《5分钟搞定对方》读书笔记

《5分钟搞定对方》读书笔记，《5分钟搞定对方》是一本聚焦高效沟通与人际影响力的实用指南。其核心目标在于帮助读者在短时间内迅速建立信任、理解对方需求，并通过有效策略达成沟通目的，适用于商务谈判、社交场合、团队协作等多种情境。

5分钟搞定对方

• 这个人在隐瞒什么
  • 测心术
    • 给暗示看反应
      • 偷办公用品
      • 吸毒
      • 医生喝酒
    • 心理原理
      • 潜意识会反映在刺激上
  • 寻呼碰壁博士
    • 有接触有侧重
      • 跳槽
    • 安排事实外的情节
    • 心理原理
      • 对未接触过的没有兴趣偏向
  • 你怎么想
    • 提供信息看反应
      • 性病
      • 缺零件退货
    • 心理原理
      • 受委屈采取攻势
      • 心亏采取守势
  • 否认还是承认
    • 安排两件事实，一件关联，一件无关
      • 口香糖与喝酒
  • 自知理亏
    • 假定信息然后去测试
      • 犯罪嫌疑人有丙型肝炎
      • 谁动了办公室
  • 你怎么做
    • 只有一种方式你怎么做
      • 挪用资金
      • 说谎村指路
• 赞成还是反对
  • 虚幻图像
    • 第一印象
      • 场景刺激
        • 蓝色、红色笔、椅子
    • 无意识泄露
      • 人称代词
        • 我、我们
    • 一个人就是一面镜子
      • 投射效应
    • 语言技巧
      • 委婉说法隐藏其他想法
    • 肯定指示
      • 应试
        • 单位做公益做出积极努力
• 信心十足还是在装酷
  • 判断自信心的强弱
    • 肢体检测法
      • 急性应激反应
        • 脸红、白
        • 呼吸急促
        • 出汗
      • 声音发颤或身体哆嗦
      • 困难的吞咽
      • 发音变化
      • 眨眼睛的人
    • 决定焦心
      • 自信：注意力集中至忘我
      • 不自信：注意向我
      • 四种能力发展状态
        • 无意识无能力
        • 有意识无能力
        • 有意识有能力
        • 无意识有能力
          • 完美
  • 先进的标志和信号：认知管理
    • 标志1：过度补偿
      • 忙于认知总会过度补偿
        • 扑克中的泄露
        • 自信的人没必要告诉别人自信
      • 试着重新获得心理优势
        • 自信不介意
    • 标志2：不必要的姿势
      • 失踪女儿的父亲喝咖啡有礼貌
      • 西装领带接重要电话的客户
      • 咬笔
  • 技术施压得到信号
    • 自信的嫌犯
      • 引入证人变得易怒
    • 不自信的玩牌对手
      • 惹怒他
• 这些都是真的吗
  • 观念的影响力
    • 三个我
      • 物质的我
        • 受经历经验影响
      • 精神的我
        • 受激励
      • 社会的我
        • 受社会事件影响
  • 技术1：感觉如何
    • 乐观
    • 悲观
  • 技术2：矛盾性
    • 姿势与言语不一致
      • 说“是”的时候摇头
    • 姿势与言语之间的时机不配合
    • 头部机械的摆动
    • 连续用一个姿势
  • 技术3：从头再来
    • 现有感受与过去经历做对比
    • 情绪很少反映现有的处境
    • 情绪是对将来的反应
      • 如果最近没有烦恼
  • 技术4：眼睛解码法
    • 右撇子
      • 头
        • 右上方
          • 回忆往事
        • 左上方
          • 建立视觉图像
      • 眼睛
        • 上
          • 构造和记忆视觉图像
        • 水平
          • 构造和记忆听觉
        • 下
          • 自言自语和知觉
        • 右
          • 构造数据
        • 左
          • 回忆
    • 左撇子
      • 相反
• 测测兴趣等级
  • 技术1：自身利益
    • 标志1：眼睛透露你的心事
      • 有兴趣：瞳孔放大
      • 需要即时的反馈
        • 新手盯别的手
        • 突然转移视线看别人是否跟随
  • 技术2：好奇心泄露了秘密
    • 发空白邮件
  • 技术3：转瞬即逝的现实
    • 自信与兴趣成反比
      • 初步观察
      • 现实转换
      • 观察反应
      • 不受限制的
• 同伙还是敌人
  • 技术1：我能帮上什么忙吗
    • 只有放松才能确保测试有效确定有罪
    • 把协议留在对方签
  • 技术2：自由的交流
    • 是否想知道你掌握的信息
  • 技术3：干劲十足的人
    • 先问无关的问题再引入实质问题看配合程度
  • 技术4：六角星测试
    • 兴趣
    • 忠心
    • 骄傲
      • 在顺利的时候真正鼓励你的人
    • 诚实
    • 尊重
    • 牺牲
  • 技术5：出卖
    • 被出卖
      • 愤怒
      • 破坏者会转移话题
    • 标志：盗窃感情