操盘路径

涵盖爆单设计思路、底层逻辑、长效经营、品牌数字化标杆经销商打造、私域模型、品牌数字化优质经销商线下赋能会以及品牌全年营销节点全域联动等内容。

操盘路径

• 品牌数字化标杆经销商打造
  • 新媒体经营共识
    • 1.经营目标 2.全员共识 3.一把手工程
  • 门店经营职能诊断与培养
    • 1.选人，育人 2
  • 岗位职责与SOP打造与撰写
    • 1.岗位职责 2.操作标准 3.绩效评定
  • 项目导入
    • 1.本地服务商建联 2.本地达人管理 3.优质短视频生产
  • 自播项目扶持
    • 1.主播培养 2.话术设计与迭代 3.店播现场执行
• 私域模型
  • 连接
    • 更多数字化用户
      • 潜客数量 老客数量 新客数量 获客成本
        • 微信触点 门店触点 广告触点 平台触点
  • 触达
    • 更高有效触达率
      • 有效触点数量 用户响应时长 触达成功率 触达成本
        • 内容运营 社群运营 企微运营 公众号运营
  • 转化
    • 更高触点转化率
      • 会员转化 人群标签 分销转化 商场转化 直播转化
        • 会员转化率 分销裂变转化率 支付转化率 直播带货转化率
  • 忠诚
    • 更高单客LTV
      • 复购事 评论率 超级用户数 裂变系数
        • 权益体系 场景运营 自动化营销 人群标签
• 四、品牌数字化优质经销商线下赋能会
  • 优秀经销商本地生活赋能
  • 门店新媒体营销系统搭建
  • 门店日常优质短视频输出
  • 门店常态化直播技能打造
  • 门店新媒体人才培养
• 五、品牌全年营销节点全域联动
  • 全域声量
    • 全年营销活动公域话题、挑战赛、品牌联名设计 线上线下联动，公域私域联 动造就全网营销声量
  • 场景与策划
    • 品牌中央直播间专场营销、 策划与执行 IP联名、明星主播、场景 直播等写实场景搭建
  • 现场与执行
    • 中央直播间专场场景、搭 建与现场执行 抖音、视频号、小红书等多平台全维度覆盖全域精准受众
  • 机制与推流
    • 品牌中央直播TOP级主播专场定制话术与执行 牌数字化调研推导直播时间、时长、目标区域和投放
• 短视频六种形式
  • 产品号
  • 招商号
  • 专家号
  • 品牌号
  • 同城号
  • 媒体号
• 本地生活6大优势
  • 超大流量
    • 日活8.8 亿人，在线时长一小时
  • 同城推送
    • 对于本地生活实体商家， 在抖音上发布视频会精准招送给 方5公重范围内的人群。
  • 精准推荐
    • 科音的推送机制会将商家的视频 智能推送给对商家经营类目感兴 超的消贸者手机上，精准款客
  • 主动立体营销
    • 料音通过短视频、直播的方式帮 费者感受到门店场景，刺激消费
  • 流量成本低
    • 在抖音上进行推广的成本远远低 于其他营销方式或平台推广的成 本， 同样的钱在抖音可获得更多 流量。
  • 多渠道发布
    • 商家可自行发布视频技团购值接 ， 也可通过直播挂团购链接， 也可 以通过探店达人挂团购连接
• 长效经营
  • 数字化经营 1.品牌用户画像数字化模型创建（用户多维标签） 2.G=城市平台日活数*商家数量*达人数量*目标用户数 3.用户产品共创
  • 渠道拓新 1.现有经销商拓展经营 2.同业同类型经销商吸引 3.异业经销商加盟
• 底层逻辑
  • 抖音平台
    • 1.去中心化不生产内容； 2.对接商家但不服务商家; 3.追求GMV
  • 官方服务商
    • 1.优质内容生产； 2.达人建联、团购任务分发; 3.垂直品类优势 区域市场占有率优势
  • 团购达人
    • 1.内容流量赋能 2.稳定持续任务 3.科学系统管理
  • 商家
    • 1.适配商家的品项设计 2.稳定持续的精准流量 3.顶层营销战略布局
  • 消费者
    • 1.高品质的商家服务 2.高品质内容精准分发 3.消费习惯迁移
• 爆单设计思路
  • 三个思路
    • 截流思路：市场调研
    • 升单思路：到店推销
    • 种草思路：视频结合
  • 五个套餐
    • 1：引流套餐
      • 单次项目组合 服务时加自己店铺一个项目 冷启动先低后高 做服务延申
    • 2:主推套餐
    • 3:利润套餐
    • 4：衬托套餐
    • 5：升单套餐
    • 6:代金卷