MCN行业投详解发展趋势及投资机会

本导图将为您介绍MCN的发展趋势及投资机会，帮助短视频创业者、投资人及品牌企业主等需要与MCN经常打交道的人更懂MCN的内在价值和逻辑，在短视频行业变得更加得心应手。

MCN行业投详解 发展趋势及投资机会

01.MCN究竟是什么

1.为什么关注MCN

01.一级市场看的多投的少，二级市场较多。

02.MCN红人营销平台核心壁垒是吸引KOL入住，与MCN合作最快最省心。

03.一家MCN有的红人资源既包含议价能力强的头部，也有更大量的议价能力的中腰部。

2.MCN对红人营销行业的好处

01.满足大量广告主

02.中腰部红人议价能力较弱

03.MCN知道变现难的痛点

04.MCN是新媒体营销时代最主要的内容创作方

3.MCN的定义

MCN源自于美国，全称为多频道网络（Multi-Channel Network），起初是内容生产者和YouTube之间的中介。美国MCN不涉及内容生产，只是将内容创作者联合起来建立频道，帮助他们解决推广和变现问题。而MCN到中国之后，在原有职能上进行了扩展，利用自身资源为KOL提供内容生产的支持、账号运营等专业化服务，逐渐发展成为通过内容聚合、制作和运营，以不同商业化服务变现并按照约定进行收入分成的机构。

通俗点来讲，MCN是短视频行业的资源整合者，主要扮演中间商的角色，通过挖掘、孵化、签约及管理内容生产者，并向其提供内容编辑、流量运营、平台资源对接、品牌营销合作等服务，为内容生产者带来更多的商业变现机会和资源，同时也能够提升内容生产者内容输出和议价能力。

01.PGC/UGC挖掘孵化

02.签约管理

03.内容编辑

04.流量运营

05.平台对接

06.品牌营销

4.MCN的发展历程

萌芽期（2012-2014年）

早期MCN多为广告营销公司转型而成，少部分自有媒体自行成立

成长期（2015-2016年）

·微博图文短视频自媒体走向成熟

·电商类MCN孵化网红个人电商品牌

·淘宝布局直播电商

爆发期（2017-2018年）

·平台扶持MCN机构

·短视频直播行业迅速发展

进化期（2018-2021年）

MCN类型多元化

网红直播带货成为新的风口

5.投资有价值的信息

01.内容创作是产业的根基

02.营销炒作、制造舆论、批量传播的告需求激发了MCN的兴起

03规范运营，减少试错成本，相互借鉴经验，提升影响力，是组建MCN的人性的内在动力和商业模式的需要

04自媒体平台的兴起和扶持，是推动MCN爆动发的一个外在动力

05.MCN的大量涌现，为行业发展设立了标杆

06.直播带货

6.MCN机构的四大职能

01高质量的内容开发和分发渠道 对于网红擅长的领域，MCN机构可对其生产内容进行指导，保证网红作品的质量。

02.针对性的流量引导及曝光机会 根据网红生产出的内容，MCN机构可对目标受众进行针对性的投放，同时为网红提供契合度较高的商业活动以提高其知名度。

03.定制的专业技能培训 对于不同类型的网红，MCN机构会根据其自身优势及领域，为其制定全方位的课程及培训。

04.专业的商业化服务 MCN机构可为签约网红提供相关的商业化服务，而其中又以帮助红人变现最为主要。

7.短视频行业爆发的原因

科技条件成熟

5G到来、设备、升级、资费降低

内容分发创新

编辑分发-搜索分发-社交分发-算法分发

商业变现

抖音小店、抖音星图、快手小店、快接单

主观需求旺盛

短视频呈现的维度更高，更满足需求

内容丰富

KOL、MCN、媒体、政府、企业、个人

01.受益于短视频行业爆发

02.下沉市场+95后带来新的C段需求红利

8.思考

结合实际情况，梳理你有哪些业务可以与MCN来嫁接，并给出理由。

02.MCN的变现模式

1.MCN处于产业链的核心位置

MCN的本质是内容的聚合和分发，并基于流量变现，在产业链里扮演的是链接多边关系的角色。

对于平台

是高效获取优质内容的最优途径

对于KOL

大规模、专业化的协助进行内容持续输出和变现

对于品牌商

多平台全网分发能增强优质品牌内容的曝光量和影响力

2.MCN掌握话语权的原因

01.角色是内容创作者

02.外在订单需求旺盛

03.打造多层次营销矩阵

3.MCN的四种变现模式

01.广告变现

由品牌方提出广告需求，MCN根据产品属性，客户要求，KOL资源为其制定整合营销计划，选择合适的KOL。

矩阵制作契合的内容，KOL在向粉丝进行内容输出的同时，种草给粉丝，影响粉丝产生购买行为，最终实现价值闭环。

02.电商变现

一类是个人电商，MCN红人在电商平台创建个人网店或直播间挂链接，通过视频内容或直播为网店或链接导流，从而实现流量变现。

另一类是平台电商，平台自主搭建独立电商平台，通过平台影响力和图文推广内容为自身电商平台导流并将流量变现。

直播电商交易额爆发的底层逻辑

GMV（成交金额）=流量*转化率*客单价

客单价：根据带货商品来决定

充益增都的来源：

·KOL自带及新增的粉丝流量

·电商平台过程中配给的流量

·内容平台入局带来的新增流量

转化率高的原因：直播电商的转化链路更短

03.用户付费变现

有三种方式，包括用户打赏、平台会员费和内容产品付费。

04.IP授权变现

MCN作为内容生产者，其自身品牌和网红IP拥有一定价值。IP授权是指版权方或者代理商将IP授权给客户使用，客户支付一定的版权费给版权方，并根据授权方的指引在一定范围内使用其IP。

4.MCN行业的市场规模

2020年MCN机构数量：行业自我优化，MCN机构少量增长，维持在21000+

2020年MCN机构的组织规模与成立年限：模趋于稳定，向150人左右集中

2020年MCN机构的营收规模：94%的机构，收入不到千万级，头部MCN占有多数市场份额

2019年MCN机构的营收规模：近6成的机构营收规模达到千万级，对比2020年近9成达不到千万级，悬殊明显

2020年MCN行业的市场规模：至2020年底，中国MCN市场规模达245亿元，比2015年增加超过30倍

5.MCN机构的投资逻辑

马太效应明显

MCN市场规模快速增大，但是内部营收二八分化严重，头部MCN占据大多数的市场份额。

受疫情影响严重

营收较低、团队搭建迅速，说明行业没有形成自身的核心竞争力，从业人员不是真正的壁垒。

投资布局

垂类头部

6.思考

如果你要在MCN行业创业，会主要做哪种或哪几种变现模式？并给出相应的理由。

03.MCN机构的核心壁垒在哪里

1.KOL梯队账号的孵化和批量管理能力

KOL的生命周期相对较短，依靠单个红人保持长久变现并不现实，优秀的MCN机构应该具备KOL梯队和孵化机制，并拥有批量的账号管理能力。

提升商业增长的主要方式：约71%的MCN机构通过签约更多博主来提升

2.优质的商品供应链和流量平台间的良好合作生态

MCN在商品变现环节，上游对接商品供应链，下游对接内容分发平台及广告资源。供应链是基石，流量平台是保障，要确保商品变现的顺畅，需要MCN具备优质的商品供应链和流量平台间的良好合作生态。

3.完备的大数据营销管理能力和带货主播独特的品牌力

一方面，MCN需要根据合作平台情况和平台属性选择合适的分发平台；另一方面是商品和网红的精准匹配，选择最符合品牌特质和商品属性的KOL，实现商品销量和品牌影响力的全方位提升。

这就需要MCN具备完备的大数据营销管理能力，并能匹配垂类带货主播，让其独特的品牌力最大化，有利于提升营销效率并降低成本。

4.思考

你以前合作过的MCN有哪些？它的核心壁垒做到了以上几点？

04.MCN的未来趋势及投资机会

1.MCN投资现状

01.MCN对资本的心态发生改变，更期待资本背后的行业资源。

·2018年资本多集中在一级市场：以基金、投资公司为投资主力；

·2019年二级市场的资本进入，如：三五互联等上市公司收购MCN；

·MCN期待获得平台的投资，平台投资意味着MCN能够获得平台的认可及更多的平台资源。

2.MCN的未来发展趋势和投资机会

01.MCN+数字营销：资源整合，精准投放

根据商品特点，品牌商希望找引流效果较好，带货额较高的MCN和KOL进行合作，但对于数量庞大的腰尾部MCN和KOL，品牌商难以准确判断。但腰尾部矩阵的实际效果其实要好于头部，费用可能更划算，性价比更高。为了满足这种需求，MCN+数字营销就大有可为，向上链接品牌商需求，向下匹配适合的KOL，可以搭配策划一些创意活动、整合流量和平台资源；选择合适的媒介投放，借助数据营销的资源整合，精准投放，从而更全面的触达终端消费者。两者互补共赢。

02.MCN+品牌工厂：创新扁平化营销

MCN拥有流量和供应链管理优势，品牌工厂拥有较强的质量管控和售后服务能力，二者结合可以打造C2M模式，利用MCN旗下的KOL收集消费者的个性化需求，统计整理后向品牌工厂下达订单，工厂根据需求打样，KOL直播展示样品，收集需求进行调整，进而可以打造消费者喜欢的个性产品，进而促进成交。

品牌工厂也可自建MCN，创新扁平化营销。

03.MCN+新文创：定制综艺，打造用户粘性

从主播带货的角度切入，先搜集客户诉求再制作综艺节目，同时每期配套直播卖货，做到电商带货与综艺内容的兼容，这种MCN+新文创的融合，将继续深入整个电商生态，进一步提高销售转化和用户粘性。

04.MCN加速国际化，进一步打开变现空间

MCN加速内容出海，外国人也爱看中国的优质内容，比如李子柒IP在国外的知名度比国内更高，在YouTube上获得了大量的粉丝和关注。国内KOL在海外走红，内容上拥有六大共性标签：突破语言壁垒、美食等高共鸣领域、中国烙印、独特创意、视频制作精良、视听感官享受。在海外走红的KOL表演形式基本为默片，内容为高共鸣领域，比如美食，即使语言不通，外国人也依然喜欢他们的视频。

3.思考

如果你要在MCN行业创业，你会选择哪个趋势进行布局，并给出相应理由。