐破冰技巧
      • 音乐准备要充分
      • 要有逐字文稿
      • 音量大小控制到位
    • 4.倒地破冰法技巧
    • 5.冰水破冰法技巧
    • 6.自残破冰法技巧
    • 7.下跪破冰法技巧
  • 问题处理技巧
    • 1.开场处理方式
    • 2.断电的处理方式
    • 3.冷场的处理方式
    • 4.时间控制处理方式
    • 5.增加快乐因子方法及技巧
• 项目篇
  • 5分钟说清楚项目的秘诀
  • 招商十大步骤
    • 1.塑造型问句
    • 2.自我介绍
    • 3.业务模式
    • 4.盈利模式
    • 5.售后服务和保障
    • 6.大客户见证
    • 7.公司未来前景+规划
    • 8.20-50个加入理由
    • 9.成交
  • 如何开发和激活你的代理商
    • 1.现在商业最大的智慧就是把你的客户变成你的代理商
    • 2.设计合理的升降制度让代理商持续保持活力
    • 3.建立完善的培训系统（如何合理占用对方的时间，占用时间越多越忠诚）
    • 4.完善的培训系统打造
• 激励篇
  • 激励团队的天龙八步
    • 1.保留悬念，现场揭秘
    • 2.保留悬念，现场揭秘
    • 3.保留悬念，现场揭秘
    • 4.保留悬念，现场揭秘
    • 5、6、7、8
  • 培养孩子的两大方向
    • 1.保留悬念，现场揭秘
    • 2.保留悬念，现场揭秘
• 贡献篇
  • 格局的扩大
    • 1.保留悬念，现场揭秘
    • 2.保留悬念，现场揭秘
    • 3.保留悬念，现场揭秘
  • 让子孙后辈都记住你
    • 1.未来10年每年做一个最有力量的决定（10年后你会感叹你自己的伟大）
    • 2.找到自己的人生使命，并为此而奋斗终生