分级加盟模式

这是一篇关于分级加盟模式的思维导图，分为京州口腔联盟店、品牌加盟店和股权合作店三部分内容。

中心主题

• 分级加盟模式
  • 京州口腔联盟店
    • 进入条件
      • 认可京州口腔的文化及品牌
      • 合作期间不会和其他品牌合作
      • 愿意向京州合规性方向发展
    • 支持
      • 提供京州各项行政、人力、薪酬等制度模板
      • 帮助培养市场、前台、医疗、咨询、管理各岗位人才，按照商议价格执行，差旅费自付
      • 提供市场方案、异业联盟协议等市场各项资料
      • 可以参加京州除股东会议和经营管理会以外的各项会议
      • 本店无法完成的手术，京州提供专家手术资源（京州内部手术价格）
      • 授牌“京州口腔行业扶持店”，但不可以使用“京州口腔“品牌
      • 京州各店对其开放参观学习、交流
      • 可以接纳该店内无法完成的转诊，收取总费用的50%
      • 按照京州内部价格，参加京州技术人员培训
    • 费用
      • 每台牙椅每年5000元，签订协议后缴纳费用
      • 其他费用自理
      • 京州不参与其股份，但未来可以升级为品牌加盟店
    • 退出条件
      • 本店认为京州提供无法满足其需求，已缴纳费用不退还
      • 京州认为该店可能存在巨大的技术风险
      • 该店存在诋毁京州口腔行为
  • 品牌加盟店
    • 进入条件
      • 企业性质为门诊部或医院
      • 高度认可京州文化及品牌
      • 企业负责人或股东团队有强烈发展欲望，并有成长潜质
      • 目前年流水200万以上或评估新建店可以在年流水200万以上
      • 近3年平均原始投资回报率超过25%或评估新建店可以在25%以上
      • 现有技术团队和管理团队稳定、股权合理
      • 现有医疗合规性可改造为基本合规（医生执业证、放射、污水、环评、房屋租赁、消防等）
    • 支持
      • 授权”京州口腔“品牌使用，并在内部改造为京州统一环境
      • 基础支持
        • 提供京州各项行政、人力、薪酬等制度模板
        • 提供市场方案、异业联盟协议等市场各项资料
        • 免费培养市场、前台、医疗、咨询、管理各岗位人才（差旅费自担）
        • 可以参加京州除股东会议以外的各项会议（参加培训会执行京州内部价格）
        • 本店无法完成的手术，京州提供专家手术资源（京州内部手术价格）
      • 中级支持
        • 市场营销
          • 指定市场营销人员常年远程咨询
          • 大性市场方案设计、组织，派负责人执行，每年2-4次均可，个人激励该店支付
          • 参与京州统一的市场营销活动，共享京州统一的市场设计
          • 提供统一的市场营销的物资设计和采购
          • 每季度一次的市场巡回指导
        • 咨询
          • 大型市场活动派出咨询人员参与
          • 共享咨询经典病例、标准服务流程
          • 指定咨询老师全年可以接受重点病例咨询指导
          • 每季度一次的咨询巡回指导
        • 医疗
          • 指定技术负责人，全年可以接受疑难病例咨询
          • 每季度一次的医疗技术和管理巡回指导
          • 对于疑难病例，可以到现场技术指导
          • 提供京州技术标准，并要求必须按照技术标准执行
        • 运营管理
          • 数据化管理模式指导
          • 重点项目建设指导
          • 重点岗位建设指导
          • 企业股权设计
        • 采购
          • 京州规范的技术项目，采购按照京州统一供应商（京州内部价格执行）
          • 每季度巡回库房管理，降低库存，提高库房管理能力，降低风险
        • 人力资源
          • 重点岗位招聘
          • 企业架构设计
          • 企业编制设计
          • 各岗位考核和晋升机制
      • 财务管理
        • 财务按照京州标准执行
        • 京州拥有知情权
        • 京州不干涉其财务管理的独立性
        • 未来根据企业发展情况，可以升级为京州股权合作店，提前做好未来股权转让价格设计
    • 费用
      • 一次性品牌使用费：10台牙椅一下的，一次性3万元；10台及以上规模的，一次性5万元，按照单店规模计算。
      • 管理费：每个月诊疗收入的4%，月初付上个月费用
      • 除季度例行巡回外，京州出差人员费用由该店承担，不超过京州内部差旅标准
    • 退出条件
      • 技术风险无法控制时，必须退出京州品牌授权
      • 无法执行京州各项标准，京州可以要求其退出
      • 在行业内诋毁或抵制京州，京州可以要求退出
      • 该企业认为京州无法提供其需要的服务，可以主动要求退出，但已经付费部分不退还
  • 股权合作店
    • 进入条件
      • 企业性质为门诊部或医院
      • 高度认可京州文化及品牌
      • 企业负责人或股东团队有强烈发展欲望，并有成长潜质
      • 目前年流水400万以上或评估新建店可以在年流水400万以上
      • 近3年平均原始投资回报率超过30%或评估新建店可以在30%以上
      • 现有技术团队和管理团队稳定、股权合理
      • 现有医疗合规性可改造为基本合规（医生执行证、放射、污水、环评、房屋租赁等）
      • 财务合规性较强，或者新建店从完全规范执行
    • 支持
      • 基础支持同上
      • 中级支持同上
      • 高级支持
        • 财务管理
          • 由京州财务人员直接负责财务，并按照京州财务规则管理
          • 财务风险控制
          • 该店股东急需现金时，京州口腔可以在其股权价值内考虑部分短期借款
        • 价值升级
          • 股权价值升级：京州可以先不控股，未来财务较好和企业规范后，京州将以企业前一年纯利润的8-10倍价格收购其他股东部分股份，达到51%-60%控股权。未来进一步发展，本店主要股东股份可以并入京州上市公司的持股平台，单店股东变为京州总部股东，价值进一步升值。并且和京州总公司一起长期发展。
          • 发展价值：该店经营较好，合作良好情况下，京州可以和本店主要股东在股权升级情况下，再次另开新店，进一步完成企业扩张。
        • 人力资源管理
          • 主要人员由京州核心人员培养，主要培养技术院长和运营店长
          • 核心人力资源管理模式，均向该店开放
          • 本店重要人员可以到京州其他店担任重要职务，并重点培养
          • 京州重点岗位可以派驻本店，进行直接管理支持
        • 品牌授予”京州口腔“，并可以股权转让或者增资扩股为京州控股店
    • 费用
      • 一次性品牌使用费：10台牙椅子以下的3万元，10台牙椅及以上的5万元
      • 管理费按照每月4%，下月初支付
      • 其他人员工作走薪酬模式
      • 每季度各岗位巡回指导，由京州总部支付费用
    • 退出条件
      • 规定时间内，双方无法达到对方需求，原价退出
      • 该店主要管理团队，无法完成京州发展的诉求
      • 双方协商，可以甲方原价退出，也可以乙方原价退出。