2025年Prime总结

这是一篇关于2025年Prime总结的思维导图，主要内容包括：经验与总结，Prime后，Prime间，Prime前。详细列举了每个阶段的具体任务、操作细节和注意事项。

2025年Prime总结

• Prime前
  • 库存
    • 提前安排大促所需要的货，整体的库存还是较为充足，支撑天数不多的没有参加大促
    • 有冗余库存的产品，趁大促期间进行清货
  • 专享折扣提报价
    • 前期准备
      • 市场价调整，后续市场价也需要进行维护和调整
    • 专享折扣价的计算
      • 无市场价，专享折扣价=MIN(30天最低价，原价*0.85）
      • 市场价折扣力度<15%,专享折扣价=市场价*0.85
      • 市场价折扣力度大于或等于15%，专享折扣价=30天最低价
    • 专享提报价（当天提到的价格）=专享提报价*0.8
  • 优惠券
    • 今年的主推很多都没有加优惠券，有优惠券的提前六个小时关掉，优惠券领取六个小时后仍然可以使用，以免折上折
    • 不能参加专享的，根据库存和售价的实际情况，进行降价和加优惠券
  • 广告
    • 提前否词，提高广告转化
    • 大促前期间，竞价会提高，表现不好的词CPC没有降很多，因为竞价低曝光也低
    • 增开捡漏广告
      • 大促前增开捡漏广告，CPC都是较低的去捡漏
• Prime间
  • 检查SKU是否参加了专享，查看前台是否有大促标志，查看Prime页面是否有报错的SKU，根据提示进行调整
  • 记录竞品是否有参加专享，记录排名和优惠券力度
    • 竞品
      • 一次性
        • Kesfey
          • 每个颜色3件套的都参加了，但是5件套、8件套没有参加 排名是上涨较多的，专享之后排名一直是在上涨的，最高去掉了小类第5，且大促结束后仍在前十
        • mulbozy
          • 大部分颜色都是参加的，且排名是没有很大变化，两件套秒杀价格较低4.23，大促结束后排名掉到40之外，长和圆两个尺寸
        • WNINK
          • 两件套的颜色都参加了，四件套和六件套很少参加的，折扣在20%-30%，秒杀期间排名上涨还可以，红白格两件套 价格4.78，秒杀第一天排名33，后面两天18，秒杀结束后排名28，无很大变化
        • Grandipity
          • 主推参加专享，参加专享的比较少，在大促期间排名上涨是比较多的，从90多上涨到50多，大促结束后排名在60-70左右徘徊
        • ZIMPLEWARE
          • 12件装，主推红白格，秒杀期间主推价格18.39，正常价格22.99，排名也是有所上涨的，上涨幅度是不大的
        • Gatherfun
          • 三件套类目在party tablecover里面，专享价格是8.99没有加优惠券，排名还是较为稳定的，小类12
      • 宴会款
        • BDDC
          • 类目更换到了party tablecover 主推是22.38裸价跑的，黑色两件套39.98，秒杀前是小类21，秒杀期间和秒杀后是10-12之间
  • 关注自身产品的销量和排名
  • 广告预算和CPC的调整，大促期间每天进行否词
• Prime后
  • 价格和优惠券的调整
    • 根据产品的库存和实际销量看是否进行涨价还是降价
    • 根据实际库存和利润情况，调整优惠券力度
  • 查看库存是否需要进行发补货，保证库存健康
  • 广告预算卡下来
• 经验与总结
  • 要早点提报，有报错可以及时进行修改，以免专享开始，还在修改价格，影响销量
  • 关注库存，规划好产品的发补货
  • 参加完秒杀之后，要提前准备好提价表格
  • 要关注好产品的最低价，能去优惠券的去优惠券，90天以内的要关注到，此次大促在最低价的基础之上又打了95折