导图社区 链接动销及技巧
这是一个关于链接动销及技巧的思维导图，涵盖了高投产推广方法、断流原因、活动体系、僵尸链接处理、强付费双舞台策略以及加速冷启动流量入口等多个方面。
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链接动销及技巧
利润计算便捷公式
毛利润=结算金额×毛利率–推广费
断流 原因
智能/静态创意图屏蔽
换车
稳定转托管/托管转稳定，车开多少投产？极速开不开？
删除车
删除当前计划，重新建立
删除标题
每次删除一字，看能不能过，达成目的加回删除的字
推广出价 竞争力 排名问题
切换计划，投产开多少？每天下午4点到6点，限额最多300，完成后切回，连续2天以上才能有效果
禁止事项：同计划每天切换超2次，在单计划里随意降低投产，不开极速起量
比价断流
核心原理：1系统通过符号、分词+规格词匹配推广分流2符号改变=重构SKU信息特征=切换竞品池
解决方案
有括号的换括号
没括号的加括号
有字符的换字符
无字符的加字符
主图违规 牛皮癣 滥发信息
低价引流
判断方法
站内信：SKU描述不符，低价引流
自检时看不到外漏价
消息盒子弹出商品信息受损并伴随断流
推广突然无征兆断流到贴地 呈阶梯状
规避办法
1虚高抬价，限时限量降低
2制作影子图，预览图叠加主图半透明，透明度20
3名称伪装，词量相同，避开负能量词汇
4阶梯递增。价格递增，多设几个低价引流，要不要设置0库存SKU？
小结
僵尸链接
定义
连续3天消耗速率降低，掉量幅度超50%
缓缓断流许久，沉淀评价销量数量多
评分正常 放不大 或 中途断流链接
解决办法
分组归档
新建一个分组移入所有僵尸链接
价格检查
当前是否盈利
投产是否合理
核心：不要过低或过高，适度的强度让链接回升
营销重置
取消所有报名活动，含限时限量
取消所有优惠卷
拼单价设为当前实际售价（或虚高一些）
上七折活动
其余SKU
微调SKU文字，切高价图
炮灰SKU
O库存，SKU不动
活动成功后，把其余SKU换回正常图片，SKU文字
每日必做
每日检查：大促是否掉标
检查时间
早9-10点
下午4-6点
晚8-10点
掉标按照上述步骤，周而复始
加速冷启动流量入口
机会商品
找同类高价链接，O库存上架，静置两天后，修改成自己的图和售卖价
优惠卷套卷
顺序：复购+新客+场景+直播+立减
暗卷玩法
原理
优惠卷至少大于1元
卷后价至少大于1.01元
卷后价必须大于优惠金额
方法
报名场景卷，活动价2.01，场景卷1元，先不提交
设置复购卷2元或者直播卷提交
2元卷生效后在提交活动，活动会显示失效，但场景卷活动实质还存在
2元卷关闭，重新提交新客 场景 复购 直播 立减 1元，同时存在，不叠加
活动价如果设置2.01，或者场景卷设置不了1 ，通过多个活动分批次降下来
风险
时常因系统升级卡不了，等待即可，上午不行，下午操作
多次失败，链接会被强制下架
限时限量领取大促权益
留出一个炮灰SKU，库存设置1，规格文字，图片一律
低价引流SKU不可设置为炮灰SKU
其余SKU，微洗文字，图片不动，库存不动
直接提交，通过后，拍空炮灰SKU即可
首页失效玩法
方法：找到能上的首页活动，直接设置1或者0.88，查看首页活动是否失效，参考暗卷
玩法
直接裸价
配合僵尸组，首页+7折洗图增加权重
多次失败会强制下连接
高投产
整体思路
综合系数高有优势
对标选好
适当防比价，防止被截留
叠加多资源位，让链接流量入口更丰富
综合系数低没有优势
图片要吸睛，大字报（可马扁，但主图不可有价格，功效，送或者免单等敏感词汇）
学会切类目，换赛道（但切类目只可放在平台推荐的子类目，否则是错放类目）
推广数据表现好
如何判断到底做未付费或者高投产
子主题
选品
近三个月上新，老连接不作为对标
连续7—14天销量递增，只升不降
非黑标非秒杀链接
怎么抄
抄主图视频布局和文案逻辑
抄详情页卖点展示顺序和客户信任解释
抄SKU布局和定价策略
布局
每个店铺，同产品，每次上架S个价格段，不同主图，不同子类目布局
多店同开
根据不同利润，设置不同投产比
推广方法
静置出自然访客，高投产稳定成本+极速起量直开
实际跑出来的投产，拿去开稳定成本，不开极速，等够两天在去开，再次之前可以跑自然
托管链接坑产总共1500——2000，转稳定，可根据具体情况适度降头产
常见问题
前期静置不出自然访客，换链接
阶段一跑不动，降低投产，提高链接利润，不行换链接
托管跑不动，降低投产 提高利润 等待
稳定跑不动，注意最低值，需要盈利投产
方法布局
300团加大促
优点
好洗SKU
不容易掉横幅
设置方法
第一步设置劵额
限时限量三阶梯
大促9折，大促平日价降1%
满200减30，满100减15，满10减1
劵不动，涨价最后留着满100减15
投产不变提售价
用途
价格确定，追求快速起量，复制爆款链接
举例：已经确定对方投产8.5，利润30%
我们也开10-15，二阶按照一阶段来，限额300，每次跑完涨投产，用三百团把利润压低10%，后续用价格梯度取消涨价
价格浮动测投产
不确定最优价格/投产，需要测试并最终涨价盈利
核心目标：用低价测出类目真实投产阈值，在用梯度涨价安全盈利
对标竞品抄作业
连续3天销量涨，上架＜90天，同款连接多
测试价与投产
设置低利润率10%-15%，投产比开12+9.8极速打开，如果限额能提前跑完，就涨价
压投产涨阈值，找到系统愿意给流量的最低ROI
操作：等3天压一次
原理：每次降低等3天让系统学习。急调系统重新匹配反而浪费时间
指标：能匀速烧完你的日限额（比如300元）
算目标利润率
目标利润率=1.5/测试出来的最低ROI阈值
1.5是保本线的1.5倍，代表不错的盈利水平，可根据情况调整
总结
核心价值
流量红利（凑单专区+活动倾斜）
破解平台智能券暗杀，实现安全连续涨价7次
提供活动低价流量池，助力推广突破高投产瓶颈
涨价时机：稳定烧完限额，连续2天交易额超1500
涨价幅度：分七次，用表格算
后续维护
严重违规删除链接，低价引流违规删除计划重建
洗SKU报名活动，后续涨价改为取消重报
连续2天下午4点托管限额低投产跑
限时限量+暗卷
限时限量+叠卷
竞价
找对标
找总销量，评价多，比如100万＋
单量多，近期稳定下滑
热销毛利大于30%
链接布局
主图布局尽可能临摹
功能和价格要夸大 唯一一个
SKU突出亮点提升优势
如何原价卡
技巧：炮灰SKU主动竞价，其他SKU承接原价，做一下防比价
炮灰设置最低，自己拍下来
炮灰SKU初审通过后换丑图
阴阳SKU，做差异化
竞价成功后
等待销量和评价的平移
推广设置：ROI2-3，不开极速
开启推广时间：每天下午4-6点
持续时间：最多600元冷启动，正常持续3天，跑不动及时关闭推广，隔日再试
转高投产，设置好的投产比
注意：竞价容易出自然，如果有自然大于付费，关车， 反之不限额
优势
借助同行起量
比普通玩法冷启动快
可以衔接自然流量，未付费，高投产
注意事项
低客单报名竞价要取消9.9活动
反复驳回考虑主图问题
竞价冷启动难 主图问题大
秒杀
3.01和5.01
公式
成本≤2.2 售价3.01
成本≤3.8 售价5.01
技巧
去 平台券 频道偷师，看谁卖得好就跟谁
SKU与定价
设置1-3个SKU 拼单价卡在15.8元，规避20元监管线，这是安全红线，sku带上划算字眼
sku数量化，不要卖1根铅笔，而是XXX（2支装）
SKU情感化，如INS风 生日礼物等
SKU组合套装化
不要一次降到3.01，中间加限时限量价设置到9.9，再用大促活动降到3.01
推广工具
高投产15，二阶段10，全局优选20%，唯一一个
矩阵
每天10条左右，成功一个复制N个
活动体系
活动底层逻辑
1
2
3
4
5
活动审核时间
超级晚八
按照17倍数的倍数做价格（实际售价17×0.85），在加优惠卷，优惠卷是原价的15%
无视比价
价格有优势的直接上，没有优势的上20881/19295，没有优势的排期后换图上
原价上秒杀
强付费双炮台
强付费的基本介绍
利润高于40%，全天付费
适用人群
溢价系数决定能否强付费
溢价系数=签收率×毛利率
数据越高风险系数越低
同一个产品溢价系数越高，链接价格越适合强付费
不同产品，溢价系数越高，越适合强付费
强付费参考
0.35-0.5适合主图
0.5-0.65暴力起
0.65以上 有量打爆
强付费布局
主图
不可以用马扁图
原因：高点击高跳失
主图三点要求
清晰传达：高分辨率+无遮挡产品主体
品质暗示：添加信任标签
差异创新：背景色/构图/文案与竞品区隔
SKU
容易搜索，写的清楚有助于搜索流量的展现
引导客单价，在相同的广告下，产出的客单价越高，竞争力越大
埋雷防断流，添加合理的数字符号，后期断流进行修改
定价
参考同行，向上自行测价
营销布局
裸价
不易空烧
冷启动慢
限时限量+权益
无视运费模版
流量扶持没有活动大
限时限量+暗券
冷启动快
只能设置1元劵
限时限量+三百团
用涨价应对难提投产策略，但需要了解市场
搜索大促+三百团
小类目/新链接 容易空烧
免审（22660）
冷启动最快
容易又曝光无转化
多大促叠价（天梯）
两种打法
常规强付费
优点：用确定性换确定性，追求的不是暴力，而是极致的模型稳定型
操作方式
链接上架
三条主图利润差异化+1条切类目，注意不是错放类目
先虚高价，等三天，配合营销恢复正常售价
推广模式
不限额稳定成本1阶段（开保本投产×2+1）
阶段2开实际投产， 断流或者即将断流趋势
不限额切全店托管（极速起量开平均净投产×1.3倍），极速起量开30%
回阶段2限额跑，跑完切托管提投产（花费慢提0.1，花费提0.2，晚上11点才跑完不切换，晚上六七点跑完，可以切）
限额托管跑完，回稳定跑题投产跑，直至黄金投产比
前期空烧成本（超过3天 就删除计划不可持续空烧）
算清利润率、退货率（及时关注结算投产和毛利投产）
较卷类目阶段一可适当降低投产（最低不得低于保本2）
放量期不可持续放量，容易导致链接难提投产
超价强付费
逻辑
阶段1（低价高投产）：向系统证明你是一个 高转化率的 优质产品，快速获取信任
阶段2（突然提价降投产）：利用信任，向系统
并伴随着出价的瞬间提拉为链接保驾护航
稳定一阶段，设置保本投产×2，二阶段和一阶段设置一样的
进入二阶段，瞬间涨价，投产设置有利润的投产
稳定限额跑，不断再稳定张投产，一直到涨不动
开全店托管，极速打开，用当时的实际投产换算过去，极速结束，切回稳定
价格设置方法
三条计划，分别把一阶段做到目标利润的6折 7折 8折， 二阶段价格全部一样，外漏价全部一样
营销工具搭配
外漏价差一分的
秒杀加搜索大促
外漏价一样的
限时双梯度
七折加搜索大促
以上三个方法都可以加三百团加权
浮动主题
