《孙子兵法》

一本让巴菲特、任正非倒背如流的“战略圣经” ——为什么说现代商战的终局是2500年前的阳谋？ 2022年俄乌冲突，乌克兰军队用《孙子兵法》第11章“火攻篇”指导无人机作战；华为被美国制裁时，任正非在内部信中引用“先胜后战”稳定军心——这本写于春秋战国的兵书，至今仍是西点军校教材、硅谷CEO枕边书。今天，揭开“东方战略学”的终极密码，掌握不战而屈人之兵的核心法则！

读书笔记

• • 书名
    • 《孙子兵法》
  • 作者
    • 孙武
  • 阅读时间
    • 20250414
  • 书籍类别
    • 成长类
  • 短语
    • 一本让巴菲特、任正非倒背如流的“战略圣经” ——为什么说现代商战的终局是2500年前的阳谋？
• 笔记内容
  • 马斯克如何用“不战而胜”碾压传统车企？
    • 2014年，特斯拉深陷破产危机，马斯克突然宣布：开放所有电动汽车专利！传统车企嗤笑他疯了，8年后才发现中计——特斯拉用“以患为利”（将不利转变为有利）策略，让全球厂商被迫采用其技术标准，市值飙升20倍。 《孙子兵法》的终极真相： → 真正的赢家从不正面硬刚，而是改变游戏规则； → 战争在开打前就已决出胜负，战场只是兑现结果。 灵魂拷问：当竞争对手降价血拼时，你选择跟进，还是另辟“战场”？
  • 四维战略武器重塑竞争格局
    • 1、先胜后战：顶级高手的“隐形博弈” “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”（战争中的胜者往往先确保自身优势，再寻机而战；而那些急于求成、先战后求胜者，往往因准备不足而走向失败。） 现代商业公式： ①五事七计：对比“道天地将法”（价值观、趋势、市场、团队、制度）五维度（如美团对比饿了么：骑手调度算法胜出）； ②庙算制胜：字节跳动为TikTok储备30亿美金，等特朗普禁令漏洞； ③ 等待时机：巴菲特持现金1400亿美元，等市场恐慌时抄底。 案例：三星手机爆炸事件，华为没有趁机营销，反而召回部分机型——实则为5G战储备口碑。
    • 2、虚实之道：降维打击的“时空折叠术”（通过强大的引力使空间发生扭曲的现象） “兵之形，避实而击虚”（避开敌人的强点，找敌人的弱点进攻） 破局三斧： ①时间轴错位：拼多多在淘宝消费升级时，猛攻下沉市场； ②空间轴腾挪：希音放弃欧美线下，用独立站奇袭飒拉； ③认知轴重构：元气森林用“0糖”概念，在可乐红海中撕开口子。 金句：“不要攻击对手的广告语，要攻击他不敢承认的弱点。”
    • 3、奇正之术：商业世界的“量子纠缠” “凡战者，以正合，以奇胜”（作战需以常规力量为基础,灵活运用非常规策略取胜） 正兵矩阵： →苹果每年迭代iPhone（正），但用M1芯片突袭英特尔（奇）； 奇兵法则： ①微创新饱和攻击：小米生态链用100个最小存货单位淹没细分市场； ②认知奇点爆破：脑白金用“送礼”颠覆保健品逻辑； ③资源错配陷阱：瑞幸用“首杯免费”诱星巴克陷入价格战。 反常识案例：诸葛亮空城计=古代版“信息烟雾弹”——用反常行为制造认知盲区。
    • 4、全争思维：从“零和博弈”到“生态殖民” “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”（最上之策是用谋略挫败敌人，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。） 降维打击链（通过技术、资源、模式或认知层面的绝对优势,对低维度对手形成不可逆的碾压式竞争策略）： → 谋略层：蚂蚁金服借余额宝重构金融秩序； → 外交层：宁德时代绑定特斯拉，逼退LG/松下； → 战术层：美团外卖用骑手规模碾压对手； → 消耗层：滴滴早期补贴大战惨胜（最下策）。 黑暗启示：真正的霸主，会让对手死在“看不见的战场”。
  • 战争的本质是“认知重构”
    • 《孙子兵法》不是战术手册，而是“用系统思维碾压个体努力”的哲学： →赢在认知差——看见别人看不见的趋势； →胜在决策链——把资源投注在决胜点； →活在可能性——所有困局都有“不战而解”的出口。 正如孙武所言：“善战者之胜也，无智名，无勇功。”（真正善于用兵的人,没有智慧过人的名声,没有勇武盖世的战功）
• 行动建议：三步炼成“战略大脑” 1. 每日“五事复盘”： → 睡前用“道（价值观）、天（趋势）、地（市场）、将（团队）、法（制度）”分析当日关键决策； 例：新项目立项是否顺应政策趋势（天）？团队执行力是否匹配（将）？ 2. 设计“虚实沙盘”： → 每月选一个竞争对手，用SWOT分析法分析其“实部”（优势）与“虚部”（弱点）； → 制定三条“避实击虚”策略（如用私域流量打其广告依赖症）。 3. 启动“奇兵实验室”： → 将10%资源投入“非主流项目”（如AI绘画、元宇宙社交）； → 用最小成本测试奇招，三个月淘汰无效试验。