导图社区 案例包装
这是一篇关于案例包装的思维导图,主要内容包括:好处,案例打造要包含四个方面,一个案例到底都有哪些使用场景,行业内图文案例常用方式六步组成法,PPT案例,视频案例。
这是一篇关于个人投资的思维导图,主要内容包括:普通投资者的优势,投资反直觉(成功),不要因为自己的经历去对某一种 资产有特殊偏好。
这是一篇关于跟贾伟学设计的思维导图,主要内容包括:01.三条铁律:什么是真正的好设计,02.用户视角:设计应该从哪开始,03.用户场景:比你想象的更大,04.用户共创:谁比设计师更有创意,05.用户服务:怎么让人更舒服,06.用户体验:好体验有标准吗,07.最简模型:你能完成一个新设计吗,08.设计与蒸汽革命:怎么跟上机器的节奏。
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互联网9大思维
产品立项报告
产品经理如何做好项目管理
经验分享:产品经理必懂的产品思维
产品诞生过程
产品周期图
开门红的思考
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教学教务系统
案例包装
好处
低成本线上品牌传播
可输出为
视频
解决方案
白皮书
行业报告
为产品做背书
案例证明与品牌背书能够减少客户心理账户中决策成本
积累无形资产
靠点滴内容的累积形成无形资产变成“实物”
案例打造要包含四个方面
客户背景
前期沟通
中间过程
后续传播
一个案例到底都有哪些使用场景
基础营销
手册使用
行业网站
投放头部/行业网站
短视频内容
销售小程序
销售使用
研究院
把案例做成GIF(视频文字结合)
出版图物
客户案例集
不同客户分类
制成理论体系
引导潜在客户下载
成立研究院,打造传播库
高层演讲
会议直播
广告投放
投放
需要有用户思维
投放案例
讲好故事
客户需要一份解决问题方法而不是上来了解你的产品
基础图文
PPT案例
视频案例
行业内图文案例常用方式六步组成法
客户简介
公司品牌的用户人群
规模
目前状态
与其他客户有什么不同之处
面临问题
聚焦到细节部分,以小见大
不能基于已有运营部门提供的信息库进行信息改造,要在撰写前与客户约见电话沟通或线下拜访。
问题可以围绕几方面
这问题是如何产生的?
是否是行业普遍现状?
你认为未来是什么状态?
尽量深挖
客户痛点
主要客户痛点的描述与控制,尽量是把客户痛点加一加工上升到“行业痛点”
最后一部是让客户审核
以第三视角进行评判
与客户共创过程
沟通过程
对应挑战
融入产品
五个维度
该解决方案是同行业通用,还是个性化定制
合作过程中有哪些人参与,作出什么贡献
最终解决方案满足什么目标?(例:增长OR留存?)
客户使用产品中常用哪些功能,遇到什么问题?
交付产品后,如何确保客户有序地执行?
取得效果
可视化数据图表
说明 产品获得什么成果
完成多少目标
解决多少问题
客户证言
产品背书
最后塑形
内容要精炼直白
排版要好看
20页内把产品概览说透,30页内加入问题和解决方案,40页内把客户相关成功合作的案例加进去
打动客户的案例
心法
A(Attention引起注意)I(interest产生兴趣)D(search主动搜索)M(action促成行动)A(share信息分享)
把解决问题,产品,以及逻辑说清楚即可
结构
五步走
问题带入
达到效果
客户见证
企业背书
用户买的不是打孔机,而是墙上的洞
善用图表,文字精炼
核心关键词
精炼
减法
突出
可视化
善用图标
说出结果
给予案例
解决方案可选化
原因
低成本social
客户可视化观看
获得意向线索
分发渠道很重要
百度好看视频
知乎
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视频号
官网数字化展厅
开场好问题是吸引客户核心指标之一
视频最佳形式是从“负责人入手”
细节流程
多端复用
普通案例做图文,优质案例做PPT,标杆案例拍视频