供给业务流

这是一篇关于供给业务流思维导图，详细阐述了4S店、包店商、资源包商户、新能源商户、市场基础商户等不同业务角色在供给业务流程中的职责、痛点、政策支持、前期准备、孵化计划等内容。

供给业务流

• 4S店
  • 拍卖
    • B2B团队负责
  • 批转零售
    • B2C团队负责
      • 20%车源批转零售
  • 多平台拍卖
    • 50%平台拍卖
• 包店商
  • 批发
  • 批转零售
    • 痛点： 1.车况不符合 2.经营模式-只批发不零售 3.政策问题-不接受退车，不愿交钱，流程繁琐，佣金过高，发车见钱
    • 政策支持需求： 1.瑕疵车上架权限+标准重新定义（放宽标准） 2.生意通支持（90%-100%） 3.免年费+保证金后置 4.对赌协议（佣金一口价），性价比达标后佣金折扣，售卖后返佣金减免券 5.取消3试 6.售后优先
    • 前期准备： 人员：配置城市端新能源专家-常驻 培训资料：整合新能源所有课件及标杆商户案例，目前新能源平台相关数据（转化率，优势品类，利润率等） 孵化计划： 前期： 时间周期：一周 重点：达共识+系统培训+明确对接人 第一天：专家及主管经理上门拜访充分沟通，就现有的合作痛点，研讨解决方案，达成重新高度合作共识，明确对接人 第二天-第四天：专家上门进行系统培训（上架标准+系统操作+佣金减免政策） 第五天-第七天：检核店内车辆是否全部上架+看车验车培训 中期： 时间周期：一周 重点：提高售卖技巧 第一天：标杆商户案例分享+新能源相关数据同步+店内数据诊断 第二天-第四天：针对性价比，活动，首视卖，标签等全部优化提升 第五天-第七天：主管经理上门回访盘点+流量数据监控 后期： 时间周期：一周 重点：商户自运营+售卖产出+稳定供给 整周： 1.专家脱手，检核监控商户自运营情况，发现问题及时纠正 2.售卖车辆后，到店提供情绪价值，拉升信心，继续分析售卖情况 3.敦促商户不断增补库存，同步平台易卖车型 4.主管经理到店全面分析店铺本月经营情况，制定下个月售卖的目标和策略
• 资源包商户
  • 批发
  • 批发转零售
• 新能源商户
  • 基盘孵化
  • 原有商户
• 市场基础商户
  • 零售要性价比
• 浮动主题