导图社区 一年期健康险业务你要做的几件事
这是一篇关于一年期健康险业务你要做的几件事的思维导图，全面梳理了一年期大健康业务在客户、数据、人员、教练支持及市场运营等方面的规划与安排，有助于相关人员系统了解业务框架和重点工作。
社区模板帮助中心，点此进入>>
费用结算流程
租赁费仓储费结算
E其它费用
F1开票注意事项
F2结算费用特别注意事项
洛嘉基地文件存档管理类目
电影院包场服务流程
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
车队管理
一年期大健康
教练
数据路径：2022年惠民保 数据库7739人，路径：慧眼通-智能分析-电访名单查询-批次查询-批次名称-搜武汉惠民保的客户（2025年福汉康缴费已开始）；主动参与，结果异向，优化工具
团险及个人健康：
对内赋能
夕会培训：分公司5+1老师每人每月一节相关课程，团险经理每人每月分享一个团险案例
IA通关
团险：如何向行员开口要团险线索、三分钟介绍团险产品、异议处理——5+1位老师配合落地
个险：DRG、悦健康产品、客户案例
小沙龙主讲
收集线索及陪谈
IA每月至少提供2条业务线索，老师配合拜访行员及客户，进行落单
教练主动寻找线索（含个人缘故企业线索），寻找陪谈机会，积累销售经验，打样销售方法
陪谈目标：每月中高医陪谈4次，成交1件
渠道路径
销售工具（三分钟精讲话术）：销售中高端医疗险的利益；产品优势；案例素材；DRG；医疗资源介绍； 产品对比；
网点培训：+中高
盘户：+中高，尤其关注企业主客群、和职业
沙龙：优化课程，优化流程（+团队长）
企业路演、述标
老师均参与配合企业路演、及述标
直播（待评估）
牵头人/导演：杨梦
每周一场
公司投流
IA作为水军
小红书、抖音、快手
市场
宣传与活动
丰富营销辅助品
客户沙龙用：扇子、瓶贴、定制纸杯、茶杯垫等
健康小室：扇子、瓶贴，氛围物品
行员：办公室摆件、鼠标垫
健康小屋经营
每月一直播：投教+产品
每周五“信诺健康日”一个主题坐诊
场地布置：突出产品与服务
每周一种健康茶饮
营销活动
日常活动
银保/进企，所有活动需有健康险资料展示，如无，费用回算自担
活动中，合作企业开口话术,准备合作企业摆放易拉宝
活动加大在北斗星的院内活动；用北斗星会员卡促销；尝试驻点可能性
走进高医活动向网点开展，优选光谷、武昌、洪山支行
大型活动
每季一大咖
群经营
内部群
推绩优
推创新
推执行
灵魂群
网点健康活动汇报（每月小结）
客户健康体验反馈（每月至少1次，根据情况）
多产品（含健康险）案例萃取（有就发）
资源调度与管理
重点物资使用情况周报，月结
重点物资和活动资源向绩优倾斜，同时做好物资牵引作用
配合人事搭建荣誉体系
在方案上更简化，能直接助力销售节奏
工具
协助垫板开发：产品、营销
权益垫板
BASS
业务数据统计表：以KPI考核要素为呈现内容，分渠道、分产品、分团队、个人展示
存量客户经营：一是数据库筛选，主动提供数据库给一线，全年不少于3类，目前已在用珍爱未来数据；二是V3客户权益触达追踪及扩面
医生推荐目录：整理过往就诊预约医生，为一线补充医生推荐目录
产品工具-一页通，新产品上线后三天内更新
销售工具——300问，每月更新一次，遇问题较多时，随时更新
蒋明春
考核目标：结果异向，明确各岗位考核与健康险业务结果的关联
线索目标：部门每人至少提供一家企业线索
本人：每周两个支行去沟通、收集、了解大健康推动的事项、信息、方法，优化策略；找有粘度的网点拓展业务，起到业务线补充作用
追踪核心赋能成效，确保务实、高效。一是教练的团险业务及课程熟悉情况；二是抓教练在项目、盘户中的筛选客户的进程（量与复盘）；三是抓销售工具的出品速度；四是抓通关结果；五是抓陪谈实施与结果；六是抓沙龙复盘；
荣誉目标：带领团队，带动营销节奏：将标杆寻找、创造出来；
资源目标：继续费用预算与规划，抓前（规划流向）管后（使用效率），提高效能
健康场景：客户活动健康体验、客户维护健康体检、客户沙龙健康话题、客户视觉健康宣传
客户来源：
行员
精英智选
泰康为爱保
其他
银保零售客户
信诺存量
其他存量
新拓
企业客户
自拓客户
渠道客户
