导图社区 艺轩文具
这是一个关于艺轩文具的思维导图，展示了艺轩文具在产品、营销和推广等方面的策略和布局，便于理解和学习其商业运营模式。
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艺轩文具
市场40%
市场赛道的体量
一级类目最近一年销量456.69亿，销售同比下滑2.71%，支付买家数上升26.01%。二级类目笔类，销售额54.86亿，同比下滑2.47%；纸张本册65.52亿，同比下滑1.74%。
品类布局是否完善
已布局：修正带，马克笔，水彩笔，中性笔等。
分析总结：1，核心品类集中：修正带和笔占主导地位，其中笔类商品数多且客单价差异大（0.5-50元），存在价格带分层。中性笔修正带类目出现单款爆品（销售额占全店40%左右），但访客数据缺失可能依赖老客复购，也可能是店铺链接铺的太少。
是否有布局更多的高增赛道
目前高增长赛道布局了修正带，还有纸张类目空缺。（希望能够补齐）
非标品
看风格是否统一
同一类目下的风格还算统一，主图仍然有优化空间，从类目排名来看，点击率差距应该不大。需做多链接布局。
看人群标签是否统一
需要看店铺后台
看价格带是否统一
店铺销量前十的链接价格波动较大，从0.5-50都有。
竞争环境如何
拿剪刀三角尺类目举例，类目前十品牌共计占整个销售类目27.25%，此类目竞争呈分散式，依旧具备很多机会。目前文具类目产品多样化。可以布局的地方很多。
产品30%
选品
BI系统高效且多样的选品方式，帮助选择更多的优势产品来快速提升销售额和利润，
目前看到晨光主店的Spu产品354个，而晨光晨之光专营店只有67个链接。目前在同行业排行70.要想大的提升空间就需要多铺链接。
拿晨光单平台营业额做比较整个大盘3月总业绩在8300万，本店的业绩390万左右。
如果抄袭同行，就往往会导致付费占比高，拿结果的速度慢
同质化严重，没有差异化；有明显的节点，需要借助BI提前布局，提高产品的同质化。多布局如（转笔刀，橡皮，纸张等。）
产品布局
关键词布局
本身文具类目产品线多，可以多布局纸类和橡皮这类
待布局：通过BI查看
应用场景布局
应用场景比较模糊，只强调冰袖，具体的应用场景可以增加上，如开车，男士，上班专用等
痛点布局
暂未做痛点的相应布局
人群布局
目前只针对了女性袖套做了布局，但是对于男士以及具体应用场景上，可增加相应链接。
功能布局
功能可以在主图上面做出凸显，对于防晒指数的主图曝光，可增加相应场景的优化
突破方向建议
一、强化产品多样性
二、深挖文具以外的产品蓝海
三、单产品做多链接关键词
四、多平台布局
营销20%
点击率
主图设计
卖点，实用功能
产品
排版
转化率
详情页
价格
销量
评价
推广
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共性问题
付费占比高，付费还有很大优化的空间；销售额几年不增长，需要去做销售额的增长；评价做的不好（5张主图+5字以上的文字）；动销率不行，提升店铺动销率；没有爆款，要快速打一些爆款出来，或者只有单一爆款，或者爆款梯队的数量不够；店铺层级太低，要快速提升店铺曾经，对冲更多免费流量；主图点击率需要提升，详情页的页面逻辑需要优化，产品的背书需要优化，视觉颜色需要优化，文案需要优化；推广计划如何做序列化投放，拉新和收割的费用比例如何分配，如何快速用拉新计划，如何建立收割计划。
行业案例
型公馆旗舰店，pissa旗舰店，纪梵保罗官方旗舰店等
结果
质量*效率*数量
自由主题
