导图社区 营销作战地图
这是一篇关于营销作战地图的思维导图，展示了市场营销的各个关键环节及其相互关系，主要内容包括：持续优化，风险管理，执行计划，营销策略，目标市场，市场分析。
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车队管理
七夕活动策划
供应链类型
供应链管理平台
品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
营销作战地图
市场分析
行业趋势
新兴技术的影响
管道更新技术、全断面硬岩矩形顶管
人工智能、在线诊断、远程诊断、大数据
国家政策影响
国家层面政策
地方政策
消费者行为变化
带机施工、租赁行为增多
价格为最重要考量因素
竞争对手分析
主要竞争者的市场定位
产品差异化策略
价格竞争策略
竞争对手的营销活动
组合营销力度变大，如与施工企业绑定
促销和优惠活动
目标市场
客户细分
根据企业性质细分
央国企
地方国企
私营企业
第三方平台，如融资机构、国外代理。
根据行为特征细分
购买频率和忠诚度
使用场合和产品偏好
目标客户定位
确定理想客户画像
客户需求和痛点分析
客户购买力评估
市场份额目标
短期和长期市场份额目标
市场增长潜力评估
信息来源
设计院
施工单位
新客户开发、老客户维系。
系统内单位
系统外单位
其他单位
营销策略
产品策略
产品开发方向
创新和改进现有产品
开发新产品以满足市场需求
品牌定位
品牌价值主张
品牌个性和形象塑造
价格策略
定价模型
成本加成定价
市场导向定价
施工产品组合定价
价格调整策略
项目意义
市场占有率
业绩需求
行业壁垒需求
推广策略
广告宣传
选择合适的广告媒介
网站、行业协会、展览会等
社交媒体
广告内容制作
广告文案和视觉设计
广告投放时间
标杆项目
媒体关系建立
新闻稿发布
媒体采访和报道
社会责任项目
项目社会效益
行业重要价值
销售渠道
线下销售
区域经营网络，运营部自有经营网络。
代理商(待建立)
执行计划
拜访计划
客户拜访
拜访目的
拜访成果
下一步工作计划
需要解决问题
任务分配和责任明确
有具体责任人
有进度，有时间，有计划
项目跟踪
工法引导
产品推介
合作模式摸排
项目实施计划
资金来源情况
技术交流
初步方案评审
最终方案确定
专家评审
设联会议
投标模式
商务谈判
供货范围
商务条款
核心条款
技术参数
公开投标
投标技术文件编制
投标商务文件编制
生产交付
技术服务
技术指导
团队跟机
全程服务
风险管理
市场风险评估
行业政策变化的影响
预测行业发展政策及方向
预测政策变化对市场的影响
竞争风险分析
竞争对手新策略的应对
市场环境变化对竞争的影响
竞争对手技术进步
新产品开发
引入外来技术进入某一竞争领域
长期内替代品威胁
定向钻
营销策划方案制定
营销方案制定
整体策划方案
潜在风险预案
快速响应机制
沟通和协调机制
内部团队沟通流程
运营部与区域之间沟通
持续优化
客户反馈收集
通过调查问卷和访谈
通过技术服务
现场使用状况反馈
改进意见及建议
竞争对手比较
通过事后反馈
意见搜集及改进
营销策略迭代
根据反馈调整产品和服务
产品功能改进
客户服务流程优化
更新营销计划和执行
创新营销手段和渠道利用
