工程车2025年下半年营销策划

这是一篇关于工程车2025年下半年营销策划的思维导图，主要内容包括：管理，细分市场开发，配件保障，服务，价格策略，促销预算，渠道开发与培育，产品，目标。

工程车2025年下半年营销策划

• 目标
  • 总目标1300辆
    • 新能源800辆
      • 公路重载500辆
        • 市场基本盘400辆：云南、贵州、重庆、四川、承德
        • 增量机会市场100辆：广西、河南、山东、湖北
      • 城建渣土250辆
        • 机会市场跟踪：济南、北京、成都、广东、邯郸、天津、廊坊等
      • 6x4坑口50辆
        • 基本盘：云南、贵州
    • 传统能源500辆
      • 公路复合350辆
      • 公路重载70辆
      • 城建渣土50辆
      • 6x4坑口30辆
• 细分市场开发
  • 下半年重点细分市场重点地市的市场调研及营销规划
• 产品
  • 下半年重点产品开发与推广
    • 新能源标载砂石料、煤炭运输车型开发
    • 400KW大电机/高顶驾驶室自卸车上市
    • G7M新能源渣土车
    • 传统能源提升版上场
    • 6x4新能源自卸车
  • 各细分市场产品组合
    • 包含动力、变速箱、后桥、板簧、轴距、箱长维度
• 渠道开发与培育
  • 弱势渠道帮扶提升
    • 品系部驻店帮扶：市场规划、带头跑终端打样
    • 产品导入政策支持
  • 空白市场渠道开发
    • 红岩渠道转化
    • 老渠道激活
    • 体验车支持
  • 热点机会市场渠道专项支持
    • 品系部驻店帮扶：市场规划、带头跑终端打样
    • 成功经验复制
    • 专项金融政策制定
  • 基盘市场渠道稳固提升
    • 资源保障、服务配件保障
    • 增量奖励
  • 现有渠道积极性拉升
    • 设置渠道专员销售激励
• 管理
  • 品系部员工责任田重新划分，指标到人，细分市场到人
  • 基建项目跟踪
  • 重点分公司品系经理业务能力提升计划
    • 定期组织到改装厂量车对标
    • 月度终端客户拜访数量要求
    • 月度细分市场开发经验分享
  • 标准化作业指导书
    • 流程性工作标准化手册
      • 如何一线通下单
      • 如何查询公告
      • 场景、轴距、箱长匹配规范
• 促销预算
  • 三季度预算体现
• 价格策略
  • 三季度预算体现
• 服务
  • 现有渠道销服一体建设
  • 上门服务政策制定
  • 车队客户微信群检查及服务时效跟踪
• 配件保障
  • 备配件满足率检核
  • 常见故障分析、提升建议