导图社区 美业
总结了美业在各环节的运营模式、存在问题及相关策略等内容。通过抖音、小红书、搜索美容院托管等、加微信、开会、快手、boss直聘等方式找数据。
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供应链类型
美业
拓客公司
一年收取3000-6000不等,好处流量有提升 还可以提升知名度,坏处就是卡销的金额很低 9.9-19.9元的
成本高进店率低,留客率低、金额低 客户参差不齐,有的远点客户有的近的客户,客户根本留不住,院长想打电话都留不住没用
拓客公司就是没有名字的,小公司来的,背包客,到处3-5个人全国出差拓客的
门店一定是有承载量的,越多反而给店内业绩带来不好的影响、会造成服务不过来的现象,100,6张床,3个员工,客户的质量不好,店内业绩没有增长,员工一直在服务也会造成员工没有时间销售,没有跟客户交流,跟机器人一样,这是虚假的假的
我们体验卡都是99,69元的,拒绝薅羊毛的客户,高质量的客户,让员工更有激情服务感染带动客户,员工我们也会有培训培养的,
产品公司
项目公司
内拓乱价,客户如果不买这个单就会压死下这个客户,伤客情,从纯粹的客户老客户激活,割韭菜
交500元钱,把老顾客挖出来买个产品
课程公司
只卖课程,没有营销团队,做得好不好,卖的好不好,全靠老板娘自己一个人,没有能力的人相当于白交钱考验老板娘的一个执行力,以线上为主
老板娘很害怕学习,你只是配合我们团队就行了,我们是半托,有一个模式和方法都会教给你,所有的事情交给我们就行了,你什么都不用操心和麻烦,这些事情都是我们亲力亲为的
管理公司
到会场后,我们会包含到产品,招聘员工,打造团队,完成业绩,我们是有专业的老师下店的,一步一步完成模式,我们是专业团队模式体系的我们不是产品公司
我们是以管理店铺模式和经营赚钱的,我们与拓客公司不一样的,我们是根据抖音,小红书,拍摄视频,宣传打造知名度,我们公司自主研发了一个拓客系统,魔法系统,al系统,我们现场会有砸鸡蛋,我们会精准到5公里地区客户,我们会筛选高品质高优质客户,第一有实力能够消费项目,第二有车能够来到店里去消费
邀约和成交一定要分开
我们公司就会给你打好地基,进行新的客户,融入新的理念,完成升单,不要浪费客户的一个消费能力
我们跟课程公司的区别
拓客
营业执照法人是不是你呢,法人代表人是谁呢,注册蓝v官方号
留客都是✖️10{288*10}=2880
线下拓客:地推、线下活动、社区活动、裂变 异业联盟
地推:买拓客体验卡
异业联盟:健身房啊合作一起打广告,推广
子主题
业绩
每张床我们保2-3万,,如果员工很多的话,我们不会每个都突出点培养,我们会着重一个人培养店长的方式去培养,
找数据
抖音小红书
搜索美容院托管、美容院营销系统、拓客
加微信
开会
快手、boss
一般都是年纪比较大阿姨,直接搜索美容院,
小红书发一些文案,名字个性化签名,留言有需要的的人
boss以求助者的身份发一些工作内容,找到老板娘联系她,我们最主要帮助扶助
我需要去你店里面试,加老板娘的微信,加微信了加一个要设置仅聊天,可以换个女孩子头像,后面等3-5天后换成男孩子头像,然后群发
话术
我偶然看到你的店面,你现在缺业绩还是缺员工、缺客户呢
合作模式
3个月起合作,100平米,4张床,3个美容师,我们收8000