导图社区 《如何快速了解一个行业》读书笔记(8)如何构建护城河
要想行业不会被替代,要向行业不进入衰退期,就必须构建宽广的护城河。本篇思维导图主要介绍了护城河的几种形式,以及如何构建企业的护城河。
沟通是一场无限的游戏。这本书是一本老实人的“沟通手册”。找到合适的方法,也能成为沟通高手。
【海南封关倒计时:2025年的"试验田"藏着什么机会?】 海南自贸港2025年全岛封关运作,核心使命是为国家探路高水平开放商品、资金、数据"岛内自由",但通过"二线管住"实现风险隔离真实红利在于政策先行(如双15%税率、加工增值免关税),但需警惕"壳公司注册"等伪机会个人可关注离岸金融、免税零售等低门槛赛道,中小企业则要规避红海竞争,优先布局合规培训、跨境电商等政策导向领域目前海南GDP约7935亿元,经济规模可控,探索价值大于短期爆发。
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本书100个思维模型来自心理、经济、营销、咨询、培训、医疗、管理、工业等多个专业和领域,它们被分为“认知自我”“认知世界”“思考与分析”“沟通与学习”“计划与行动”“总结与展望”6个部分。本篇导图包含50个思维模型。一个人掌握80-90个思维模型,就可以解决人生大部分问题。
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第4章 防守性:这个行业会被替代吗
第1节 构建方式:构建护城河的两种手段
《如何快速了解一个行业》作者:肖璟 思维导图笔记:聆微
护城河
一个行业要避免进入衰退期,需要拥有足够宽广的护城河
独占生产要素
资源垄断护城河
独占生产关系
网络效应护城河
帮助企业实现更高的营收、更低的成本
第2节 生产要素:如何通过积累资源形成“资源垄断”护城河
生产要素
进行生产经营活动时所需的各种资源
劳动力、土地、资本、技术和数据
劳动力
一般在劳动力这个生产要素上,企业很难构建护城河
对于大部分岗位来说,劳动力大多是可替代的
娱乐行业、企业家除外
明星
与经纪公司签约,如果单方面艺人节约,则付违约金
这种护城河比较脆弱,只要违约金给够了,或合约期满,护城河就失效了
企业家
企业会通过股权(未上市公司)/股票(已上市公司)来绑定优秀的企业家
企业家的利益与公司其他股东的利益是绑定的
这种护城河同样靠不住。对企业家来说面对极具吸引力的高薪邀约,跳槽也常见
土地
资源禀赋
采矿业有色金属
手里有矿的企业利润丰厚
矿产资源越稀缺,优势越显著
钻石生产 企业戴比尔斯
超级大的南非钻石矿
通过控制钻石产量来操控钻石价格
气候资源
茅台原料-当地特产红缨子高粱
贵州当地的气温、湿度、微生物情况特别适合酱香型酒的生产
位置优势
土地的位置会影响土地上附属商业的交易成本
产业集群
产业链上各个环节的企业集中在一个区域里
奶茶店
开在人流密集的商圈,直接交付给客户
新加坡船舶修理企业
新加坡位于马六甲海峡的出海口,是连接太平洋和印度洋的海上通道、全球海运的十字路口
资本
对于房地产、金融、汽车等重资产行业,有雄厚的资金,更有优势
资本要素有很强的马太效应
有钱人获得融资容易很多
要防止资本无序扩张
技术
在广义上包含专利、版权、秘方等,专利对于科技行业和医药行业,是不容忽视的护城河
芯片设计用到的EDA软件是国际巨头建立的知识产权壁垒
高技术可能只意味着生产难度变大,但不一定代表相关产品更被人所需
在技术更新换代周期比较短的行业,专利所构建的护城河并非永远可靠(4G、5G)
数据
数据是数字经济的基础
2023年中国数字经济市场规模高达56.1万亿元
人工智能
AI的基础是机器学习,依赖于人给程序投喂大量的数据
样本数据和算法构建了行业重要的护城河
第3节 生产关系:如何通过建立关系形成“网络效应”护城河
通过控制这些生产关系,行业或企业之间可以形成一个巨大的生产关系网,产生所谓“网络效应”
政府机构
有些行业需要得到政府机构的认证或许可,才能合法经营。因为关乎国计民生
金融行业
要达到资本金的门槛要求,至少保证如果出了问题能赔得起
需要有相应经验的高管挂职,保证企业具备足够的管理风险的能力
通信、电热燃水行业
具备自然垄断属性和规模化优势,由政府管控
同行
同行如果足够团结,可以形成合力,形成价格联盟,让护城河变得更宽
石油行业
以沙特为首的石油输出国组织(OPEC)联合俄罗斯等产油国组成“OPEC+”
当行业发展到相关技术越发成熟、产品需要量产之时,制定行业技术标准非常有必要
供应商
与拥有稀缺资源的供应商签订独家供货协议可以达到间接控制这种稀缺资源的效果
2023年高纯石英砂严重短缺,是光伏行业的稀缺资源,中环股份及其供应商欧晶科技成为战略合作伙伴关系
除了保供能力,企业与供应商的议价能力同样重要。在这方面拼的主要是规模
客户
与客户之间有良好而稳固的关系是重要的护城河
普通消费者的购买流程分为3步:决策Þ购买Þ使用
决策
企业可以想办法降低客户的决策成本
打造品牌
购买
企业可以尽可能降低客户的购买成本
稳固渠道
使用
企业可以努力让客户的转换成本高于价值差
提高转换成本
品牌方给消费者留下的整体印象
王老吉Þ下火,香奈儿Þ典雅,可口可乐Þ快乐
品牌力强的企业可以享受比同行高的利润率
快消品比较依赖品牌,消费者不太愿意在购买决策上花太多时间
渠道是企业触达消费者的通路,把产品顺利交到消费者手里
不同品类的产品适合不同的渠道
注重体验感和即时性的品类更适合线下渠道
标准化、重复消费的品类可以采用线上渠道
大众品适合大众渠道,高端货适合高端渠道
建立大规模的渠道,通常需要长期的布局
搭好渠道还只是第一步,抢个好位置可能更重要
企业或厂商能不能把控住渠道,一看自身的体量,二看采取的策略
如果用户面临高昂的转换成本,他们不愿意更换现有的产品或服务
转换成本 来源
社交关系
手机号、社交平台等
用户习惯
手机电脑操作系统等
学习成本
生产力工具等
数据沉淀
云服务、笔记软件、音乐软件等
会员体系
高端会员制商店、酒店、航空公司等
长期合同
SaaS、电煤供应等
注意
转换成本并不是一成不变的
运用适当的策略也可以在一定程度上绕开转换成本