直播策略

这是一篇关于直播策略思维导图，全面且细致地涵盖了直播从选品到售后等多个关键环节的策略与要点，包含选品策略、合规产品、场景化产品、组合套餐、直播策划、场景搭建等。

思维导图.md

• 选品策略
• 合规产品
  • ├─ 一类医疗器械（体温计/轮椅等）
  • ├─ 二类需备案（血压计/雾化器等）
  • └─ 禁止三类器械
• 场景化产品
  • ├─ 家用检测设备
  • ├─ 康复辅助器具
  • └─ 医用级消杀用品
• 组合套餐
  • ├─ 检测仪器+耗材
  • └─ 设备+服务包
• 直播策划
• 场景搭建
  • ├─ 诊室/实验室背景
  • └─ 产品功能演示台
• 话术结构
  • ├─ 痛点切入（失眠/三高等）
  • ├─ 原理科普（FDA认证等）
  • ├─ 使用演示（操作简便性）
  • └─ 限时福利（买赠医用棉签等）
• 风险规避
  • ├─ 禁用"治疗""治愈"等词汇
  • └─ 标注"请遵医嘱使用"
• 流量运营
• 预热动作
  • ├─ 短视频剧透（开箱/使用场景）
  • └─ 直播切片二次传播
• 投流技巧
  • ├─ 定向医疗健康兴趣人群
  • └─ 年龄35+精准投放
• 私域沉淀
  • ├─ 粉丝群健康知识打卡
  • └─ 1对1专业咨询
• 合规要点
• 资质文件
  • ├─ 医疗器械注册证
  • └─ 生产许可证公示
• 话术禁区
  • ├─ 比较其他品牌疗效
  • └─ 夸大适用范围
• 售后规范
  • ├─ 7天无理由特殊说明
  • └─ 专业客服团队
• 数据优化
• 关键指标
  • ├─ 停留时长>1分30秒
  • └─ 转化率行业基准2-3%
• 复盘重点
  • ├─ 产品演示时段跳失率
  • └─ 福利款引流效果
• %% 特别提醒
• 注意事项
• ├─ 提前报备药监部门
• ├─ 直播录像保存≥3年
• └─ 小号测试-主号放大策略