《疯传》读书笔记

《疯传》读书笔记，书中提出任何产品、思想或行为能够像病毒一样疯传，主要依赖于六个关键原则，即STEPPS原则。每个原则都单独成章，详细阐述其定义、作用机制以及如何应用，结构严谨，条理分明。

疯传

• 情绪
  • 关注的就会分享
  • 心里唤醒
    • 低唤醒情绪
      • 满足
      • 悲伤
        • 悲伤会抑制分享
    • 高唤醒情绪
      • 惊奇
        • 惊奇会促进分享
      • 兴奋
      • 快乐
      • 愤怒
        • 引起愤怒或焦虑的文章更可能成为被转发
      • 焦虑
    • 注意有唤醒作用的伤害性谣言
  • 情感
    • 为什么搜索
      • 找信息
    • 为什么找信息
      • 找到答案
    • 为什么找答案
      • 建立关系、设立目标、实现情感
  • 运动有助于分享
  • 避免过度分享
• 公开性
  • 公众可视性
    • 能看到的产品就有增长的潜力
  • 模仿心理学
    • 也就是从众心理
  • 可观察性
    • 让产品和创意更易被看到
    • 将隐私问题公开化
  • 具有自我宣传能力
    • 例如“发送自我的iphone”
    • 例如ipod的白色耳机
  • 行为痕迹
    • 大多数行为过后留下的实际痕迹
      • 例如耐克的“坚强腕带”
      • 可再次使用的购物袋
      • 赠品
  • 并不是所有的都适宜公开
    • 例如禁毒，孩子会产生错觉说是不是别人都在吸毒，要不然怎么会那么多人问要不要吸毒
    • 可以变公开为隐私，降低可观察性
• 实用价值
  • 省钱的信息
    • 价格面向不同人群的合理性
    • 有点类似于折扣等，愿意买折扣高的
    • 前景理论
      • 期待值
      • 价格参照点
      • 敏感性递减
        • 例如640到630，和20到10都是便宜10块但明显第二个更有吸引力
  • 易得性
    • 例如小米饥饿营销
      • 例如限量版等
    • 100法则
      • 折扣用百分比还是金钱表示，取决于原价
        • 2000的笔记本便宜200元比便宜10%更好
        • 25的本子便宜5块钱比便宜20%更好
    • 让人看到实用价值
      • 例如商场让人看到别人便宜了多少钱
  • 有用的信息
    • 信息的表达形式，简短
    • 目标群体要准确
    • 受众面小的信息传播的更广
  • 判断信息是否正确真实
• 故事
  • 通常人们不关注信息，更关注故事，通过故事本身让信息搭了顺风车
  • 用故事承载信息
  • 从故事中学习知识
  • 故事也要有相关性
  • 将社交货币、诱因、情绪、公开性、使用价值整合
• 社交货币
• 诱因
• 蓄须潮
• 首次打开苹果包装盒外盒与内盒的紧凑感
• 《美联航摔坏吉他》事例