导图社区短视频训练营学习笔记及个人总结

短视频训练营学习笔记及个人总结

这是一篇关于训练营学习的思维导图，主要内容包括：课程，陪跑作业、1、训练营学习、 2、录美食视频的条件、3、抖音短视频计划、4、我的计划、5、我的选题库、6、短视频模板、7、美食制作过程拆解、8.美食短视频分析、8.必备技能。

编辑于2025-06-26 17:04:20

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随缘

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短视频训练营学习笔记及个人总结
这是一篇关于训练营学习的思维导图，主要内容包括：课程，陪跑作业、1、训练营学习、 2、录美食视频的条件、3、抖音短视频计划、4、我的计划、5、我的选题库、6、短视频模板、7、美食制作过程拆解、8.美食短视频分析、8.必备技能。
房地开发产全流程
本图全面列出房地产开发各个阶段所涉及条线接相关任务，包含土地获取阶段、规划设计阶段、开工开盘、工程建设、竣工入住、售后及移交等。

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朱铁勇

训练营学习

1||| 课程

一、基础准备篇

1. 账号基础信息搭建

账号四件套

一、昵称

1. 笔记

1||| 应该

简洁、好认

好读、好记

2||| 不该

不烂大街

不加英文

不装逼

不故作风雅

3||| 方法

内容主体

通过昵称能够知道你的内容赛道

IP感强

个性名字

没有明显主体

地域定位

名字+地域

IP为主

名字+清晰

职业

名字+称呼

2. 候选

1||| 愿夫的厨房

2||| 四眼的幸福食光

3||| 大明白做美食

4||| 大明白爱美食

5||| 大明白教做菜

6||| 大明白爱做菜

7||| 大明白私房菜

二、头像

1. 笔记

1||| 清晰

2||| 好记

3||| 带情绪

4||| 和名字呼应

5||| 和主题呼应

6||| 注意点

大头照片

突出人物特点

让人有记忆点

三、封面/背景图

1. 有代入感

2. 一看就知道做啥的

四、个人简介

1. 我的身份

2. 我的价值

3. 我的产品

4. 关注我能为你带来什么价值

2. 规划内容赛道和人设记忆点

一、学习笔记

规划内容赛道

大类目做小

小类目做大

人设记忆点

真人出镜

本人口播

表现自然

不能造假

二、学习心得

大类目

美食赛道

小类目

1. 做家常菜

2. 户外野餐

3. 农家菜（大锅菜）

4. 零食

5. 轻食

注意

1. 不能做成工具号

2. 真人出镜

3. 尽量真人口播

3. 找对标账号的实操步骤

一、学习笔记

1. 找出粉丝量最多的5~10个账号

分析他们的变现能力，从而选择最好的产品

1. 做家常菜

2. 户外野餐

3. 农家菜（大锅菜）

4. 零食

5. 轻食

2. 找出最近长粉最块的的5~10个账号

分析他们的账号内容，从而选择最好的内容

做家常菜

户外野餐

农家菜（大锅菜）

零食

轻食

3. 搜索方法

按达人查

4. 如何分析

变现模式

短视频带货

直播带货

星图广告

变现产品

变现金额

内容形式

5. 核心

做加法

美食+美女+日常

美食+亲子+日常

二、学习总结

流量

获取流量

留住流量

流量变现

4. 内容审核规则和推荐算法

一、学习笔记

1. 短视频审核、流量分配逻辑算法

机器审核+人工审核

1||| 审核

遵守国家法律法规

平台规则

机器审核+人工审核

抖音短视频内容审核规则.pdf

审核流程

2||| 分析处理

提炼标签

3||| 推送

匹配人群标签

2. 推荐算法

中心化推荐

我关注的

去中心化推荐

最新发布

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用户关注内容

推荐算法

1. 点赞率

2. 评论率

3. 观看时长

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5. 搜索内容

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团购

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搜索

1. 文案关键字

2. 视频标题

3. 视频介绍

4. 名字

5. 发布时间

6. 内容权重

二、学习总结

稳定更新

内容有粘性

增加转粉率

5. 什么叫账号权重和标签，如何提升权重

学习笔记

1. 账号权重

1||| 现象

账号粉丝多，但直播人少

粉丝少，直播人多

两套权重、两套算法

2||| 权重是什么

1. 视频基础播放量

2. 直播间基础推流速度

3. 权重值决定数据下限，不会影响数据上限

4. 权重不是一成不变的，是时刻动态更新的

3||| 推荐机制

4||| 电商权重

电商信用等级

电商口碑分

电商创作者违规与信用分管理规则.pdf

橱窗信用分的主要规则和维护.pdf

抖音电商创作者口碑分实施规则.pdf

5||| 什么情况权重会降低？

数据差

更新少

有违规

6||| 如何提升权重

发布时间

1. 视频是否上热门与发布时间无关

2. 如果粉丝多，可根据粉丝观看习惯固定时间发布

3. 新人新号错峰发布

不跟大佬抢流量

4. 热点事件尽快发布

5. 直播前2~3小时发布

为直播暖场

发布数量

1. 在不影响质量的情况下，越多越好

1.1. 每多一条就多一份基础播放量

1.2. 每多一条就多一次上热门的概率

1.3. 每条作品都是为了单挑作品能上热门

1.4. 抖音的涨粉不是线性增长，而是指数增长

2. 更新频率

2.1. 至少日更

2.2. 快速起号最好3~5条

最好多赞一些素材

2.3. 高质量重制作的可3~5天一更

2. 标签

怎么能打上标签

一、观众喜好标签（用户行为标签）

抓取途径

1. 观看

2. 点赞

3. 评论

4. 收藏

5. 转发

6. 搜索

7. 购买

抓取时间

很快获得

持续更新

二、短视频标签（内容标签）

抓取途径

1. 昵称里的内容词

2. 作品里标题

3. 关键词

4. 画面（声音、字幕等）

5. 观众共性词

观众人群画像

6. 评论区高频词

抓取时间

数据越大越精准

持续更新

可以被修改

三、直播标签（电商属性标签）

抓取途径

电商直播间（挂车）

商品类目

非电商直播间（不挂车）

评论区关键词

主播话术关键词

直播间留存观众共性

人群画像

抓取时间

数据越大越精准

持续更新

可以被修改

学习总结

二、短视频实操篇

1. 确定最适合自己的账号内容形式

学习笔记

一、内容形式

1. 口播

自己的观点说出来

1||| 有较好的文案能力

2||| 较好的表现力

3||| 难度和成本低

4||| 变现次高

5||| 有较强人设

6||| 需要比较专业

7||| 几乎任何行业

没人配合、口才好、有专长、文案好、表现力好

2. 剧情号

多人演别人的故事

1||| 制作成本高

2||| 没有强人设

3||| 变现难度大（最低）

4||| 制作复杂

5||| 不推荐

不推荐做剧情

3. 教程

拍出过程，想教会叫教程

1||| 加强人设

2||| 不要成为素材库

3||| 难度/成本

中低

4||| 变现能力

中低

5||| 转粉率高

表现力、口才不好、动手能力强

4. vlog（视频日记）

一个人的故事，拍给你看

1||| 流量中等

2||| 人设强

3||| 多机位拍摄

4||| 带情绪、感悟、表现故事

5||| 拍摄难度、成本

中高

6||| 变现能力

中高

动手能力强、学习力强、有场景

5. 生活日常

多个人的故事，自己的故事

1||| 流量大

2||| 人设强

3||| 轻日常

4||| 拍摄难度、成本

次低

5||| 变现能力

最高

6||| 制作特点

（1）生活日常

（2）演员不限

（3）单人视角机位

（4）最不专业的拍摄

（5）出其不意的创意

（6）专业的脚本节奏

（7）推荐指数：5星

有人配合、表现力强、段子多

二、内容赛道

学习总结

我的内容

美食教程

亲子日常

夫妻日常

自身特点

口才不好

表现力差

文案能力弱

加强练习

动手能力强

剪辑能力

学习力强

2. 搭建属于你自己取之不竭的选题库

学习笔记

搭建选题库

1. 选题的重要性

1.1. 选题>表现力>结构>文采

2. 如何构建选题库

2.1. 选题核心

1||| 选题一定要符合账号定位和人群画像

2||| 选题决定了覆盖人群基数，受众要尽量广

3||| 要建立自己的选题库

4||| 选题是否具备可操作性和时效性

5||| 要向外求，不要向内求

6||| 话题符合主流价值观

2.2. 选题方法

1||| 用知识点做选题

2||| 用组合法做选题

3||| 模仿优秀的对标账号的选题

a. 一个选题谁都可以拍，借鉴选题没问题，借鉴思想主题也没问题

注意：模仿≠抄袭

b. 账号初期优选受众大的爆款选题

能快速拿到结果建立信息

c. 内容能力不够的时候，建议优选1分钟能讲清楚的选题

d. 不管是否改编，都要 @原创

4||| 蹭热点选题

热门事件

热门人物

热门段子

详见：3-1 每个大V都在用的流量密码

学习总结

我的选题库

用知识点做选题

食材

蔬菜

菌类

肉蛋禽

水产

干货

加工品

调料

调味料搭配

烹饪工具

炒锅

煎锅

蒸锅

炸锅

烤箱

砂锅

电饭锅

美食类别

中餐

面食

包子

饺子

饼

炸

烤

面条

炒菜

热菜

炒

蒸

炸

冷菜

凉拌菜

冷拼

西餐

西点

饼干

蛋糕

面包

菜品

牛肉

猪肉

鸡肉

用组合法做选题

按年龄

儿童

速食

健康

营养

年轻人

简单

美味

爱美的

健身塑型

轻食、减脂餐

老人

营养

养生

健康

按社会层次、行业

上班族

宅男/女

懒人

按时间、场景

早餐

午餐

晚餐

夜宵

周末餐

节日

户外

按关系

家人

朋友

模仿优秀的对标账号的选题

方法

一个选题谁都可以拍，借鉴选题没问题，借鉴思想主题也没问题

注意：模仿≠抄袭

账号初期优选受众大的爆款选题

能快速拿到结果建立信息

内容能力不够的时候，建议优选1分钟能讲清楚的选题

不管是否改编，都要 @原创

对标

多找几个

分析他们

刘媛媛

多赛道参考

蹭热点选题

1. 热门事件

2. 热门人物

3. 热门段子

3. 写出超级爆款文案

一、入门方法

什么叫文案

1. 封面主题

主页视频封面主题

作用

容易检索

2. 内容文案

视频中的语音文稿

各类文案特点

a. 生活日常

1. 受众够大

2. 节奏够快

3. 放大乐趣

4. 密集翻转

b. 教程类

1. 主题前置

2. 解决方案

3. 节奏快

4. 可适当加入梗/槽点（＋分项）

槽点就是记忆点

端谁的碗，付谁的款

c. 口播类

提出观点

解析观点

受众清晰

内容有价值

有趣

有用

有共鸣

d. vlog

时间线流水账

记录过程

带着情绪和感悟

大白话讲述

3. 文字标题

视频下方摘要，给用户的提示，视频的总结

作用

给平台看

有助于检索

精准推荐

给用户算

增强视频数据表现

标题党破播

注意

避免词汇太专业、冷门、生僻

覆盖人群太少，不利于机器人识别

可能只有行业内认识能看懂，机器人降低推荐

适当口语化，避免官方语态

二、中级方法

文案五阶段（1~3）

1. 洗稿

1||| 10w

2||| 换个名字算洗稿

3||| @原创算致敬

4||| 创意可以借鉴

5||| 站外也可以借鉴

第一阶段（初级）

2. 模仿形式，触类旁通

100w

找爆款视频

提炼文案框架

自己填充内容

第二阶段（中级）

3. 通用观点理解后再说出来

500w

通用观点，深度理解总结提炼（适合口播）

生活小妙招，自己去找资料

平时经常遇见的问题，不知道怎么解决

新奇特

第三阶段（高级）

三、高级方法

文案五阶段（4、5）

4. 收集整理、融合升级

1000w

全网收集观点

整理归类总结

美化修辞

添加提升数据的技巧

第四阶段（大师级）

5. 用爆款结构完全原著

流量无上限

提炼爆款博主观点

提炼评论区高赞评论

信息密度一定要高

关注社会热点

找资料，多提炼精华文案

第五阶段（宗师级）

套爆款框架

1. 受众目标

对这个人感统深受，会带入

有场景

2. 主题（背景设置）

主人公的人生处于相对平衡的状态中

并透过他的核心价值观表露出来

3. 激励事件（导火索）

打破平衡的事件发生了

4. 欲望对象

为了找回平衡，主人公决定采取行动

5. 第一个行动

可以多次

6. 第一个反馈

反馈有好有坏

每次会遇到更大的压力和问题

有多次反馈

7. 危机下去的抉择

8. 高潮反馈

案例总结

1. 爆点前置

2. 价值预告

3. 引发争论

4. 内容紧凑，无尿点

5. 引发共鸣

6. 未来价值

7. 过度

8. 引发争议，蹭大V

9. 引发评论

10. 蹭事件+强化人设

11. 蹭大V+讨好观众

只能捧不能踩

12. 观点升华

输出价值

引发评论

引发共鸣

引发争论、思考

4. 拍摄剪辑快速入门

一、硬件设备

摄影

手机

单反相机

摄影机

拍摄设置

1080以上分辨率

30帧/60帧

抖音竖屏

快手/西瓜横屏

麦克

手机自带

耳机

有线麦克

领夹麦（无线）

一拖一

一拖二

支架

手机支架

拍近景

落地支架

口播

双臂支架

拍摄食物

近景

手持稳定器（云台）

外景

移动

补光灯

环形灯

面部补光

中低

柔光灯箱

照人

大灯

照环境

太亮，无法直视

二、常用软件

美颜相机

提词器

文案提示

文案提取

视频文本提取

音频文本提取

链接提取

三、拍摄剪辑快速入门

一、剪映

不要刻意学

用到啥（抖音）找啥

二、拍摄

搜拍摄技巧

5. 不同内容形式的拍、剪、运营

一、口播

1. 光线充足

2. 画质清晰

3. 口齿清晰

4. 越自然越好

5. 越随意越好

6. 随时随地

7. 把镜头当成人

8. 带情绪

二、美食

1. 画面

1||| 尽量竖屏

2||| 多用特写

3||| 手机后置/单反

4||| 光线充足

5||| 强化人设

真人出镜

真人口播

2. 剪辑

1||| 音乐欢快

2||| 节奏紧凑

3||| 干货秒过

三、 vlog

画面

1||| 强化人物竖屏

2||| 强化环境用横屏

3||| 手机后置/单反

4||| 第一/三视角

剪辑

1||| 背景音乐符合意境

2||| 节奏紧凑

3||| 干货秒过

四、生活日常

画面

1||| 强化人物竖屏

2||| 手机后置

3||| 固定第一视角

4||| 固定人物关系

5||| 表现夸张

剪辑

1||| 快速反转

2||| 爆梗密集

3||| 节奏紧凑

4||| 双层字幕

5||| 强化夸张表情

6||| 表现力夸张

对标账号

张若宇

疯狂小杨哥

河马君

三、短视频进阶篇

1. 每个大V都在用的流量密码

热点事件

第一阶段

表达情绪

第二阶段

分析评论

第三阶段

延伸总结（来龙去脉）

热门人物

热门段子

第一阶段

跟拍

仿拍

第二阶段

热门创意再升级

第三阶段

2. 全方位提升你的镜头表现力

一、建立自信

1. 不能拘谨

2. 自然大方

3. 就像跟对面一个人再说话

自己总结

4. 写出自己的3个或3个以上的有点？

1. 会做菜

2. 东北口音

3. 说话有点结巴

4. 长得年轻

5. 不丑

6. 学习能力强

7. 努力

8. 善良

9. 对人和善

10. 对家人好

11. 身体强壮

12. 安运动

你本来就很棒

我的账号

我的直播间

我就是主角

老子天下第一

二、语气台词声音

1. 符合内容该有的表情

2. 符合内容该有的味道

3. 符合内容该有的情绪

情绪大于内容

有对象感

不要有读稿感

4. 不端架子

5. 打开口腔

6. 按摩震动声带

eeeeee

7. 不吞字吞音

多练绕口令

后期剪辑处理

8. 如有卡顿，调整后继续，不要重复拍

9. 节奏快，不等于语速快，慢慢说

课程笔记

语气

自然

台词

口语化

接地气

一听就懂

声音

洪亮

自我总结

三、眼神表情肢体动作

1. 眼神坚定不躲闪，灵动不呆板

2. 眼神要有具体对象，对象看起来要像人

3. 有性格，现货的人，想聊天的感觉而不是表演

4. 不要做多余的动作和表情，很做作

5. 动作要大开大合，不要扭扭捏捏的小动作

6. 现实中看起来夸张的动作和语气在镜头里刚好

3. 让你在用户心中无法取代（个人IP）

一、改变认识

1. 感染他人的欲望

影响他人的行为，帮助他人形成自己的观点

2. 形成结构化思维

用思维导图做内容

3. 利他思维

内容要有价值输出

4. 人设要真实

分享你的想法，信念，价值观，感受，脆弱，故事

二、了解用户

1. 他是谁

a. 你的内容是给谁看的？

b. 不要向迎合全世界，任何一个细分领域人群已经很大了

2. 他想听什么

a. 他心里在想什么？

3. 我能帮助他解决什么问题？

他需要什么，喜欢什么

我能为他解决什么问题？

他们怕什么？

他们喜欢什么？

说用户想听的，而不是自己想说的

说他们喜欢的他们就会爱上你

解决用户担心的决定你的粉丝有多铁

4. 如何了解你的用户

年龄

生活

场景

经验

知识水平

喜好

放大吸引他们的理由

三、建立关系

1. 引发共鸣

用户关心的我知道

我了解他，我懂他

引发情绪共鸣

适合短视频、直播

2. 强化收益

缩短需要支付的成本

放大因此得到的收益

给出向往拥有的画面感，假设拥有

给出爽点（YY，炫富）

3. 厌恶损失

人对拥有东西的期待远不如不如对损失的厌恶情绪

4. 夸张放大

放大范围

放大时间线

放大人群

放大意义

四、提供价值

显性需求

让用户愿意看你

隐性需求

让用户愿意为你买单

不能说，难言之隐

4. 抖加的目的和方法

一、投抖加的目的

1. 测视频是否违规

2. 测视频数据

3. 作品打标签

4. 带动自然流量

5. 买量做投产（ROI）

6. 目的（官方）

账号经营

点赞评论量

粉丝量

主页浏览量

商品播放量

获取客户

抖音私信

联系电话

落地页

商品推广

商品曝光

二、投抖加的方法

确定一定不违规

可能被投死

三、自然流和投流对比

自然流

1. 机器审核

2. 秒过妙放量

3. 二次人工审核

4. 相对比较严

抖+

1. 直接人工审核

2. 很严格

3. 如果被驳回

4. 自然流量也同事被限制

四、流量变现过程

1. 获取流量

2. 留住流量

3. 流量变现

5. 矩阵号怎么做

一、矩阵目的

一、先掌握方法，在通过矩阵快速放大

100w粉丝以上

内功练扎实

出爆款能力

有成熟的团队

二、矩阵是对抗算法不确定性最好方式

三、矩阵是快速放大收益的最好方式

二、构建方式

1. 一个IP的账号矩阵

2. 一个品类矩阵

3. 一个领域内的达人矩阵

4. 一个品牌的品类矩阵

四、数据篇

1. 短视频怎么样可以上热门

一、影响上热门因素

1. 完播率

2. 点赞率

3. 评论率

4. 转发率

5. 转粉率

不确定，可以自己分析

二、短视频运营方法

分析热门视频属性

如果短视频上热门，第一时间开直播

2. 标题破播放的技巧

一、作用

1. 给平台看

平台精准推荐

迎合搜索引擎

2. 给用户看

增加信息密度

标题党破播放

7秒破播放

超短视频+长标题+热门音乐=完播率

应用方法

1. 价值预告法

2. 引发共鸣法

3. 引发评论法

4. 吸引好奇法

优缺点

好处

建立自信

熟悉规则，练手

获取流量

提升账号基础权重

坏处

没有人设

粉丝不精准

流量价值低

可能影响标签

注意事项

避免词汇太专业

标题尽量与观众有关

尽量口语化，避免官方语态

3. 视频里BGM的作用和应用

作用

建立语气

变装、恶搞、反转

烘托气氛

悲伤、悬疑、欢快、气势磅礴、惊悚

制造反差

声画对立

配合内容强化节奏

跌宕起伏

应用场景

宠物

搞笑

跳舞

萌娃

找BGM方法

用热门同款

搜热榜

查热点榜

配歌词

4. 提升作品的完播率和播放时长

一、什么是完播率

完整播放次数/播放次数完播率

播放时长

越长越有价值

二、技巧

1. 爆点前置，引发好奇

2. 价值与高，琴法期待

3. 干过秒过，引发复播

4. 层层递进，欲罢不能

5. 节奏紧凑，逻辑紧扣

6. 内容不够，画面来凑

三、总结

平台价值

反作弊

全程无尿点

5. 提升作品点赞率

一、技巧

1. 猎奇、沙雕、有趣

2. 正能量、暖心

积极向上

3. 有共鸣、认同

4. 反转

二、总结

可能转粉率低

变现能力弱

为什么

人设不够强

点赞不值钱

大热门小意义

起号期可用

6. 提升作品评论率

点赞/评论量

一、技巧

1. 有传播行（伴随高转发）

2. 制造槽点引发讨论

3. 调动情绪（慎用）

正向引导

@主持人程皓

乙方反方能慎思、慎重

4. 有共鸣

@媛媛快闪开

5. 可以引导

6. 维护好评论

二、总结

1. 正向引导

2. 黑粉也是粉

7. 提升作品转发率

一、技巧

1. 恶搞传播属性

2. 安全警醒价值

3. 对号入座

4. 提一个群体发生

5. 奇葩，奇观，八卦

二、总结

8. 提升作品转粉率

核心技巧是对观众有价值

1. 满足快乐

搞笑、剧情

2. 向往拥有

美女、豪车、豪宅

3. 提供谈资

热门话题、独特见解

4. 学习技巧

生活窍门

技能教学

美食教程

提升账号权重，上热门（参考值）

点赞率

1%~5%

评论率

0.1%~0.5%

转发率

0.1%~0.5%

不同赛道不一样，要练习总结

五、直播电商篇

1. 打造一个有流量且有价值的直播间

一、直播带货发展

1. 自然流量拍 → 踩直播权（不可控）

2. 土豪投放派 → 打投产比（越来越贵）

3. 三频共振 → 打综合实力

二、流量入口（来源）

1. 关注

平常视频立人设，积累铁粉

2. 视频推荐

引流短视频热度

3. 直播推荐

直播间权重

4. 同城

5. 个人主页

6. 商业化

7. 搜索

8. 其他

话题页、小时榜、PK榜、传送门、分享榜等

三、 UV价值

关注>短视频>直播推荐

每100个人买100元的东西=1

四、重点不是比例，而是绝对值

1. 视频推荐到直播间流量

总场观*视频推荐

2. 直播推荐率

总场观*视频推荐/直播小时数

3. 来访粉丝数

总场观*关注

每次直播后复盘

五、影响直播推荐曝光的维度

1. 音浪

2. 互动数

3. 用户停留时间

4. 转粉率

5. 销售金额

6. 点击进入率

六、进入直播间过程

八大流量入口 →

视频播放量，直播间曝光

点击进入 →

点击率（画面吸引）

停留 →

停留时长（3秒看场景，30秒看主播，3分钟看内容/产品）

直播间互动 →

互动率和转粉率（主播引导）

点击小黄车 →

商品点击率（产品吸引力）

下单购买

商品转化率（促单能力）

七、直播总结

1. 超强人设和粉丝量

2. 热门视频和精准内容

3. 直播综合数据和权重

4. 每次直播后复盘

2. 直播间人货场

设备

1. 基础设备

1. 网络

2. 手机

后置

前置

3. 收音

话筒

小蜜蜂

领夹麦

USB麦克风

4. 灯光

环形灯，美颜灯

补光灯

柔光箱

5. 电源

手机充电器

手机散热器

2. 升级设备

1. 提示板

2. 摄像头

3. 摄像机

4. 展示地台

5. 提词/背景显示器

6. 看自己的反屏

7. 绿幕

8. 厂家代表

9. 备选方案

10. 备用设备

直播手机

电脑

11. 推流软件

直播伴侣（抖音官方PC版）

3. 开播手册

1||| 打印出来

2||| 每天提前10分钟设备调试

3||| 光线

确保开播环境光线充足，背景整洁

4||| 声音

尽量使用耳机直播，提高印制，避免回声

5||| 镜头

检查画面图像

6||| 网络

尽量使用稳定独立WiFi，如果4G就关闭WiFi

7||| 手机直播

关闭其他应用；开勿扰模式；电源电量

8||| 商品详情和设置

详情页

链接

库存

秒杀

活动

9||| 场地搭建

货架

文字类

注明品牌专场

用于提箱本场直播的目的

实景类

工厂类

果园、土特产

水产、农产品三农产品

场景类

厨房

家居类

柜台

服装门店

酒店

10||| 场景

11||| 符合人设IP定位的场景

12||| 符合直播主题的场所

3. 产品卖点的提炼和展示方法

一、产品卖点

1. 产品维度

1.1. 价格

对价格不敏感

1. 不常买的

2. 非标品

3. 价值独特的产品

4. 代替品较少的产品

5. 效果无法被立刻感知且试错成本较高的产品

眼睛

奶粉

1.2. 产品卖点

不同产品的重要性不同

产品特征

产品的特质、特性等基本功能

对比竞品有什么有点？

累出这个产品独特的地方

能为粉丝解决什么问题/需求？

商品的有事带给顾客的好处

证据

功能展示、材质展示、情感展示、资质展示

FABE法则

卖点表达

说人话

大白话、别写诗

学会用客户的语言描述产品，尽量与客户形成互动关系

不要轻易乱承诺，以免被搞，虚假宣传

懂客户

换位思考

了解客户最关心的是什么

直奔主题，少绕弯子

别啰嗦

便宜货不纠结

产品快速展示清楚即可

吹牛逼

产品的有事充分渲染

高单价的产品要讲透价值

太高心理预期

价值不到，价格不报

1.3. sku覆盖更多人群需求

受众越广

1.4. 品牌认知度

2. 运营维度

2.1. 服务能力

包邮地区

发货速度

发什么快递

2.2. 产品受众和观众画像匹配度

2.3. 营销组合方案

分析同类博主热销产品

2.4. 客服询单转化率

非标问题用客服解决，不是单独解决

二、展示方法

4. 千川入门

略

5. 品牌方找达人带货的坑

略

六、行业应用篇

1. 知识付费

大盘和具体案例

略

做课、卖课全掌握

略

2. 普通人怎么做短视频带货

一、橱窗开通细节

1. 橱窗分类

2. 开通条件

>1000粉丝

3. 影响带货指标

4. 商品，样品来源

精选联盟

二、方法

1. 低成本堆量法

2. 付费投产

3. 高质量内容输出（软广）

3. 创业者打造IP的必要性

一、流量

1. 平台时代

2. 内容时代

3. IP时代

二、利润

收入

曝光量 × 点击率 × 转化率 × 客单价

品牌效应

个人IP

成本

人设建立后成本降低（流量增多）

三、打造个人IP

4. 中视频计划和星图广告

一、中视频伙伴

以内容浏览量活动收益

二、游戏发行人

通过游戏链接下载游戏后获得收益

三、星图广告

在内容中植入广告

四、变现人群

少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人

5. 边吃喝玩乐边做同城探店达人

一、对标美团

二、细分行业

多

三、门槛低

1000粉丝

四、实操方法

1. 确定细分赛道

美食

休闲娱乐

旅游景点

美体健身

2. 勤奋也能做

3. 有人设比没有好

6. 品牌招商加盟如何通过线上快速获客

有成功案例

跑通全链路

7. 实体店不做线上，全程的同行都在抢走你的客人

1. 直奔变现目标

2. 不要硬广，多输出利益点

3. 蓝V认证

4. 有看点，有人设

5. 有产品信息，服务质量、环境、特色

6. 团购券

七、加餐课

1. 如何开星图，怎么赚广告费

星图任务

传播任务

条件

粉丝 > 10w

内容合法健康

粉丝质量

少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人

美妆> 母婴 > 日用百货 > 中老年用品 > 宠物用品 > 财经 > 娱乐

粉丝粘性

强IP > 弱IP > 无IP

口播 > 教程 > vlog > 剧情

投稿任务

条件

粉丝 > 1w

内容合法健康

直播品牌推广任务

条件

粉丝 > 30w

申请开通前30日每场直播平均看播超过2000人（场观还是在线观看人数？）

内容合法健康

直播带货

条件

粉丝 > 1000

内容合法健康

开通电商直播权利

2. 抖店入住和基础设置

3. 抖店的商品创建和设置

4. 抖店的物流和客服

5. 抖音小店的日常运营

6. 橱窗的开通和应用

7. 灯光的使用

8. 绿幕直播间的搭建

9. 单反相机直播间搭建

10. 图文美食号

11. 达人探店号

12. 美食制作号

13. 零食测评号

14. 好物分享号

15. 服装穿搭号

16. 三农类账号

17. 本地生活商家入住

八、抖音框架

1. 变现方向

2. 内容定位

3. 找对标

4. 构建素材库

5. 尝试不同方向

6. 短视频运营技巧

7. 爆款短视频

8. 出爆款直播变现

九、必经阶段

1. 观望期

2. 决心期

3. 抓瞎期

冷启动

尝试拍摄

边做变总结

4. 自我怀疑期（淘汰同行）

坚持100天

至少300条以上

不出爆款

迷茫

找对方法

对标

模仿

尝试

0~10000粉前

5. 首次爆发期

有爆款

突破自我

不松懈

不骄傲

突破10000粉

6. 迷茫消沉期（迷失自我）

7. 茅塞顿开期（开窍期）

8. 变现不满期（贪婪）

9. 涅槃重生期（换赛道、内容）

10. 稳定增长期（反复优化）

11. 势如破竹（大神）

2||| 陪跑作业

计划

概览表

第一周

作业

最少学习完39课，系统掌握抖音平台的运行规律

进度

第一遍：快速看完所有课程（2天）

第二遍：记笔记

见上面课程列表

测试

第二周

作业

定位和对标

1、确定变现模式

短视频带货

直播带货

2、明确内容赛道

美食教程

家常菜

面点类

烘焙类

小吃类

健康速食

生活日常

3、确定对标账号

美食教程

腊月小九

厨匠东哥

吕小厨

家庭日常

亲子日常

夫妻日常

个人日常

4、完成账号四件套

找到对标账号，完成账号搭建

如何去找适合你的对标账号：

从100个同赛道账号中找出粉丝最多（研究变现方式）

1. 粗筛100个同赛道粉丝量最多的账号（考古加、抖音热点宝、抖音放大镜、榜单）

教程类

生活类

2. 从中筛出20个符合自己拍摄方向的账号（每个账号至少观看5个及以上的视频）

3. 确定5-10个能够对标的账号

找出最近30天涨粉最多的账号（研究爆款视频）

1、粗筛100个同赛道涨粉最多的账号（考古加）

进度

1. 定位

确定变现模式

短视频带货

短视频（不带货）+星图+直播带货

明确内容赛道

美食教程

家常菜

面点类

小吃类

中式

烘焙类

西餐

西式

健康速食

日韩料理

其他

生活日常

宠妻

宠娃

吐槽

2. 对标

确定对标账号

1. 100个同赛道账号（找）

考古加、抖音热点宝、抖音放大镜、榜单

美食教程

家常菜（30）

1. 找对标

1. 厨匠东哥 180598515

专业厨师

2. 一家三口美食 Yjskms

3. 日食记 268039206

4. 小胖哥教做菜 xpg5511777

5. 臧小厨家常菜 1845845513

6. 美食状元哥 140332814

7. 二姐爱美食701 374104447

8. 管爷教做菜 Mpwh

9. 谈先生美食教程 tcwmk5370

专业厨师

10. 刘小欠教做菜 975477980

专业厨师

11. 日食记

12. 馋食记

13. 韩国人攸攸一蜜达

2. 涨粉快

1. 鹿哥哥爱美食

49313960234

粉丝增量

77.9万

粉丝数

262.4万

2. 美食厨房生活记

84797635904

粉丝增量

43.4万

粉丝数

215.7万

3. 馋食记

84797635904

粉丝增量

34.9万

粉丝数

86.8万

4. 豪半天爱做饭

ccck1126

粉丝增量

30.5万

粉丝数

52.1万

5. 韩国人攸攸一蜜达

uu__u1

粉丝增量

36.6万

粉丝数

91.2万

6. 仟味美食

mm0792ff

粉丝增量

29.4万

粉丝数

107.8万

7. 年糕吃不饱

njniangao

粉丝增量

27.2万

粉丝数

104.8万

8. 黯暗美食幻想

anan2556

粉丝增量

21.8万

粉丝数

298.1万

9. 小青家常菜

58520139626

粉丝增量

21.3万

粉丝数

39.2万

10. 八零徐姥姥

54974754884

粉丝增量

20.3万

粉丝数

246.3万

3. 粉丝多

1. 家味美食

630893242

粉丝增量

27.5万

粉丝数

2711.9万

2. 吕小厨爱美食

lxcms168

粉丝增量

30.9万

粉丝数

1814.5万

3. 家常菜日记

jiachangcair

粉丝增量

21.7万

粉丝数

1291.9万

4. 老饭骨

laofangu.

粉丝增量

19.5万

粉丝数

1359.1万

5. 夏叔厨房

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

6. 日食记

268039206

粉丝增量

36.1万

粉丝数

891万

面点类（10）

找对标

涨粉快

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

粉丝多

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

烘焙类（10）

找对标

涨粉快

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

粉丝多

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

吃播（10）

找对标

涨粉快

猪猪七分饱

57213768826

粉丝增量

125.3万

粉丝数

678.7万

粉丝多

健康速食（20）

找对标

涨粉快

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

粉丝多

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

生活日常

宠妻（10）

憨豆女士

涨粉快

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

粉丝多

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

宠娃（10）

涨粉快

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

粉丝多

xxxxx

XSCF1314

粉丝增量

90万

粉丝数

1156.4万

100

2. 20个符合自己的账号（筛）

每个账号至少观看5个及以上的视频

美食教程

家常菜（5）

面点类（2）

烘焙类（1）

小吃类（1）

健康速食（1）

生活日常

宠妻（5）

宠娃（5）

3. 确定5-10个对标账号（定）

美食教程

家常菜（3）

面点类（1）

烘焙类（1）

小吃类（1）

健康速食（1）

生活日常

宠妻（2）

宠娃（2）

3. 账号四件套

昵称

1. 候选

1||| 主夫老王的厨房

2||| 大嘴美食日记

3||| 四眼的幸福食光

4||| 大明白做美食

5||| 大明白爱美食

6||| 大明白教做菜

7||| 大明白爱做菜

8||| 大明白私房菜

9||| 大头的小厨房

头像

1. 大头照

2. 假发

3. 夸张点

封面/背景图

个人简介

1. 子主题

2. 子主题

3. 子主题

4. 子主题

第三周

作业

会拍剪

拍摄剪辑一条自我介绍：

1、60秒以内

2、画面稳定

3、声音清晰

4、剪辑流畅1:1

执行

要求

这条视频主要展示的是咱的镜头表现力，灯光技巧、语言表达能力及拍剪能力，所以拍完之后要好好剪辑哦，记得要加上字幕~也可适当加一点背景音乐。

内容说什么都可以呢，比如咱想跟粉丝说的话：我是谁？我老家在哪儿？我此刻在哪里工作？我目前的行业是什么？我有什么特长和爱好，我能为粉丝提供什么价值等等……完成之后微信发我

自我介绍—实例

1. 我三十三岁，大龄未婚创业独居女性。

年龄/状况

2. 二零二二年，首先是事业上，我们这个公司亏损是一百万。由于今年的大环境和自己都不能，主要是自己不能这个不重要。

3. 做生意嘛就是专家的培训两种，我只是让了其中一种旅行上的一个人。

4. 今天跑了六个国家，你吧还在巴黎岛骑摩托车，差点把自己活活摔死，这也不重要。

5. 人生嘛就是说好运都倒霉两种嘛，我又占了其中一种，美丽的爱情上，天天谈了七八年的男朋友，分手了，这都不重要。

6. 谈恋爱嘛就是分手和不分两种，我只三个，其中一种真难受。怎么说呢？持续性微胖，间歇性减肥毫无成效，这也不重要。

7. 体重呢就是增加了，减少两种，我又加了一种。总结下来，今年就是很纯粹的以年轻失去的爱情遭遇了疫情。事业上阴气先生上呼吸道痒得很快。

8. 个人k p i今年最显著的就是从年龄周岁三十二上升到了虚岁三十四。姐妹们打完我的二零二三年将是这样的，生命不息，倒霉不断。

9. 只要不是对希望保持对金钱的热情和热爱，持续不是男人爱情的必要性。

10. 对体力和年龄不可逆的增长，要保持开放性的心态，跌跌涨涨都是被允许的，不要再被自己进入任何健身车的直播间，更不要逼自己忽视任何美食，多多的好物推荐。

11. 加油加油我最强，加油加油我最棒？好，这没抢嗯，抖音。

我的自我介绍

我是钱没攒多少，人越来越见老，头发越来越少，生活质量也没有变好

于是乎我产生了迷茫，没有了理想，

5方面

1. 我是谁我来自哪里

1. 锚点

2. 大家好，我是大头，今年43岁。我来自黑龙江省18线的小县城的一个农村。

3. 大家看我这脑袋是不是就能猜出来我是干啥的？

4. 对，我是一名北漂将近20年老程序猿。我这头发就是这个行业的典型标志。（大笑）

5. 我是一个很普通码农（可有可无）

2. 我的有点有哪些

1. 亮点

2. 我平时喜欢健身、游泳、乒乓球、打篮球。生活规律，基本不打游戏，因为游戏有损我身心。我是比较注重个人健康的。大家看我的身材保持的还可以吧。

3. 大家会问，你是做IT的，你的技术是不是挺牛啊，其实我就是一个很普通码农。这些都不重要。

4. 做程序猿只是我谋生的手段，其实我的梦想是当一名厨子，平时我就比较爱做饭，做各种各样的美食，光菜谱书籍就买了一堆。看着家人和朋友吃了我做的菜不住的夸赞，就非常的满足和自豪。

3. 我能在什么方面帮助你

1. 价值点

2. 来到抖音这个平台，我就是想把我平时制作美食的过程记录下来，分享给大家，

3. 让想做美食的朋友也能在家做出美味佳肴，享受生活的美好滋味。

4. 有机会还可以让你在亲戚朋友面前能够漏那么一小手。

4. 我希望得到大家什么样的支持

1. 记得关注我，让我们一起感受美味给我们带来的快乐。

自我介绍大招

1. 年龄法

2. 名字联想法

3. 焦虑介绍法

4. 数字介绍法

5. 名字谐音法

6. 情绪介绍法

第四周

作业

找网感

1:1模仿对标账号的10条爆款视频，

不要自己写脚本，不要创新。

要求：画质清晰，光线充足，剪辑顺畅，表达自然，文案合理，标题恰当。

要求

1. 我们第四周的作业是在对标账号里找10条爆款视频，然后学习爆款视频并拍出来，拍视频要注意不能原封不动的照搬哦~ 可以学习爆款视频的选题，表现形式，文案，剪辑手法，然后通过文案第一阶段的方法来修改文案，换场景，换音乐，看评论区的重点评论等来调整视频内容，去思考爆款视频成为爆款做对了什么！原封不动的视频内容容易被平台限流，严重的会封号，所以必须要调整！剪辑好视频和对标的视频都发给我，我们来一起看下哪里有问题，再一起优化。

2. 我把下周的任务给你做一下简单的拆分，你看下明天找对标的10条爆款视频，列出来，同时开始拍摄第一条作品后天做1个视频大后天做2个视频第四天做2个视频第五天做2个视频第六天做2个视频

3. 这10条作品的硬性要求：画质清晰，光线充足，剪辑顺畅，表达自然，文案修改至少50%以上，标题恰当。明天要把第一个作品发给我哟（视频发送时标注视频条数，方便时刻关注我们的作业进度，例如：视频1，视频2......

执行

第五周

作业

会技巧

整理课内知识点框架，做成笔记手册

执行

第六周

作业

搭选题库

按课程方法收集赛道内热门选题

拥有属于自己的最少100条爆款选题库

执行

第七周

作业

写文案

判断自己当前的能力适合用课程里第几阶段的文案方法

尝试用每个阶段的方法去写文案

至少10条原创文案，熟练掌握爆款文案方法

执行

第八周

作业

测试不同形式

选2-3种视频形式，每种拍10条视频并且发布

测出最适合自己，数据最好，效率最高的视频形式

执行

第九周

作业

蹭热点

拍摄至少10条蹭热点视频

执行

第十周

作业

懂数据

分析已经发的所有视频的数据

好的哪里好，不好的可以怎么优化

执行

第十一周

作业

开直播

学习完所有课程，认真学习直播规则，

搭建直播开直播间，尝试开直播，了解所有直播按钮功能

执行

第十二周

作业

尝试变现

开通商品橱窗/小店/星图，选品，发布挂车视尝试变现频和卖货直播。开始尝试变现

执行

问题

1. 直播的时候可以讲各种调料用法吗？还是必须黄V认证？

2. 相同的原创视频可以同时发多个平台吗？

3. 短视频里面出现一些带标的物品会影响视频审核吗？

直播间连线心得

先做流量

十一个必经阶段

1. 观望期

2. 决心期

3. 抓瞎器

4. 自我怀疑期（淘汰同行）-300条以上

5. 首次爆发期

6. 迷茫消沉期（迷失自我）

7. 茅塞顿开期（开窍期）

8. 变现不满期（贪婪）

9. 涅槃重生期（换赛道、内容）

10. 稳定增长期（反复优化）

11. 势如破竹（大神）

抖音短视频计划

一、火箭班

第一天

早读感悟

总结自身特点，根据个人条件选择发展赛道；

努力+坚持+学习+思考+...=成功

多找对标账号，不断模仿，打磨基本功

跟着老师学习，听话、照做，总结问题，不断提升

不能想着一口吃个胖子，多多尝试，慢慢寻方向

自我介绍

性别：男

年龄：43岁

职业和行业：私企IT行业

计划发展的账号类型（美食）：家常菜的制作方法，个人喜欢做饭，非专业

预期的变现方式（短视频带货/直播带货/广告等）：短视频和直播带货

目前遇到的主要问题：

1、目前在职（不太忙），利用下班或周末时间可以投入制作短视频；

2、缺乏短视频制作和运营技巧（0基础）；

3、个人方向为美食类赛道，但不够专业，必要时去学习，暂定自学；

4、个人口才不好，不知道直播带货是不是可以做；

抖音账号：2167624376

抖音粉丝量：0

抖音主页截图：0作品

二、前期准备

1. 器材准备（1000）

云台

500

支架

200

补光灯

100

手机

已有

芽麦

200

2. 拍摄道具

锅

已有

再买个圆底

炒勺

已有

铲子

已有

调料罐子

调味料

油

酱油

盐

花椒

花椒粒

花椒面

大料

大料粒

大料粉

胡椒

黑胡椒

白胡椒

辣椒

辣椒面

桂皮

香叶

围裙

3. 带货样品

1. 厨具

2. 调料

3. 食材

4. 厨房用品

5. 日用品

三、场景准备

1. 厨房布景

2. 饭桌准备

四、起号

完成账号四件套

昵称

1. 候选

1||| 主夫老王的厨房

2||| 大嘴美食日记

3||| 四眼的幸福食光

4||| 大明白做美食

5||| 大明白爱美食

6||| 大明白教做菜

7||| 大明白爱做菜

8||| 大明白私房菜

9||| 大头的小厨房

2. 王小抠爱美食

头像

1. 大头照

2. 假发

3. 夸张点

封面/背景图

个人简介

1. 快乐如此简单，就在一日三餐

2. 分享家常美味，感受生活之美

3. 感谢有你关注，我们一起进步

开始拍摄

1. 找网感

1.1. 找对标

找到5~10个对标

对标账号

家常菜

1. @开饭啦小志

主播：男

粉丝

169.5w

女粉比

特色

2. @郭师傅和单大厨

主播：男

粉丝

233.7w

女粉比

特色

3. @娟姐私厨

主播：女

粉丝

233.7w

女粉比

特色

4. @锦一妈妈

主播：女

粉丝

25.8w

女粉比

特色

5. @小祁开饭了

主播：男

粉丝

17.6w

女粉比

特色

6. @张小厨爱美食

主播：男

粉丝

87.4w

女粉比

特色

7. @小九用心教做菜

主播：男

粉丝

222.4w

女粉比

特色

8. @陈老师很挑食

主播：男

粉丝

510.1w

女粉比

特色

9. @大臣教做菜

主播：男

粉丝

38.1w

女粉比

10. @何大厨

主播：男

粉丝

711.4w

女粉比

特色

11. @霸道骚厨

主播：男

粉丝

277.6w

女粉比

特色

12. @中国烹饪大师郝振江

主播：男

粉丝

558.8w

女粉比

特色

名厨

13. @五点半美食

主播：男

粉丝

277.6w

女粉比

特色

顺口溜

14. @美食&雷哥

主播：男

粉丝

101.4w

女粉比

特色

东北口音

15. @老东北美食

主播：男

粉丝

306.0w

女粉比

特色

东北口音

16. @东北美食喜哥

主播：男

粉丝

176.5w

女粉比

特色

东北口音

17. @美食小兮

主播：女

粉丝

795.3w

女粉比

特色

横屏

本人口述

画外音

18. @火哥美食

主播：男

粉丝

231.0w

女粉比

特色

山东口音

真人出镜

本人口播

19. @陪读妈妈的小厨房

主播：女

粉丝

160.8w

女粉比

特色

机器人配音

速食早餐

面食

1. @麦香园赵老师

主播：女

粉丝

7.1w

女粉比

2. @冰冰小厨房

主播：女

粉丝

63.3w

女粉比

3. @徐姐小厨房

主播：女

粉丝

143.2w

女粉比

4. @娟子美食

主播：女

粉丝

249.3w

女粉比

5. @美厨娘

杂（家常菜+面食）

主播：女

粉丝

143.2w

女粉比

6. @阿恒面点

主播：男

粉丝

100.4w

女粉比

7. @悠悠美食日记

主播：女

粉丝

1.5w

女粉比

8. @崔哥面食

主播：男

粉丝

123.8w

女粉比

9. @中式面点、小马哥

主播：男

粉丝

312.5w

女粉比

10. @阳阳美食记

主播：女

粉丝

1.5w

女粉比

11. @鲜天下-小月面食教学

主播：女

粉丝

84.6w

女粉比

12. @小默爱美食

主播：女

粉丝

61.7w

女粉比

13. @冬月爱美食

主播：女

粉丝

147.2w

女粉比

特色

机器人配音

速食早餐

烘焙

1. @阿梅厨房

主播：女

粉丝

126w

女粉比

1.2. 选爆款

选出对标账号的10条爆款视频

1.3. 模仿拍摄

不要自己写脚本，不要创新。

1:1模仿

要求：画质清晰，光线充足，剪辑顺畅，表达自然，文案合理，标题恰当。

2. 会技巧

2.1. 整理课内知识点框架，做成笔记手册

3. 搭选题库

3.1. 按课程方法收集赛道内热门选题

3.2. 拥有属于自己的最少100条爆款选题库

4. 写文案

4.1. 判断自己当前的能力适合用课程里第几阶段的文案方法

4.2. 尝试用每个阶段的方法去写文案

4.3. 至少10条原创文案，熟练掌握爆款文案方法

五、文案准备

六、作品拍摄剪辑

1. 你是哪类学习者？

2. 初级学习者：原始人的学习状态

①把书本当做权威，认为学习的主要任务是从材料中找到答案；

②为了考试，为了拿到证书而读书；

③把书籍阅读数量直接视为收获，崇拜获得各种竞赛奖项的人；

④瞧不起致用类的书籍；

⑤睡觉和起床不够早，玩手机较多。

3. 高级学习者：将推理用于个人生

①判断学习的目标、读书的类型

②把知识类书籍当作老师；兴趣类书籍当作导游；致用类书籍当作医生；

④不对书本负责，只负责解决自己的问题、提升自身能力；

⑤拥抱新知，到会辨别而信，并整理分析接收到的信息，能够经常追问和反思。

4. 学习促进者：积极主动地引导他人

拥有最强的学习能力，能够通过教会别人而深刻掌握某个知识，他们是身边人的福音，说快速变化的社会和积累竞争的职场中最稀缺的人才。

5. 如何正确地提问？

善于学习的人，擅长在反思和追问时，尽量用“如何”而不用”为什么“。

6. 做一个有价值的学习促进者

作为学习促进者，现场学习最主要是要主动创造信息，以提问为主，把大部分时间给学习者，让他们在提问后有时间创造信息和讨论表达。有价值的笔记应该是自己创造的信息，且具备高度的个人相关性。

七、数据分析

八、作品优化

九、连线问题

我的专业性不强

厨师

口才不好是否可以开直播

单人还是多人