导图社区 2025年Prime总结
这是一篇关于2025年Prime总结的思维导图,主要内容包括:经验与总结,Prime后,Prime间,Prime前。详细列举了每个阶段的具体任务、操作细节和注意事项。
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2025年Prime总结
Prime前
库存
提前安排大促所需要的货,整体的库存还是较为充足,支撑天数不多的没有参加大促
有冗余库存的产品,趁大促期间进行清货
专享折扣提报价
前期准备
市场价调整,后续市场价也需要进行维护和调整
专享折扣价的计算
无市场价,专享折扣价=MIN(30天最低价,原价*0.85)
市场价折扣力度<15%,专享折扣价=市场价*0.85
市场价折扣力度大于或等于15%,专享折扣价=30天最低价
专享提报价(当天提到的价格)=专享提报价*0.8
优惠券
今年的主推很多都没有加优惠券,有优惠券的提前六个小时关掉,优惠券领取六个小时后仍然可以使用,以免折上折
不能参加专享的,根据库存和售价的实际情况,进行降价和加优惠券
广告
提前否词,提高广告转化
大促前期间,竞价会提高,表现不好的词CPC没有降很多,因为竞价低曝光也低
增开捡漏广告
大促前增开捡漏广告,CPC都是较低的去捡漏
Prime间
检查SKU是否参加了专享,查看前台是否有大促标志,查看Prime页面是否有报错的SKU,根据提示进行调整
记录竞品是否有参加专享,记录排名和优惠券力度
竞品
一次性
Kesfey
每个颜色3件套的都参加了,但是5件套、8件套没有参加 排名是上涨较多的,专享之后排名一直是在上涨的,最高去掉了小类第5,且大促结束后仍在前十
mulbozy
大部分颜色都是参加的,且排名是没有很大变化,两件套秒杀价格较低4.23,大促结束后排名掉到40之外,长和圆两个尺寸
WNINK
两件套的颜色都参加了,四件套和六件套很少参加的,折扣在20%-30%,秒杀期间排名上涨还可以,红白格两件套 价格4.78,秒杀第一天排名33,后面两天18,秒杀结束后排名28,无很大变化
Grandipity
主推参加专享,参加专享的比较少,在大促期间排名上涨是比较多的,从90多上涨到50多,大促结束后排名在60-70左右徘徊
ZIMPLEWARE
12件装,主推红白格,秒杀期间主推价格18.39,正常价格22.99,排名也是有所上涨的,上涨幅度是不大的
Gatherfun
三件套类目在party tablecover里面,专享价格是8.99没有加优惠券,排名还是较为稳定的,小类12
宴会款
BDDC
类目更换到了party tablecover 主推是22.38裸价跑的,黑色两件套39.98,秒杀前是小类21,秒杀期间和秒杀后是10-12之间
关注自身产品的销量和排名
广告预算和CPC的调整,大促期间每天进行否词
Prime后
价格和优惠券的调整
根据产品的库存和实际销量看是否进行涨价还是降价
根据实际库存和利润情况,调整优惠券力度
查看库存是否需要进行发补货,保证库存健康
广告预算卡下来
经验与总结
要早点提报,有报错可以及时进行修改,以免专享开始,还在修改价格,影响销量
关注库存,规划好产品的发补货
参加完秒杀之后,要提前准备好提价表格
要关注好产品的最低价,能去优惠券的去优惠券,90天以内的要关注到,此次大促在最低价的基础之上又打了95折