成为优秀的私人教练

私教大单路径，全面涵盖了私人教练从形象塑造、获取信任、挖掘需求到成交和售后等各个环节的关键要点，为成为优秀的私人教练提供了系统的指导。

成为优秀的私人教练

• 形象永远走在能力前面
  • 外在形象（穿着统一，简单，配饰：手表）
  • 微信形象（头像用自己形象，名称用日常称呼你最多的，好友备注写上私教100节置顶格式：理疗/普拉提/塑形/修复等）
  • 朋友圈打造（个人生活30%，会员练习美照和个人练习45%，瑜伽小知识分享15%，优质私教会员5%，业绩单5％）
• 快速获取信任
  • 个人简介（从事时间，擅长课程，），获得荣誉（自己的证书，日常公司和国内认证的荣誉证书），会员练习对比照（日常带过的私教）
  • 体测的分析，体脂秤的讲解（皮脂，内脂，新陈代谢）
• 深挖客户需求
  • 提问客户（询问客户之前的运动方式，有：当初使用的方式方法。无：简单的练习）
  • 帮助会员复盘：🈶基础的（肯定会员使用的方式方法。🈚️基础的【老师会给到科学的快速的方法】）
  • 错误的方式带来的危害（根据科普知识讲解）
  • 用科学或者医生的建议方式：用饮食，正确的训练方式
  • 定制方案：会帮他制定量身的方式方法（饮食，训练，频次）
  • 闭环问答（想练【减】，还是一定练【减】），想用多久拿到结果。为什么一定要达成
  • 没有需求创造需求（身体/健康/外貌/家庭/情感/社交）多方位了解。
  • 得到结果后能获得的好处（只要想一定会有结果）
• 幻想式成交
  • 专业的饮食和训练频率（循序渐进的训练规划，强度由浅入深，坚持后得到的结果）
  • 得到结果后（我们需要精准的部位规划）
  • 规划时间不认可的情况下（专业给建议，需要增加频率和课下给到帮助），先代入体验课程，认可的情况下需要多久，多少课程
  • 得到结果后身材的改变（身体/健康/情感等），
• 成交必杀技
  • 体验课之后提出客户提出疑问解决方案，对比图讲解，展示其他会员和客户和之前提出相同的问题，收集素材，变化越大，说服力越强
  • 私教的8大权益：随时解答，专属定制，饮食跟踪，续费优惠，上课迟到免费，不专心免费，未经同意免费，服务不满意免费
  • 讲解练习后的效果，用专业肯定告诉她
  • 做一些最近成交的单子，
  • 客户再次拒绝，可以用定金形式，保证效果，只为让客户信任你的专业
• 售后引导成交
  • 制定计划的时间，告知客户用心制作，邀约客户上课时间
  • 朋友圈宣传客户的训练的优势，鼓励
  • 还是不成交的情况下，用自己的朋友圈，不断的深化给客户