项目失败原因分析

这是一篇关于项目失败原因分析的思维导图，全面且系统地梳理了项目失败可能涉及的各类原因，有助于对项目失败情况进行复盘和分析。

项目失败原因分析

• 项目取消
  • 1、因投资取消、不可抗力因素、政策变化等原因等取消，导致不会发生
  • 2、因投资缩减、重新选址等原因，不存在我司合适的解决方案
  • 3、其它原因，具体说明
• 项目失败
  • 1、设计阶段最终上图方案为传统方案或竞争对手方案，我司方案竞争失败原因
    • 1、方案推进动作不到位，如：没有找到设计方案的支持者。
    • 2、造价高
    • 3、施工不可行
    • 4、缺乏规范支撑
    • 5、缺乏案例支撑
    • 6、方案优势不明显，设计院不愿意尝试
    • 7、设计院和竞争对手关系密切
    • 8、未打消专家对新技术疑虑
    • 9、未打动业主接受新方案
  • 2、运作环节
    • 1、未按照技术和销售商定的关键性能参数上图
    • 2、预算不足
    • 3、财评或认价不足
    • 4、招投标缺乏有效动作
    • 5、被竞争对手举报出局
    • 6、中标客户的投标价格低或者漏项
    • 7、没有获取足够关键人的支持
  • 3、合同谈判阶段
    • 1、跟进不及时，对接太晚，客户已经买了竞品
    • 2、产品价格无法谈拢
    • 3、付款条件无法谈拢
    • 4、我司无法按期交货
    • 5、我司无法按采购参数供货
    • 6、投标报价失误，我司无法履约
• 其它
  • 若其它，具体说明