人心红利思维导图

这是一篇关于人心红利思维导图的思维导图，讲述了环境已经变了、消费者端的变化、走出经营困局、有效定位占据时间窗口等内容。

人心红利

• 环境已经变了
  • 市场环境变了
    • 人口红利结束，变成了人口焦虑
    • 流量红利结束，变成了流量焦虑
    • 思考：
      • 什么是你拥有的？
      • 什么是你要的？
      • 什么是你可以放弃的？
      • 什么是你生意长期发展的核心？
  • 行业格局变了
    • 品牌才是企业真正的免疫力
      • 重点一：品牌价值凸显
      • 重点二：寻找差异化夹着
      • 重点三：选对渠道和传播媒介
  • 营销环境变了
    • 建立品牌的核心是“中心化”引爆
• 消费者端的变化
  • 普通消费者和中产消费者的区别
    • 普通消费者理性
    • 中产消费者精致
  • 消费升级的4个方向
    • 精神消费
    • 知识消费
    • 健康消费
    • 智能化消费
  • 延伸：消费升级和信息过载时代的营销趋势
    • 超越产品，品牌转型升级要思考新的消费意义
    • 传播不再是冰冷的媒介界面，而是要让情感在不同的时空得以流动
    • 营销进入情景时代-----从场景到情景的价值升维
    • 新领军者占位策略是塑造或者引领消费文化
    • 从去中心化到中心化的聚合传播----品牌从传递信息到输出内容
    • 品牌萌宠化与IP化---娱乐也是品牌的一种姿态
• 分众应对危机的经验和总结
  • 危机对于有雄心的人来说永远是战机
  • 是非即成败
    • 当你的价值观走偏了，是非走错了，最后的结果也是你来承担
    • 价值远远比市值更重要
    • 你有多大取决于你能帮客户做多大，你的市值取决于你创造的价值
  • 给创业者应对危机的建议
    • 非常时期敢于出手，把危机转化成商机
    • 应用新技术，创造品牌的超现实体验
    • 面对不确定性，要用长期的确定性，应对短期的不确定性
• 穿越危机，走出经营困局
  • 品牌的差异化价值
    • 消费者选择你不选择别人的理由
  • 商战的根本是消费者的心智之战
    • 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜
  • 品牌力是企业真正的免疫力
    • 通过品牌打造，抢占消费者认知优势
    • 做好了产品，管好了成本，铺好了渠道这都是管好了企业内部，真正的消费取决于外部
    • 不是每个企业都能拥有品牌，只有那些真正的好产品，找到品牌的差异化价值，抓住时间窗口，在传播上持续投入引爆，在渠道和用户运营活动上不断优化，才能赢得品牌战略的拐点，赢来量价齐涨
  • 数字化
    • 分众传媒数字化变革启示
      • 在线可分发
      • 数据可回流
      • 效果可评估
      • 投放可精准
  • 把品类机会变成品牌机会
    • 所有人的机会不是机会，所有人的灾难也不是灾难
    • 品牌只有在用户心智中成为常识、成为标准、成为不假思索的选择，才能保持持续的、强有力的成长
• 不容类型品牌的突围之路
  • 老品牌重新定位，实现换新
  • 知名品牌内容化、娱乐化、社交化
  • 中小企业是否成功取决于能否提供独特价值
  • To B 行业非常需要品牌认知
• 品牌是道，流量是术
  • 品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果
  • 品效协同，打“线上+线下”的组合拳
  • 先打开消费者的心智，再做流量，做地推
  • 品牌引爆与互联网内容营销想结合
• 市场中不同位置的不同打法
  • 老大：直接告诉大家我是：老大：
  • 老二：走老大的反方向，找到自己的特性
  • 老三：聚焦细分领域
  • 老四：另辟蹊径，开创新品牌
• 有效定位占据时间窗口
  • 品牌如何写出有效定位的广告语
    • 三点式定位
      • 一定是自身产品的优势点
      • 一定是与竞争对手的差异点
      • 一定是目标用户的痛点
      • 实现方法
        • “逼”死老板
          • 用一句话说出目标客户选择你，而不是竞争对手的理由
        • 访谈销售冠军
          • 销冠的话术是在现场反复验证过的，有一定的道理和说服力
        • 寻找忠实客户
          • 这些用户的大脑中一定有一个选择你而不选择别人的理由
    • 广告语反映品牌竞战略
      • 评判广告语对不对三个办法：顾客认不认、销售用不用、对手恨不恨
    • 口语化容易传播
  • 如何从消费者的角度给企业做定位
    • 创新给消费者带来差异化价值
    • 信任状
      • 表明产品热销
      • 表明受意见领袖青睐
      • 表明自己的品牌是领导品牌
      • 让专家推荐品牌
      • 表明自己的品牌历史悠久
      • 表明自己是行业开创者
      • 表明自己产品采用了哪种制造方法
    • 记得住的广告语
      • 所占据的位置
      • 强制性传播方式
      • 表达品牌的精准定位
  • 创新后的时间窗口为什么如此重要
    • 时间窗口决定胜负
    • 注定成功的产品有两种：知识产权和心智产权
  • 为什么品牌广告投入后却感觉不到效果
    • 做品牌不是一蹴而就，必须坚持到拐点
    • 有限预算一定集中火力引爆，否则量不够，形不成穿透力
  • 降价促销会不会比打品牌更有效
    • 只能陷入价格战、流量战的恶性循环
    • 一定要做有差异化价值、有溢价能力的品牌
• 同路人 . 读书会 第五期《人心红利》思维导图 制作人：尚尚