杰·亚伯拉罕行销思维导图

想用一套颠覆传统的营销思维引爆业绩？杰·亚伯拉罕的实战策略帮你轻松实现客户增长与变现！核心聚焦三大维度：1 客户维护与增长：通过定期交流、追加销售和边际净值计算锁定长期价值2 销售信与技巧：从标题吸引力到风险逆转承诺，用真诚内容打动客户3 核心策略：联合战略联盟、推荐系统及电话销售，打造竞争对手无法复制的优势立即掌握非传统促销、以物易物等关键技巧，让每一封销售信都变成成交引擎！

• 杰·亚伯拉罕行销思维导图
  • 一级主题（核心策略）
    • 推荐系统
      • 二级关键点（推荐策略要点）
        • 利用非竞争公司推荐
          • 三级关键点（实施步骤）
            • 通过信件、EMAIL、电话等委婉请求
            • 提供巨大价值使客户无法拒绝
            • 确保商品与服务与宿主无竞争关系
            • 宿主无需花费精力与成本
        • 正式推荐系统建立
          • 三级关键点（关键要素）
            • 提供销售材料并审核
            • 无条件保证产品与服务
            • 书面保证客户资料安全
            • 小测试验证效果
        • 奖励推荐者
          • 三级关键点（奖励方式）
            • 向慈善事业捐款
            • 免费或折扣提供产品与服务
            • 经常交流与回报
    • 电话销售
      • 二级关键点（电话销售技巧）
        • 建立推荐系统的电话销售
          • 三级关键点（实施策略）
            • 找到符合逻辑和情感的理由
            • 提供更多时间和金钱提高服务
            • 扩大生意，查找潜在客户
        • 请求推荐与互惠原理
          • 三级关键点（操作要点）
            • 询问客户将推荐哪些人
            • 传递理解需求和问题的信息
            • 提供解决方案并引发互惠
    • 战略联盟
      • 二级关键点（战略联盟要点）
        • 达成战略联盟的五个要点
          • 三级关键点（关键要素）
            • 提出建议而非销售
            • 专业引导
            • 资源整合
            • 双方企业信任不同
            • 有同样目标客户
        • 以物易物策略
          • 三级关键点（实施要点）
            • 列出资源信息并排序
            • 使用三次以上的交换
            • 以零售价交换产品和服务
            • 限制时间，确保价值最大化
  • 一级主题（销售信与营销技巧）
    • 销售信撰写
      • 二级关键点（销售信要素）
        • 标题引起读者兴趣
          • 三级关键点（标题策略）
            • 测试不同标题效果
            • 提供有吸引力的回报
        • 内容温暖、人性化、真诚
          • 三级关键点（内容策略）
            • 通过真实案例验证好处
            • AB分类测试不同方法
            • 鼓励读者获得好处
    • 风险逆转与承诺
      • 二级关键点（风险逆转策略）
        • 减少客户风险
          • 三级关键点（实施方法）
            • 提供退款承诺并允许保留礼品
            • 详细说明如何行动
            • 承担所有交易风险
        • 提供比零风险更好的承诺
          • 三级关键点（承诺策略）
            • 准确告诉读者如何行动
            • 百分之百对购买做出保证
    • 突破与追加销售
      • 二级关键点（突破策略）
        • 以非传统方式做某事
          • 三级关键点（实施要点）
            • 发现隐藏机会
            • 将风险逆转作为USP重要部分
        • 追加销售与交叉销售
          • 三级关键点（销售技巧）
            • 让客户了解并购买更多产品
            • 挽回丢失客户，增加忠诚度
            • 设计能获得客户想要的结果的产品
  • 一级主题（客户维护与增长）
    • 客户维护
      • 二级关键点（客户维护策略）
        • 定期交流保持关系
          • 三级关键点（交流方式）
            • 提供有价值的信息
            • 让客户联系推荐人
            • 提前做些事情引发互惠
        • 计算客户边际净值
          • 三级关键点（计算方法）
            • 确定客户终身价值
            • 计算平均销量和利润
            • 确定重复购买次数附加利润
    • 客户增长
      • 二级关键点（客户增长策略）
        • 利用促销增加平均交易量
          • 三级关键点（促销策略）
            • 前端持平或轻微亏损，后端盈利
            • 定期进行交流最大化策略价值
            • 给带来新客户的销售员大量奖励
        • 提供竞争对手无法超越的好处
          • 三级关键点（好处策略）
            • 找出客户最想得到的好处和结果
            • 说明为什么你是更好的选择
            • 遵守USP中的“承诺”