导图社区 成为优秀的私人教练
私教大单路径,全面涵盖了私人教练从形象塑造、获取信任、挖掘需求到成交和售后等各个环节的关键要点,为成为优秀的私人教练提供了系统的指导。
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成为优秀的私人教练
形象永远走在能力前面
外在形象(穿着统一,简单,配饰:手表)
微信形象(头像用自己形象,名称用日常称呼你最多的,好友备注写上私教100节置顶格式:理疗/普拉提/塑形/修复等)
朋友圈打造(个人生活30%,会员练习美照和个人练习45%,瑜伽小知识分享15%,优质私教会员5%,业绩单5%)
快速获取信任
个人简介(从事时间,擅长课程,),获得荣誉(自己的证书,日常公司和国内认证的荣誉证书),会员练习对比照(日常带过的私教)
体测的分析,体脂秤的讲解(皮脂,内脂,新陈代谢)
深挖客户需求
提问客户(询问客户之前的运动方式,有:当初使用的方式方法。无:简单的练习)
帮助会员复盘:🈶基础的(肯定会员使用的方式方法。🈚️基础的【老师会给到科学的快速的方法】)
错误的方式带来的危害(根据科普知识讲解)
用科学或者医生的建议方式:用饮食,正确的训练方式
定制方案:会帮他制定量身的方式方法(饮食,训练,频次)
闭环问答(想练【减】,还是一定练【减】),想用多久拿到结果。为什么一定要达成
没有需求创造需求(身体/健康/外貌/家庭/情感/社交)多方位了解。
得到结果后能获得的好处(只要想一定会有结果)
幻想式成交
专业的饮食和训练频率(循序渐进的训练规划,强度由浅入深,坚持后得到的结果)
得到结果后(我们需要精准的部位规划)
规划时间不认可的情况下(专业给建议,需要增加频率和课下给到帮助),先代入体验课程,认可的情况下需要多久,多少课程
得到结果后身材的改变(身体/健康/情感等),
成交必杀技
体验课之后提出客户提出疑问解决方案,对比图讲解,展示其他会员和客户和之前提出相同的问题,收集素材,变化越大,说服力越强
私教的8大权益:随时解答,专属定制,饮食跟踪,续费优惠,上课迟到免费,不专心免费,未经同意免费,服务不满意免费
讲解练习后的效果,用专业肯定告诉她
做一些最近成交的单子,
客户再次拒绝,可以用定金形式,保证效果,只为让客户信任你的专业
售后引导成交
制定计划的时间,告知客户用心制作,邀约客户上课时间
朋友圈宣传客户的训练的优势,鼓励
还是不成交的情况下,用自己的朋友圈,不断的深化给客户