美业

总结了美业在各环节的运营模式、存在问题及相关策略等内容。通过抖音、小红书、搜索美容院托管等、加微信、开会、快手、boss直聘等方式找数据。

美业

• 拓客公司
  • 一年收取3000-6000不等，好处流量有提升 还可以提升知名度，坏处就是卡销的金额很低 9.9-19.9元的
    • 成本高进店率低，留客率低、金额低 客户参差不齐，有的远点客户有的近的客户，客户根本留不住，院长想打电话都留不住没用
      • 拓客公司就是没有名字的，小公司来的，背包客，到处3-5个人全国出差拓客的
    • 门店一定是有承载量的，越多反而给店内业绩带来不好的影响、会造成服务不过来的现象，100，6张床，3个员工，客户的质量不好，店内业绩没有增长，员工一直在服务也会造成员工没有时间销售，没有跟客户交流，跟机器人一样，这是虚假的假的
      • 我们体验卡都是99，69元的，拒绝薅羊毛的客户，高质量的客户，让员工更有激情服务感染带动客户，员工我们也会有培训培养的，
• 产品公司
• 项目公司
  • 内拓乱价，客户如果不买这个单就会压死下这个客户，伤客情，从纯粹的客户老客户激活，割韭菜
    • 交500元钱，把老顾客挖出来买个产品
• 课程公司
  • 只卖课程，没有营销团队，做得好不好，卖的好不好，全靠老板娘自己一个人，没有能力的人相当于白交钱考验老板娘的一个执行力，以线上为主
    • 老板娘很害怕学习，你只是配合我们团队就行了，我们是半托，有一个模式和方法都会教给你，所有的事情交给我们就行了，你什么都不用操心和麻烦，这些事情都是我们亲力亲为的
• 管理公司
  • 到会场后，我们会包含到产品，招聘员工，打造团队，完成业绩，我们是有专业的老师下店的，一步一步完成模式，我们是专业团队模式体系的我们不是产品公司
    • 我们是以管理店铺模式和经营赚钱的，我们与拓客公司不一样的，我们是根据抖音，小红书，拍摄视频，宣传打造知名度，我们公司自主研发了一个拓客系统，魔法系统，al系统，我们现场会有砸鸡蛋，我们会精准到5公里地区客户，我们会筛选高品质高优质客户，第一有实力能够消费项目，第二有车能够来到店里去消费
      • 邀约和成交一定要分开
        • 我们公司就会给你打好地基，进行新的客户，融入新的理念，完成升单，不要浪费客户的一个消费能力
      • 我们跟课程公司的区别
      • 我们跟课程公司的区别
• 拓客
  • 营业执照法人是不是你呢，法人代表人是谁呢，注册蓝v官方号
    • 留客都是✖️10｛288*10｝=2880
  • 线下拓客：地推、线下活动、社区活动、裂变 异业联盟
    • 地推：买拓客体验卡
    • 异业联盟：健身房啊合作一起打广告，推广
    • 子主题
• 业绩
  • 每张床我们保2-3万，，如果员工很多的话，我们不会每个都突出点培养，我们会着重一个人培养店长的方式去培养，
• 找数据
  • 抖音小红书
    • 搜索美容院托管、美容院营销系统、拓客
  • 加微信
  • 开会
  • 快手、boss
    • 一般都是年纪比较大阿姨，直接搜索美容院，
      • 小红书发一些文案，名字个性化签名，留言有需要的的人
    • boss以求助者的身份发一些工作内容，找到老板娘联系她，我们最主要帮助扶助
      • 我需要去你店里面试，加老板娘的微信，加微信了加一个要设置仅聊天，可以换个女孩子头像，后面等3-5天后换成男孩子头像，然后群发
• 话术
  • 我偶然看到你的店面，你现在缺业绩还是缺员工、缺客户呢
• 合作模式
  • 3个月起合作，100平米，4张床，3个美容师，我们收8000