导图社区 普通心理学导图笔记
普通心理学第九章讲述了动机的一般概念、动机的种类、动机的理论、工作动机与组织行为，结构型知识框架方便学习记忆！
这是一篇关于普通心理学第四版第十章的思维导图。给思维导图归纳总结了关于普通心理学的相关知识点，比较系统全面。
《普通心理学》是国家教委推荐的一本大学教材，它适用于全日制高校心理学专业及其他相关专业、自学高考心理学专业的本科学生，同时，也可作为广大心理爱好者，电大、函选修心理学课程学员的参考读物。
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第九章 动机
第一节 动机的一般概念 P368
一、动机的含义与功能 P368
含义
动机（motivation）是指推动人的活动，并使活动朝向某一目标的内部动力。
功能
（一）激活功能
动机是个体能动性的一个主要方面，他具有发动行为的作用，能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转向活动状态。
（二）指向功能
动机不一样，个体活动的方向和所追求的目标是不一样的。
（三）维持和调整功能
动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。
二、动机与需要 P370
（一）需要及其种类
1、需要的含义
需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的重要源泉，是动机产生的基础。人的需要和动物的需要有本质区别，人的需要会受到意识的调节与控制。
2、需要的种类
（1）自然需要和社会需要
自然需要：也称生物学需要，包括饮食、运动、休息、睡眠、排泄、配偶、嗣后等。这些需要主要由机体内部某些生理的不平衡状态所引起，队友机体维持生命，延续后代有重要意义。
社会需要：是人类特有的需要，如劳动、交往、成就、社会赞许、求知等。这些需要反映了人类社会的要求，对维系人类社会生活、推动社会进步有重要的作用。
（2）物质需要与精神需要
物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获得满足。
精神需要：指向社会的各种精神产品，以占有某些精神产品而得到满足。
马斯洛的需要层次理论
需要的等级结构
自我实现的需要
尊重的需要
归属于爱的需要
安全的需要
生理的需要
马斯洛认为，这五种需要是人最基本的、天生的、与生俱来的需要。需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
三、动机与目标 P375
动机必须有目标目标引导个体行为的方向，并且提供原动力。
（一）目标的含义
目标（goal）是个体努力要达到的具体成绩标准和结果，是个体期望的未来状态。
勒温指出，具有真正效价目标会促使个体产生趋近行为；个体与目标的心理距离越近，目标的动机力量就越大。
（二）目标的类型
1、明确的目标和模糊的目标
2、短期目标与长期目标
3、不同难度的目标
（三）目标的动机机制
目标的动机作用主要表现在影响个体在活动过程中的注意力分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的运用。在个人能力允许的范围内，目标水平越高，个体的任务坚持性越强。
四、动机与行为效率 P376
（一）动机与行为
一种行为可能有不同的动机，同一种动机也可以产生不同的行为。个体的活动往往不是受单一动机的驱使，而是由其他的动机体系所推动的。
（二）动机与工作效率
耶克斯—道德森定律：各种活动都存在一个最佳的动机水平，动机不足或过分强烈都会使工作效率下降。动机的最佳水平随任务性质的不同而不同，在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务完成。
五、动机与价值观 P378
价值观（values）是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义和重要性，进行评价和选择的原则信念和标准。价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想行为具有导向或调节作用。
兴趣是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，伴随着积极的情绪体验。
信念是坚信某种观点、思想和知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。
理想是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。
六、动机与意志 P379
意志（will）是有意识的支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的内在心理过程。
意志具有引发行为的动机作用，意志行为是自觉的、有目的的行为。意志是和克服困难相联系的，只有在克服困难的过程中，才能体现意志的力量。
第二节 动机的种类 P380
动机的分类
1、生理性动机与社会性动机
2、原始的动机与习得的动机
原始的动机：与生俱来的动机，是以人的本能需要为基础的。
习得的动机：后天获得的各种动机，即经过学习产生和发展起来的各种动机。
3、有意识的动机与无意识的动机
有意识的动机：人能意识到自己的行为动机是什么，也能意识到自己的行为在追求什么样的目标。
无意识的动机：无意识的或没有清楚意识到的动机。
4、外在的动机和内在的动机
外在动机：指人在外界的要求与外力的作用下所产生的行为动机。
内在动机：指由个体内在需要引起的动机。
一、生理性动机 P380
（一）饥饿
1、饥饿与体内平衡：饥饿是由于体内缺乏食物或营养引起的一种心理不平衡状态。
2、饥饿与体内化学物质：饥饿感的一个重要指标是低血糖。
3、饥饿与下丘脑：下丘脑中存在饥饿中枢和厌食中枢。
4、进食偏好
5、进食障碍：神经性厌食是一种自己有意节食，造成食欲减退，体重减轻，以厌食为特征的进食障碍。
（二）性
1、激素与性行为：人类的性驱力是由荷尔蒙等激素的刺激引起的。
2、外部刺激与性行为：当人们看到、听到或读到色情材料时就会出现性唤起。
3、想象的刺激与性行为
二、社会性动机 P384
（一）兴趣
概念
兴趣（interest）是人们探究某种事物或从事某种活动的心理倾向，以认识或探索外界的需要为基础，是推动人们认识事物、探求真理的重要动机。
分类
直接兴趣：由认识事物本身的需要所引起的。
间接兴趣：由认识事物的目的和结果所引起的。
个体兴趣：指个体长期指向一定客体、活动和知识领域的一种相对稳定的兴趣。
情境兴趣：指由环境中的某一事物突然激发的兴趣，持续时间较短，是一种唤醒状态的兴趣。
品质
兴趣的广度，指兴趣的范围大小；
兴趣的中心，指对某个特定领域的事物形成更浓厚更强烈的兴趣，它能推动人们较深入地认识客观世界。
兴趣的稳定性，指对事物具有持续、稳定的兴趣。
兴趣的效能，指兴趣能积极推动人的活动，提高活动的效能。
（二）成就动机
成就动机（achievement motivation）是人们希望从事对自身有重要意义的、有一定困难的、具有挑战性的活动，在活动中能取得完满的优异结果和成绩，并能超过他人的动机。
作用
成就动机的高低影响到人们所取得的成绩。
成就动机的高低影响到人们对职业的选择。
成就动机和权力动机有着密切的联系。
（三）权利动机
权利动机（power motive）是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。
个人化权利动机：寻求权利的目的是为了满足个人的私欲或利益。
社会化权利动机：寻求权利的目的是为了他人。
（四）交往动机
交往动机（affiliation motive）是在交往需要的基础上发展起来的一种重要的社会性动机。
（五）学习动机
学习动机（motivation of learn）表现为对学习的意向、愿望或兴趣等形式，对学习起着积极推动的作用。
第三节 动机的理论 P389
一、本能理论 P389
代表人物
麦独孤
理论内容
人类的所有行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力，本能具有能量、行为和目标指向三个成分，个人和民族的性格与意志，也是由本能逐渐发展而形成的。
应用
本能论在一些研究领域占统治地位，一个是弗洛伊德的精神分析理论，另一个是马斯洛的需要层次理论。
批判
本能论不能确切的解释行为的原因，本能论列举的许多本能行为是在学习、经验及文化的影响下形成的。
二、驱力理论 P391
驱力理论
武德沃斯
驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。
驱力减少理论
赫尔
需要产生驱力，驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能量，使需要得到满足，进而减少驱力。人类的行为主要是由习惯来支配的，而不是由生物驱力支配的，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
有些驱力来自内部刺激，不需要习得，称为原始驱力；有些驱力来自外部刺激，是通过学习得到的，称为获得性驱力。
驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了，个体的有效行为潜能（P）：P=DxH
赫尔的理论适用于解释生物的机能。
驱力减少理论不能解释另一些行为，如为什么一个人可以通宵达旦地工作，因为这种行为中，人的驱力不是减少，而是增加了。
三、唤醒理论 P392
赫布和柏林等人
人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平，不是太高，也不是太低。对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一个因素。一般来讲，个体偏好中等强度的刺激水平，因为它能引起最佳的唤醒水平。
三个原理
第一个原理：人们偏好最佳的唤醒水平。刺激水平和偏好之间的关系是一条倒U型曲线。
第二个原理：简化原理，即重复进行刺激能使唤醒水平降低。
第三个原理：个人经验影响偏好。富有经验的个体偏好与复杂的刺激。经验也能够帮助个体更好地组织刺激。
四、诱因理论 P393
诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因可以是物质的，也可以是复杂的事件和情境，凡是人们希望得到的、有吸引力的刺激都可能成为诱因。
增加了诱因动机（K）：P=DxHxK
积极诱因：有吸引力的刺激物。
消极诱因：个体回避的刺激物。
五、动机的认知理论 P394
（一）期待价值理论
托尔曼
达到目标的期待是行为的决定因素。行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。
（二）动机的归因理论
韦纳
用因果关系推论的方法，从人们行为的结果寻求行为的内在动力因素称为归因。成功和失败的因果归因是成就活动过程的中心要素。
三维归因模式：内归因和外归因；稳定和非稳定归因；可控制和不可控制归因。
（三）自我决定理论
德西
强调自我在动机过程中的能动作用，认为自我决定是一种设计经验选择的人类技能品质，它组成内在的动机。
自我决定行为基于对人们需要的认识，其特点是设计和选择行为。而非自我决定行为没有真正的选择，它受外在刺激的控制，因而是无动机的。
（四）自我功效论
班杜拉
人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化。
自我效能感（self-efficacy）：个体对自己是否有能力来完成某一行为的推测和判断。
（五）成就目标理论
尼科尔斯和德韦克
掌握目标（mastery goals）：个体的目标定位在掌握知识和提高能力上，认为达到了上述目标就是成功，往往会采取主动积极的行为，如选择恰当的具有挑战性的任务，并使用深层的加工策略等。
成绩目标（performance goals）：个体的目标定位在好名次好成绩上，认为只有赢了才算成功，往往有较高的焦虑水平，有时不敢接受挑战性的任务，遇到困难有时容易退缩。
六、逆转理论 P398
阿普特尔
人们的心理需要是对立的，概括起来有四队相反的状态：目的—超越目的、顺从—逆反、控制—同情、自我中心—他人取向，进而有不同的动机模式。每对动机状态都是按相反方向对应排列的，在当前任务中每队动机的两种状态中只有一种能被激活。
第四节 工作动机与组织行为 P399
一、工作动机及其结构 P399
（一）工作动机
定义
工作动机是指一系列激发与工作绩效相关的行为，并决定这些行为的形式、方向、强度和持续时间的内部力量。
产生某种行为所需的内在力量；
为人的行动指引方向；
使人持久地从事某一行为。
（二）工作动机的结构
内部动机：指由工作本身的挑战性和趣味性等使个体产生的工作欲望。
外部动机：指工作以外的因素，如报酬等所导致个体的工作愿望。
二、组织行为 P400
组织行为主要研究工作环境和管理方式如何影响员工的动机、满意度和生产率。
（一）动机的激发
（二）提高满意度
（三）良好的管理
1、开发人力资源
2、设定具体的、有挑战性的目标
3、采取有效的激励措施
4、选择适当的领导风格
