中端讲师培训

这是一篇关于中端讲师培训的思维导图，涵盖讲师能力要求、培训前的准备工作、课程开场的破冰技巧、促进成交的策略以及最终结果达成等方面。

中端讲师培训

• 讲师必备能力
  • 亲和力、沟通能力、共情力、逻辑能力、学科能力、销售力、倾听
• 准备工作
  • 备家长：家长类型 例：听电销和家长录音，看都微信聊天记录，通过电销沟通了解家长，做好应对话术调整
  • 备学生： 学校、班级、班型、大概成绩、做提前预设做孩子升学路径图
• 抢开头【破冰】
  • 有趣的自我介绍
  • 树立规则
• 促成交
  • 产品介绍
    • 背景介绍，AI产品的发展、秒题星是时代的产物、中考和高考的介绍
      • 高认知家长（话术）
      • 低认知家长（话术）
  • 建立信任
    • 孩子和家长愿意听
      • 家长愿意听：展现讲师专业度：：专业的学情分析（抓住准确问题）、合理的学习建议、清晰的升学规划
      • 孩子愿意听：老师肢体动作、语言肯定、孩子老师及课堂喜好，喜好课堂和我们课堂的匹配
    • 挖需——构建薄弱科目解决思路（一科/多科）
    • 排雷
    • 制造焦虑
  • 建立专业度
    • 学生分类
    • 任课教师专业度
      • 成果展示
    • 产品专业度
      • 12步教学法+秒题技巧
    • 服务专业度
      • 三维一体教学服务
    • 成功案例展示
      • 市场验证且成功
    • 市场产品差异化展示
    • 产品价值体现
  • 反对意见的处理
• 拿结果
  • 缴费前的准备工作
  • 确定合作意向——制定孩子学习计划及方案——预见结果
  • 合理的科目规划及优惠方案
  • 规则允许范围内，灵活的付费方法
  • 跟单及复盘