全屋销售技巧

全屋销售技巧，简单实用，把握客户，轻松成交，爱上销售，本图知识梳理清楚，非常实用，值得收藏。

全屋销售技巧

• 为什么要分类
  • 促进更快速成交
  • 未成交方便跟踪
• 分几类
  • 金客户
    • 毛坯房，计划找了家装公司
  • 银客户
    • 精装房，硬装已经结束，要买家具了
  • 铜客户
    • 定制柜类买完了，配单品，或单个房间
  • 铁客户
    • 补小件
• 如何应对
  • 金客户
    • 强调传统装修痛点，一定要先定家具再装修
    • 询问客户是否请家装公司，不管请没请，都要强调全屋整配设计师对全屋搭配更专业，硬装设计师只做硬装不卖家具，对家具的风格，尺寸等等没概念，导致选家具有局限性
    • 强调全屋设计能提供的服务以及服务流程
    • 结合客户关注点强调本品牌的优势
    • 包装促销主题
  • 银客户
    • 强调全屋设计的优势
    • 结合客户关注点强调品牌优势
    • 包装促销主题
  • 铜客户
    • 强调品牌优势
    • 讲解单品卖点
    • 包装促销主题
  • 铁客户
    • 讲解单品卖点
    • 做好服务，细节见品质