导图社区 大健康大客户成交流程
这是一篇关于大健康大客户成交流程的思维导图,分为客户盘点、邀约患者、体验、升单、回访、服务、再次升单送基地康养、基地升单干细胞几个主要环节。
门诊运营思维导图,以下是关于门诊运营的一些关键要素,从0-1必修之路,6个月见效,1年稳定增长!
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华东区项目
大客户理疗成交流程
客户盘点
盘点老板先把的有钱的, 做过身体的, 身体有问题的朋友
填写VIP客户盘点表
用户分析
话题,需求,性格
邀约患者
邀约理由: 嫁接新的理疗项目, 让朋友免费体验给意见。
体验
塑造
从集团总部挖过来的,好多ZF, 和上市公司的老板都是XX老师的粉丝啊
检查
工具:舌头体制图, 淤堵后果图,
明确病灶
解读危机,当下如何, 年级大了会如何。
解决方案
产品塑造,药材稀缺视频,患者案例本子。
体验对比
患者感受 (渗透度、温热感,穴位作用介绍)
身体反馈 (痧的颜色,晶体的多少)
反馈打分
原本疼痛10分,现在减轻到XX分
身体松度,轻松一点,轻飘飘,飞起来。
经络通透度:下身通透,上身通透,全身通透
升单
触碰疼痛点
按压让其感受到痛感
图片看到哪里
3D经络解释会衍生哪些地方的并病变
同病案例说明
长期+项综合调理,先收一万,不行再收2000做一个疗程看效果
第一个疗程“解决问题
第二疗程:改善其他(睡眠等)
第三个疗程:增强体质
有疑虑就推399三次
有始有终,你本次的问题至少还需要做两次,才会把50%的效果稳定住。为了你自己的身体,无论如何你也要还来2次。三天来一次啊。这个优惠我们不赚钱给你,对于我们来说至少包住治疗效果的名声把!
回访
当日提醒
不吃什么,不吹风,不洗澡,理疗后的正确睡姿等
次日回访
轻松度,睡眠,病灶处。
顺带邀约
我们给您预留了下次的理疗时间,还是同一间 VIP 室可以吗?”
服务
再次升单送基地康养
基地升单肝细胞