2025年政企重点客户部湖北分公司销售计划及落实措施

该思维导图通过清晰的结构和详细的数据，展示了2025年政企重点客户部湖北分公司在签单、发货、回款三个关键销售环节的计划目标和落实措施，有助于团队明确工作方向和重点。

2025年政企重点客户部湖北分公司销售计划及落实措施

• 签单业绩
  • 2025年计划完成情况
    • 铁路团队已完成签单：579.454万
    • 中标待签单：485万
    • 湖北区域投标等结果：298万
      • 黄石新港粮食中转接卸中心高低压配电设备项目：298万
  • 预测签单业绩（截止6月末）
    • 5-6月预计投标项目（50%、70%）
    • 5-6月预测签单金额：3200
  • 中标率
    • 2025年参标、中标分析（大区、各分公司、个人）
    • 代理商参标、中标率
  • 团队建设
    • 人员为ABCD
  • 提升措施
    • 1、提高中标率：项目前期一定要运作；寻找行业大V，寻求合作；2、团队建设：6月底前补齐所有铁三角成员
• 发货业绩
  • 2025年计划完成情况（按大区、各分公司）
    • 铁路团队发货：2000万
    • 湖北区域发货：1500万
  • 生产风险合同
    • 库存合同：无
    • 已排产（无明确发货日期）：无
  • 提升措施
    • 1、按公司要求，和客户积极沟通，避免风险；2、察觉客户存在风险，为了做业绩可以商谈全款提货等方式。
• 回款业绩
  • 2025年计划完成情况（按大区、各分公司）
    • 铁路团队：1200万
    • 湖北区域：1000万
  • 应收款风险合同
    • 诉讼时效风险：无
    • 2022年前陈欠：无
    • 非到期应收：无
  • 提升措施