东莞办思维导图

本图讲述了东莞办的知识内容，包括np、大b、分销smb、大g、售前技术、售中技术、运营等，结构型知识框架方便学习理解！

东莞办

• np
  • 徐默
    • 服务
      • 张期斌
        • 技术转销售
      • 王贺
        • 技术转销售
    • 攻坚
      • 夏义超
        • 具备攻坚能力 行业拓展能力 资源不足 近期积极性已调动
      • 罗建华
        • 具备攻坚能力 但客户厚度不够 过程管理需加强 积极性需调动 勤奋度需加强
      • 殷延彬（拟smb转）
        • 入职一年+，smb表现优秀 原中兴力维 具备攻坚能力 有想法有冲劲 资源不足 计划其主要覆盖滨海湾新区， 对标hk三级办2人
      • 待招1
        • 力争9月底之前人员到位
• 大b
  • 待招1
    • 金融
      • 卢斯健
        • 入职1年+ 具备破冰能力 甲方公关能力 团队协作意识跟 大局观要加强 重点关注
    • 教育
      • 唐梅（拟smb转）
        • 原利亚德厂家 有想法，思路清晰，形象谈吐匹配教育行业 落地过教育、政府行业项目 跟进过甲方，也有集成商配合经验 优势也是劣势：原来覆盖重庆市场， 东莞市场熟悉度不高，或许可搅动东莞市场 问题：学历中专，na正编有难度
• 分销+smb
  • 何沣
    • 分销
      • 邱豆（拟np转）
        • 原山特ups小蜜蜂，市场口碑较好 渠道客户数量众多，可发展成二级管道 熟悉分销、渠道打法， 熟悉大华分销政策后可快速上手
    • smb（包含代理商共建）
      • 徐微（电力）-东联
        • 入职2月+ 原强电配网行业 积极，有上进心，勤奋， 认可平台文化 电力行业有一定心得跟资源 目前已经在覆盖电力行业协会 电力设计院以及三产公司
      • 赵陈（建筑）-天海
        • 入职1月+ 原楼宇集成商 项目思路清晰 有建筑行业资源 认可平台文化 有上进心，勤奋
      • 梁钰湘（运营商）-英视特
        • 入职4月+ 烽火通信，原泰国运营商从业经历 认可平台文化，有思路， 了解运营商体系 初定覆盖镇区分公司截流运营商一手单
      • 待招1（制造）-辉跃
      • 待招2（企业其他）
• 大g
  • 王俊
• 售前技术
  • 公安/交警
    • 陈伟东
      • 技术主管
  • 大交通/综合
    • 彭良才
      • 入职4年+ 熟悉大交通车载领域 项目管理能力要提升 积极性要提升
  • 大b
    • 庄银泳
      • 入职2年 实习生转正 勤奋好学 上升期 重点培养
  • np
    • 郭可
      • 入职8年 认同平台文化 技术成熟度高 对公司忠诚度高
  • smb
    • 邓晓春
      • 入职半年+ 实习生转正 本地人，有上进心 稳定、重点培养
• 售中技术
  • 公安/交警
    • 林镇洁
      • 入职三年+ 售中组长 踏实肯干 资源协调、安排 能力需加强
    • 苏泳健
      • 入职1年+ 实习生转正 责任心强 可独当一面 目前驻点市局
    • 绍连文
      • 社招 即插即用 上手比较快 重点培养
    • 梁逸龙
      • 入职2个月+ 社招，工作踏实 进步较快，重点培养
  • 企业综合
    • 周铁
      • 入职3年+ 熟悉楼宇行业 积极主动性待调动
    • 周湛
      • 2021届实习生转正 入职半年+ 可以独立承担简单交付工作 技能需加强
    • 黄炜乐
      • 2021届实习生转正 入职半年+ 独立承担简单交付工作 技能需要加强 积极性和主动性强 重点关注
    • 陈康伟
      • 2021届实习生转正 入职半年+ 独立承担简单交付工作 技能需要加强
  • smb
    • 张铸基
      • hk代理商过来 入职1年+ 踏实肯干、积极主动性强 有转销售岗想法，还需要观察
• 运营
  • 高洁
    • 老员工，逻辑能力强 稳定、认可平台文化
• 新招及调整：1、拟smb转正编2人，1名攻坚np,1名教育na 2、np转分销1人 3、np待招1人，已有目标，在谈 4、大b主管待招1名，已有目标，在谈 5、smb待招2人 销 售18名：1、np销售6+1名np主管 7名 2、金融na1+教育na1+大b主管1 3名 3、分销1+smb5+主管1 7名 4、大g主管1 1名 技术+运营15人：售前5+售中9 +运营1 15名 总人数：34人