到28年达到3000万

这是一篇关于到28年达到3000万的思维导图，主要内容包括：服务战略，产品战略，市场战略，团队战略。

到28年达到3000万 鄂南区域

• 1. 团队战略
  • 1.定编定岗
    • 区域人员编织规划
    • 区域人员岗位规划
  • 2.定责定田
    • 人员岗位职责制定
    • 人员责任田划分
  • 内部分析
  • 3.定标定检
    • 人员目标制定
      • 外部分析
    • 过程目标管理方法
      • 外部分析
    • 外部分析
  • 4.定考定改
    • 人员绩效考核制定
      • 外部分析
    • 改善/变措施及方法
      • 外部分析
• 2. 市场战略
  • 1.区域市场诊断
    • 行业内/关联客户信息收集
    • 竞品信息收集分析(份额/定价/布局/促销等)
    • 客户画像分析(有活力/有资源/有实力)
  • 2.明确战略定位
    • 与总部战略对齐
      • 任务展开，组织实施
    • 确定精准客户群体
    • 确定精准目标市场
  • 3.设计竞争策略
    • 定价策略
      • 对过程中关键点和最终结果进行检查
    • 渠道策略
    • 推广策略
  • 4.资源配置计划
    • 跨部门协同团队能力建设
    • 渠道客户管理
    • 预算精准分配
• 3. 产品战略
  • 1.市场需求深度解析
    • 分类客户及不同场景的需求
      • 哪一种方法或途径
    • 痛难点真实需求
      • 哪一种方法或途径
    • 竞品热销拆解
  • 2.产品组合理想配置
    • 流量型产品组合
      • 用什么方法进行
    • 狙击型产品组合
    • 利润型产品组合
  • 3.产品属地化定制
    • B端分类客户按需定制
    • 大流通型客户差异化定制
    • C端门店、家装公司个性化定制
  • 4.产品价值策略
    • 中大型开发商阶梯返利、年度锁价
    • 中小工、承商,季末返点,刺激囤货
    • C端公司特色专供,设计返佣
• 4. 服务战略
  • 3.售后服务(为二次营销做铺垫)
    • 维修材料闪电供应
    • 终身技术支持
  • 2.售中服务
    • 远程专家支持
    • 紧急响应及主动维护
    • 过程寻检及问题解析
  • 1.售前服务
    • 样品样料及现场打样
    • 团队培训及技术交底
    • 报价分析及标书制作