认知维度决定赚钱能力

从做回真实自我（摒弃虚伪套路）到建立爱的联结（❤️），通过终身学习重塑大脑关键方法：追问三次‘为什么’明确目标，用100/20法则聚焦以队友思维合作共创，用3x3方法激发创新力销售不是操纵，而是通过提问法挖掘需求，用乐观心态和变革思维突破交易局限记住：真实本我 明确使命 团队协作=持续增长的销售艺术" 。

认知维度决定赚钱能力

• 《反直觉销售》详细总结版
  • 一、摒弃虚伪套路，做回真实自己
    • 虚假人设的局限
      • 虚假人设使销售人员趋于平庸，难以脱颖而出
      • 二八法则：20%的销售员因独特风格成为顶级，80%在模仿
    • 真实本我的价值
      • 真实本我能够吸引客户，建立信任
      • 真实展现自我，有助于形成独特的销售风格
  • 二、不必无所不知，练习刻意无知
    • 避免成为“万事通”
      • “万事通”形象可能让客户感到压力，不利于决策
      • 刻意无知，引导客户自主决策，增强客户参与感
    • 打造创造者心态
      • 受害者心态 vs 创造者心态
      • 受害者心态：感觉被针对，周围人非好人
      • 创造者心态：主动沟通，解决问题，掌控局面
  • 三、终身学习，终身成长
    • 销售作为学习工具
      • 销售不仅是工作，更是学习的过程
      • 通过销售，体验成长，获得目标感和满足感
    • 心态复原法
      • 拒绝成为礼物：利用拒绝背后的有效信息
      • 重构被拒反应：从拉黑“黑粉”到宠“黑粉”
      • 重新评估形势：找到“小确幸”，减轻伤害
      • 为过程庆祝：重视过程，而非仅关注结果
      • 改变措辞：将“问题”改为“挑战”
  • 四、重塑大脑，保持乐观心态
    • 大脑的可塑性
      • 大脑具有可塑性，可培养积极心态
      • 积极乐观提升能力，自我赋能，改善结果
    • 调整期待值
      • 适当调整期待值，设定可实现的小目标
      • 如：今天卖出去一本书就算完成任务
    • 塑造大脑
      • 知识含量决定认知水平，需慢慢积累
      • 通过学习，重塑大脑，提高认知
  • 五、建立爱的联结，加深理解与信任❤️
    • 爱在销售中的力量
      • 爱是积极力量，提升客户满意度
      • 使销售过程愉悦舒心，增强信任
    • 3x3方法
      • 联系客户前，花3分钟收集3件事
      • 找到有利于对话的3件事情，建立联结
    • 共创对话
      • 事务型对话、立场型对话 vs 共创型对话
      • 共创对话中，销售和客户互相启发，成交率更高
  • 六、运用合作思维，形成队友关系
    • 把客户当作队友
      • 以合作思维沟通，形成队友关系
      • 支持客户，让客户成为支持者，共同目标
    • 激励 vs 操纵
      • 销售套路多为操纵，易被识破，令客户不适
      • 激励是发自内心认同，愿意一起完成
      • 出发点：人类天生爱合作
  • 七、突破交易思维，形成变革思维
    • 放弃操纵感知价值
      • 尝试放弃操纵，坚持100/20法则
      • 为客户设身处地着想，超越眼前交易
    • 提问法
      • 提出引人深思的问题，帮助客户获得深入信息
      • 突显专家形象和价值，引导客户冷静思考
    • 100/20法则
      • 给予客户的价值应为得到的钱的5倍
      • 心理概算，确保交易公平，增强客户满意度
  • 八、激发创新力，表达销售的艺术性
    • 创新力在销售中的价值
      • 人人可在销售中发挥创新力，使工作更有趣
      • 通过创新，提升销售效果，增强客户体验
    • 创新方法
      • 在老客户中找到新机会，挖掘潜在需求
      • 把个人兴趣带入工作，增加工作乐趣和创造力
      • 加强团队协作的创新力，共同探索新方法
  • 九、设定目标，达成目标
    • 目标的重要性
      • 所有销售工作都需要具体明确且有意义的目标
      • 目标指引方向，激发动力，促进成长
    • 追问三次“为什么”
      • 对于销售使命问题，反复追问三次“为什么”
      • 更加接近个人使命，赋予销售更大意义
      • 通过追问，明确目标，找到内在动力