周大生珠宝6.0体验空间直播计划

这是周大生珠宝6.0体验空间直播计划的思维导图，介绍了直播目的、竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、文案、车图、总结几个方面的内容。

周大生珠宝6.0体验空间直播计划

• 直播目的
  • 线上宣传
  • 线下导流
• 竞品分析
  • 我们到底要不要关注竞争对手？
    • 用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了
  • 怎样选择竞争对手？
    • 价格区间、款式、销量基础
    • 生意参谋（旧版）
      • 竞争
        • 竞品识别
  • 分析竞品的什么？
    • 竞品的产品
      • 细节多的产品，全面了解
    • 竞品的主图&车图
      • 看产品展示
        • 拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图
      • 看文案
        • 大标题、小标题、标签字
      • 看颜色搭配
        • 背景色、装饰物颜色、文字颜色
    • 竞品的详情页
      • 突出卖点
      • 卖点顺序
      • 卖点表达
    • SKU图
      • 竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注
• 用户需求分析
  • 评价（好评&差评）
    • 排出水分评价，不然会影响调研结果
  • 问大家
    • 在大家最关心的最多的点作为卖点
  • 搜索词
    • 相关词分析
      • 关联修饰词
• 卖点提炼
  • 竞品调研
  • 用户调研
  • 整理数据分类形成图表
• 文案（主图&详情页）
  • 框架
    • 有自己的逻辑和布局
  • 文案的表达
    • 很多技巧
      • 重塑认知 做实验 畅销 比喻 夸张 好处场景化 恐惧诉求 承诺效果
  • 违禁词检查
    • 通用违禁词
    • 有类目违禁词
    • 不能使用
• 车图
  • 产品出发
    • 体现产品优势
  • 用户出发
    • 使用高浓缩信息词语
      • “穿出A4腰” “五星级酒店带回家” “别再用生姜水洗头了” “桑拿天适用”
  • 竞品出发
    • 针对竞品写文案
  • 多尝试，投放直通车测试，用数据说话
• 总结
  • 多多总结以上步骤