第一步要会听,沟通的核心不只是说,而是听。听觉、视觉是人接收外界信息的主要器官,所以人和人的差距基本上就是看你会不会听,会不会说,会不会演,你没听错,就是表演你的所有能力,最后呈现出来的综合结果就是演技
语言是需要组织的,无论怎么编排,总有破绽,总会有端倪,所以听人说话要听于无形,对方不经意间说的话往往暴露核心信息,因此,我们的酒文化是从古至今商人必然要接触的场景之一,一个人酒后的控制能力也决定着他能走多远
强者都会安静地听别人说话,无论在场有多少人,他都能做到专注地听一个人说话。那听我们到底听什么?首先你要听明白你在对方的心里你的价值是什么,价值有多少?你要通过对方的表达来不断地找准自己在他心里的价值区间,因为你在对方心里的价值决定了你后面要用什么状态,什么语气方式展开你的沟通
别人觉得你假的核心原因,其实就是你对自己的价值判断失误造成的
第二项,足够有耐心,审时度势,伺机而动,不是当你见到强者的时候,你就一定要上去沟通,而是要找准时机,认清场合。话不投机半句多,意思也包含了场合合不合适,氛围合不合适,一定要等气氛到位的时候,时机到位的时候再去沟通,哪怕一次就沟通三两句也不要说个不停
强者往往不善言辞,语气缓慢,说话声音不会太大,他们更多的是听,而不是说,更不会一见面三两句话就把自己的实力展露出来
第三,要绝对的坦诚,绝对的诚实,诚恳。一般强者都有一个共性,就是在利益面前说话很直接,也不会顾及面子和尊严,所以有话你就直接说,不要怕暴露自己认知的匮乏,相反,敢于暴露自己缺点的人都是老江湖,有话直接说,你越直接,强者越喜欢。虚情假意,客套最招他们烦。在强者面前,时间是第一成本,你的直接沟通在给他节约成本,其实他们很喜欢这样的沟通模式
控制情绪,稳字当先。在整场沟通的时间内,不允许你有情绪波动,或者反差很大。你什么风格进入就要什么风格结束,前后要一致统一,这样别人会觉得你的性格秉性稳定
思路清晰,足够简单。人狠话不多,沟通的节奏,用行为印证的你的沟通内容
习惯用电话沟通,不要来不来就约别人见面,在真正做事搞钱的人眼里,最反感的就是能电话说清楚,偏要见面聊。如果电话,某信都说不明白,你也没必要见面、