成为冠军销售的十六字

这是一篇关于成为冠军销售的十六字思维导图,涵盖定客户、看需求、给好处、提供证据、成交、挖痛苦、怎样做让业绩更多这几个关键方面，详细阐述了成为优秀销售的方法和策略。

成为冠军销售的十六字

• 定客户
  • 信赖感=亲密感+专业度
  • 亲密感
    • 保持微笑
      • 寻找相似
        • 改变称呼
  • 客户的分类
    • 懒：懒得对比.帮顾客做决策拿出你的专业
    • 怕：怕买错，买贵，买的不合适，让顾客有安全感，信赖感，以退为进
    • 贪：贪便宜要优惠，给她提供价值，用对比法。情绪价值
    • 争：强势，证明.嫉妒用顺从思维，顺着他，捧着他
    • 愿：幻想，幸运感，期待，给她描绘未来，场景描绘
• 看需求
  • 对产品的需求；直观的顾客拿出你的专业可以做出推荐
  • 做礼品
  • 自用
  • 收藏；
  • 利用需求方式进入场景感知法，角色感知法，角色互换法；同行学习法
  • 对思维的需求：成为专家要像医生一样做销售
  • 高级赞美的三大步骤；讲感受，讲事实，讲比较
  • 需求是一种感觉。
  • 好看，
  • 保值
  • 性价比
  • 自己喜欢
  • 能带来啥好处
  • 取悦自己
• 挖痛苦
  • 挖痛苦的三大步骤
    • 找需求
    • 扩大影响
    • 成为痛点
  • 痛的通的三种形式
    • 现在的痛
    • 未来的痛
    • 求而不得
  • 挖痛苦一定基于给的好处来挖
• 成交
  • 成交是需求出来的
    • 2选一的成交法
    • 情感成交法
    • 限时限量限角色限区域
  • 对客户的服务有三多
    • 多出现，分享黄金小知识
    • 多表现，点赞加评论
    • 多贡献
• 提供证据
  • 证据就是解决客户信任的问题，解决顾客买你不买别人的问题
  • 名人案例
  • 身边人的案例
  • 亲身经历
  • 讲数字和细节
• 给好处
  • 大品牌
  • 国企
  • 售后无忧
  • 品质更放心
  • 工艺好
  • 有面子
  • 只有塑造才能有价值
    • 塑造自己
    • 塑造公司
    • 塑造产品
• 怎样做让业绩更多
  • 多复盘
  • 多说
  • 多练
  • 多监督多联系顾客
• 怎样追踪客户：激活老客户，不要压迫式的